RRRRR - 54.167.129.169

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2005-11-22 03:57:54
Ксения » Всем

Здравствуйте! Пожалуйста, помогите советами с чего начать...

Предо мной стоит задача продумать стратегию продвижения кровельных материалов (металлическая, гибкая, натуральная черепица).  Нужна идея...

Заранее благодарна.
2005-11-22 08:45:56
Виктор » Ксения
Первое! Кому собираемся продавать?
2005-11-22 09:02:11
Ксения » Виктор

Виктор, спасибо за то, что откликнулись...

Продавать собирается двум категориям:

1. партнерам (строительным организациям)

2. клиентам, у которых есть частные дома (коттеджи)

2005-12-22 14:53:56
Галина Владимирова » Ксения
Уважаемая Ксения!
 
Ваш список, вероятно, стоит дополнить:

- строительными бригадами (в том числе - кровельщиками),
- прорабами
- магазинами строительных материалов
 
Двигаясь по Вашему списку:

Кто в строительных организациях принимает решение о закупке стройматералов? Составьте список строительных организаций Вашего города и обзвоните этих людей. Зафиксируйте типовые вопросы, отказы и возражения – по ним нужно будет заготовить ответы для последующих переговоров.

Образец «Конструктора речевых модулей» для телефонных переговоров – см. здесь.
 
Аналогичным образом обзвоните строительные магазины.
 
Параллельно подумайте: ГДЕ обычно бывает сразу много владельцев коттеджей (как строящихся, так и давно построенных)? ГДЕ они сами собираются? Через какие места проходят буквально потоком? На выходе получите список МЕСТ, где Вам нужно будет распространить  свою информацию.
 
Аналогичным образом подумайте о прорабах и строительных бригадах.
 
С уважением,
2005-12-23 08:32:21
GMN » Всем
Не упомянуто ещё одно ключевое направление для работы:
Собрать и ярко выразить в доступной форме преимущества товара. Когда на рынке кто-то продаёт "чудо-стеклорезы" - в день режется в демонстрационных целях уйма стекла. Всё так на вид просто и легко прочерчивается и ломается точно по линии надреза (даже извилистой!!!), что хочется купить просто "чтоб было".
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика