Уважаемый Максим,
Согласна c Андреем Жуковым - «Никто не войдет в магазин детской одежды площадью 15 кв.м.».
Редко захожу в такие магазины, покупая одежду ребенку: ассортимент, чаще всего, ассортиментом-то не назовешь: 2-3 модели 2-х-3-х размеров! Нет выбора.
Надеюсь, у Вас в магазинах иначе.
Если, как Вы пишите: "...люди идут но не в таком количестве", идите Вы к людям. Начните с детских садов, школ, как советует Алексей. Не просто «поговорите по душам» с работниками, а сделайте их своими Клиентами.
У нас, например, уже в конце учебного года в детских садах стоит вопрос о приобретении канцтоваров и товаров для детского творчества на следующий учебный год (цветные карандаши, цветная бумага, клей, пластилин, фломастеры и т.д.). А также требуются различные методические пособия, детские книги, раскраски, др. В одних детсадах все покупают родители и сдают, в других - родители собирают деньги, а в детсаду делают закупку на всю группу, в третьих – покупают спонсоры.
В течение года тоже возникает потребность в тех или иных канцтоварах, а также – расходниках для компьютера, в ремонте компьютеров и установке новых программ.
Подобная ситуация и в школе.
Сходите, пообщайтесь с заведующими детсадами, с директором школы, узнайте их потребности и сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться.
Если закупают все родители – узнайте, когда в саду и школе проходят родительские собрания и выступите на них (предварительно согласовав с руководством), раздайте родителям прайсы, предложите хорошие цены, скидки, подарки, др.
Если родители только сдают деньги на канцелярию, поговорите с воспитателями, учителями и сделайте им выгодное предложение.
Может быть, т.к. учебный год уже начался, с закупкой канцтоваров детсадом и школой Вы опоздали. Но грядут новогодние праздники. Если ваши магазины никто не замечает, сделайте их заметными – пусть в период предновогодних хлопот в магазины зазывает, например, Снеговик, Заяц, Волк или другой сказочный персонаж. Дети, заметив на улице такой персонаж, обязательно к нему подойдут, потянут за собой родителей, а тут уже его задача – пригласить Клиента в магазин. Конечно, в магазине в это время должен быть ассортимент «новогодних» товаров, детские новогодние костюмы; а также - скидки, подарки, розыгрыши и др. акции, отличные (очень желательно) от тех, которые проводят конкуренты. Если начать такие мероприятия немного раньше конкурентов, то уже им придется думать, чем отличаться от вас в плане привлечения Клиентов.
Перед Новым Годом так же массово закупаются подарки для детей - на новогодние утренники (в детсадах – всей группе), домой и т.д., и взрослых. Помимо конфет и фруктов детям дарятся игрушки, книги, наборы для творчества, диски, вещи и др.
Узнайте, как происходит покупка новогодних подарков к утренникам в школе и детсадах, какие суммы планируется потратить на подарки, и сделайте интересное предложение. И не одно, а несколько, чтобы был выбор и по цене, и по ассортименту.
Воспользуйтесь ресурсами района: школа, детсад, рынок, парк и т.д. Пусть тот же сказочный персонаж листовки с предложением новогоднего ассортимента, акциями и т.д. раздает на наиболее людных потоках в час пик.
Например:
- у детсада, во время, когда детей ведут в сад\забирают из сада,
- у школы, когда школьники идут ИЗ школы (по пути в школу не нужно, т.к. школьники могут свои опоздания объяснять тем, что «Снеговик задержал»),
- в парке на потоке отдыхающих, на детских площадках и в других местах отдыха - в выходной день,
- в др. местах.
Организовывая ту или иную акцию важно не забывать об ассортименте, чтобы не оказалось: Клиент зашел в магазин, отреагировав на призыв купить со скидкой подарки, например, а там и выбор небольшой, и цены завышены, и продавцы явно уставшие… Он в этот магазин, в следующий раз, разве что за ручкой по пути забежит, и другим расскажет о том, что «выбрать там не из чего».
Рекомендации, названные выше, в большей степени касаются магазина одежды и канцелярии.
В компьютерный магазин на момент проведения предновогодних акций можно завезти диски с играми, обучалками и др. - тоже в качестве подарка. Вместе с диском давайте Клиентам рекламу товаров и услуг компьютерного магазина.
Успехов!
С уважением,
