RRRRR - 54.166.112.64

Речевой модуль для продажи на фондовом рынке?

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2007-05-23 10:51:15
Борис » Всем

Добрый день, уважаемые коллеги!

Ситуация: Клиенты идущие на фондовый рынок, много слышали о том, какая там высокая доходность.  И этим он и привлекателен для них. Но получить такую доходность можно не всегда, более того, может быть и убыток, так как рынок это не машина с постоянной доходностью.  Но клиенты, что обращаясь  за услугами на рынке (ПИФ, ДУ) ожидают гарантированных высоких доходов и потому в какой-то момент времени могут испытать сильное разочарование если их ожидания не оправдались.

В качестве одного из выходов в такой ситуации рассказывается клиентам , что вкладывать на фондовом рынке следует на длительный срок 3-5 лет, что средние результаты всё равно будут выше депозита. И практика американского фондового рынка это подтверждает этот факт, за 100 лет инвестиции в фондовый рынок Америки принесли в среднем 10% годовых, что выше доходов по облигациям и депозитам за те же 100 лет.

Однако, сложность ситуации для продавца заключается в том, что гарантировать такую доходность всё равно нельзя и кроме того на рынке бывают длительные периоды стагнаций и падений от 2 до 7 лет, когда у инвестора могут возникнуть убытки в худшем случае, а в лучшем он может остаться при «своих».

Цель: Придумать речевой модуль для рекламирования и продажи услуги ПИФ, ДУ

Проблема: высокая доходность на фондовом рынке носит вероятностный характер.

Противоречие:

С одной стороны хорошо, что клиентов привлекают именно высокая  доходность фондового рынка, так как это позволяет рекламировать, продвигать и продавать услуги ПИФ и ДУ.

С другой стороны гарантировать такие доходы нельзя, так как рынок может падать, а потому таких доходов может и не быть, возможен даже убыток, а это отталкивает клиентов так как они хотят определённости и уверенности, что заработают.

По условиям задачи:

  1. управление осуществляется профессионально.
  2. хеджировать риски пайщик ПИФА и владелец небольшого капитала на ДУ не может.

С уважением,

2007-05-24 09:04:21
Андрей Жуков » Борис

Уважаемый Борис!

 

Я думаю, что Вы переоцениваете желание граждан получать сверхдоходы на фондовом рынке. Вот только, что Мавроди выпустили и все помнят, чем пахнут обещанные сверхдоходы.

 

Последня фраза - речевой модуль.

 

Все помнят, чем пахнут сверхдоходы. Мы их не гарантируем, но вот, что гарантируем мы .............................................................................................

 

Завершите эту фразу.

 

Успеха,

2007-05-24 09:22:44
Борис » Андрей Жуков

Уважаемый Андрей,

Все помнят, чем пахнут сверхдоходы. Мы их не гарантируем, но вот, что гарантируем мы .............................................................................................

 

Есть такие варианты:

  1. Профессиональное управление, сочетающее разумное соотношение доходов и рисков, и не допускающее растворение капитала.
  2. Сохранение капитала в рамках оговорённого "просада" (колебаний) на фондовом рынке в моменты падения рынка.
  3. Что не пропустим растущий тренд в среднесрочном периоде (3-5 лет) и результаты будут не хуже рыночных показателей.

Спасибо,

2007-05-25 14:05:49
antoniy » Борис

Сверхдоходы пахнут нефтью и газом, а уже давно не Мавроди.

Поэтому сверхдоходами отпугивать тоже, мне кажется, не надо.

А вот по Вашим вариантам продолжений мысли такие:

1. Довольно сомнительная по содержанию фраза:

- все ПИФы и УК заявляют о профессиональном управлении, иначе бы они не были ПИФами и УК 

- соотношение доходов и рисков - тоже понятие ни о чем не говорящее. Какие доходы без рисков? Зачем риски, если есть доходы?

- растворение капитала - вот это меня отпугнет от любого ПИФа. То есть мой капитал может быть растворен?

2. Очень правильный посыл. Мол, с рынком бывает всякое, доверяйте предупреждающим и готовым к таким колебаниям.

3. Очень правильно. Есть тренды, профессионалы (то есть мы) их не пропускаем.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика