Фирма продаёт высококачественные полиэтиленовые трубы. Но конкурентов у неё мноооого. Как сделать рекламу в интернете,а также в печатных СМИ, эффективной? Задача усложняется тем, что денег на рекламу выделено немного.
достаточно ли народ знает зачем эти трубы, безопасны ли они, чем лучше других... чем они ещё выгоднее именно у вас? Проанализировали ли Вы рекламные усилия конкурентов и видите ли их недоработки и места, где хотите их обойти\превзойти?
Частные лица не приобретают, так как цена для них выше (добавляется 5-% налог).
2002-10-17 14:48:47
Александр»Юля
>>Целевых групп, в основном, две:
>>*сантехпредприятия
>>*буровые компании
Много ли таких клиентов? Говоря упрощённо, покупают ли у Вас 5 клиентов по вагону каждый или 5000 клиентов по ящику каждый?
Как продаёте свои трубы Вы? Как Ваши лучшие/наиболее "объёмистые" клиенты находят Вас? Или это Вы находите их?
То же самое насчёт конкурентов - как продают они?
Отличаются ли (по ТТХ) Ваши трубы от труб конкурентов? А по цене?
2002-10-17 14:56:11
Юля»Александр
У нас,в основном, две целевые группы: *сантехпредприятия, *буровые компании. Частные лица отказываются покупать трубы, узнав о налоге с продаж (5 %!), из-за которого, соответственно, повышается и цена.
Спасибо за слоган! Что касается народа, то наш "народ" - это технические предприятия, которые,как правило, знают, где искать (специальные сайты и журналы). Сейчас появляется всё больше и больше статей о плюсах полиэтиленовых труб (дешевизна, больший срок эксплуатации, экологичность по сравнению со стальными и т. д.) Большое преимущество наших труб состоит в том, что производятся они за рубежом (качество российских п/э труб пока оставляет желать лучшего)
1) Пожалуйста, обратите внимание на методический совет Георгия Соколова вот в этом обсуждении.
2) Учтите: в экспертной системе для рекламистов "EXPO: 1001 Рекламоноситель", созданной на основе ТРИЗ - более 300 способов "Отстройки от Конкурента"...
3) Лучше всего использовать наш совет N 1 + совет N 2.
Вы пишете, что Ваши клиенты - "сантехпредприятия и буровые компании". Вы уверены, что Вам нужна реклама в интернете? Вы уверены, что, например, сантехпредприятия ищут поставщиков через Интернет? Я - нет.
Самые большие продажи осуществляются благодаря нашим собственным усилиям (обзвон потенциальных клиентов). У фирмы есть сайт в интернете - самый обычный. Поэтому в этом направлении хотелось бы придумать что-то новое и интересное, чтобы расширить круг покупателей до "простых граждан".
2002-10-24 19:22:42
Александр»Юля
Наймите девочку-студентку с минимальным знание Инета за минимальную плату на неполную ставку. Сочините для неё в отделе рекламы речевые шаблоны. И запустите её бегать по форумам, как-то связанным с ремонтом, строительством и т.п. и делать там скрытую рекламу вашим трубам: дескать, стояли у меня жалезные, прохудились, то-сё, а знакомый анжанер подсоветовал полиетиленовыя, причём вот именно ентой фирмы, потому как он у себя на работе только ими и пользуетси, поставила сабе - и целый год ни одной дырки, обшшали, что ажно 20 лет без замены стоять будуть...