RRRRR - 54.205.8.87

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2015-02-25 10:37:54
Александр » Всем
Добрый день!
У нас в производственном отделе трудятся инженеры-конструкторы, разрабатывают конструкции нетиповых изделий. Не все разработанные изделия подтверждаются заказчиком и доходят до производства, большая часть остаётся не востребована. На данный момент конструктора получают фиксированную заработную плату (оклад + премиальная часть). Премиальная часть тоже фиксированная - её размер устанавливается директором при приёме на работу.
От руководства компании поступила задача привязать премиальную часть конструкторов к результату, по аналогии с менеджерами. Под результатом подразумеваются проекты, подтвержденные в производство. Однако от конструкторов в полной мере не зависит закажет ли заказчик изделия или нет, все переговоры ведут менеджеры, которые как раз и получают % с проданных проектов. Конструктор может повлиять лишь на начальном этапе, на выбор комплектующих для изделий например.
Подскажите можно ли в нашем случае привязывать зп конструкторов к реализованным проектам, или это лучше сделать каким-либо другим способом.
Заранее спасибо
2015-02-27 17:05:38
Ксения Ткалич » Александр
Добрый день, Александр,

"Умная зарплата" инженеров-конструкторов может включать вот такие KPI:
  • Результативность по выработке

как учитывать выработку см. обсуждения "Как бороться со "сделкой" в автосервисе?" и "Как оценить работу прораба?

  • Баллы за качество работ

реализацию см. в статье "Кто заплатит за ошибку. И как", раздел (первый) "До сбоя, или пока не случилось"

  • Результат-ть по своевременности выполнения работ

реализацию см. в обсуждении "Оплата труда сметчиков", а именно в этом сообщении

  • Результативность по закрытым проектам

с учётом трудоёмкости работ

 

Пример: проектирование / построение информационных систем

             

- с учётом числа рабочих мест = 33% - вес значимости этого параметра        

   - малое число рабочих мест (до 50-ти) = 1,0 балл - вес значимости этого параметра

   - среднее число рабочих мест (от 50-ти до 300-т) = 2,0 балл

   - большое число рабочих мест (свыше 300-т) = 3,0 балл

 

- с учётом вычислительной мощности = 33%  

   - типовая = 1,0 балл

   - с значительными доработками = 2,0 балл

   - разработка с нуля = 3,0 балл

 

- с учётом сложности системы хранения = 34%

   - типовая = 1,0 балл

   - со средней интеграцией в инфраструктуру Заказчика = 2,0 балл

   - с глубокой интеграцией в инфраструктуру Заказчика = 3,0 балл

 

Примечание: Проект считается "закрытым" при выполнении следующих условий:

1) проект принят Заказчиком (в случае, если "проектирование" является платной услугой - подписан акт приемки-передачи работ);

и / или

2) на основе созданного проекта заключен договор. 

  • Результативность [скорее всего, за квартал] по минимизации отклоненных проектов
    где число отклоненных проектов можно учитывать поштучно или в баллах с учётом

- повторности отклонения проектов
или
- стоимости (отклоненных) проектов
  

  • Результативность [как правило, за квартал] по минимизации (производственного) брака / сбоев оборудования (установленного у Заказчиков)

примеры реализации см. 
Вариант 1. в статье "Кто заплатит за ошибку. И как", раздел (последний) "Взвешенные сбои"
Вариант 2. в обсуждении "Мотивация электромонтажников", а именно в этой табличке

Вариант 3. в обсуждении "Результативность в швейном цехе".  

  • Результативность [как правило, за квартал] по переводу деталей / узлов в типовые

где число деталей / узлов (переведенных в типовые) можно учитывать поштучно или в баллах с учётом их сложности

  • Результативность [как правило, за квартал] по написанным статьям (справочникам по обмену знаниями)

где число подготовленных справочников можно учитывать поштучно или в баллах с учётом решаемых задач



С Уважением, 
2015-02-28 15:40:10
Сергей В. Сычёв » Александр
Уважаемый Александр!
 
Добавлю в части производительности. Привожу в несколько изменённом виде описание решения ранее сделанное здесь для дизайнеров

Результативность по выработке:
 
1. Все проекты (или задачи в рамках проекта) разделяются на группы по сложности. В рамках каждой группы заданий заводятся нормы времени. Соответственно, разработка нормируется.
 
2. За каждую работу, прошедшую внутренню приемку в Компании, засчитываются результативные нормо-часы. Например, человек выполнил работу, на которую выделено 16 нормо-часов. Если эта работа выполнена качественно (прошла внутреннюю приемку), то соответствующий конструктор получает 16 нормо-часов.

Заработную плату следует начислять по массиву всех работ выполненных за месяц. Объем всех работ, выдаваемых 1-му конструктору на месяц должен составлять ~ 180 нормо-часов. (Формально в месяце 168 рабочих часов = 21 день*8 часов).
 
По итогам месяца cмотрим сколько нормо-часов набрал конструктор.
  
3. Конструктор, качественно выполняющий объем на 168 нормо-часов в месяц и не срывающий сроки (+ см. показатели в предыдущем посте Ксении Ткалич), должен получать сумму ~ на 10-20% превышающую среднемесячную з.п. конструктора такой квалификации в Вашем городе. Такой (качественно выполненный) объем работ берется за 1 (за 100% результативности). Если конструктор выполняет больший объем, то он получает большую сумму. 
 
4. Если конструктор, получивший соответствующий объем, не выполняет его, то он получает меньшую сумму. Причем, если невыполнение существенное (например, выше 30%), то происходит резкое падение з.п.
 
5. Если конструктор не получил соответствующего объема работ (получил меньший объем от руководства), то руководству следует честно "закрыть":
 
а) За часы работы (также по нормо-часам);
б) За часы простоя (меньшую сумму, но закрыть).
 
Кроме того, в этом случае, конструктор должен выполнить порученную работу в указанный временной норматив, сдать ее и проинформировать руководителя о том, что он ждет следующих заданий. Если следующих заданий нет, конструктора следует отпустить домой. Если такая ситуация случается часто, то конструктора следует перевести на контракт.

Обратите внимание зарплата никак не связана с суммой заказа. И это правильно.
 
Спасибо,
 


Яндекс.Метрика