RRRRR - 54.205.8.87

© Алевтина Кавтрева, TRIZ-RI Group
ЛИНЕЙНЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

Результативность в мотивации. Способы расчета результативности

Для многих показателей результативности (в мотивации), используемых при оценке сотрудников отделов продаж (таких, как результативность по выручке, по числу Клиентов, по числу сделок и др.), "потолок" не устанавливается, т.к. если результативность, тем или иным образом, ограничить, то часть результатов будет просто искусственно сокращена: переброшена на следующий месяц или на другого сотрудника (с тем, чтобы потом тот "поделился").

Способ получения результативности (в системе мотивации), когда расчет производится без всякого ограничения путем сравнения фактического результата с фиксированным эталонным значением назовём "линейным":

Результативность = Факт / Эталон или Результативность = (Факт / Эталон) х 100%

Например, результативность по выручке таблично выглядит так:

Расчет результативности по выручке

Эталон по выручке

USD 66 500

Фактическая выручка

USD 67 666

Результативность по выручке

102%

 А результативность по числу продаж, соответственно, так:

Расчет результативности по числу продаж

Эталон по числу продаж, в числе товарных единиц

4 000

Фактическое число продаж, в числе товарных единиц

3 297

Результативность по числу продаж

82%

 Примечание. Учет продаж можно вести в разных единицах измерения, например:

  • в числе товарных единиц (буквально в "штуках"),
  • в числе номенклатурных строк (выписанных в накладной),
  • в числе строк в чеке,
  • в иных единицах.

Линейный способ получения результативности имеет ограничения на применение. См., например, "Результативность по числу активных Клиентов. Как считать" и также "Продажная математика".

Контакты:

Кавтрева А.Б.
kavtreva@triz-ri.com
skype:
triz-ri

Российская Федерация:
тел./факс: + 7 (499) 322-37-27, + 7 (863) 2-699-123
Чешская Республика:
тел. моб.: + 420 723 394 451


Уважаемые Коллеги!

Если Вам понравился этот материал, Вы можете простимулировать автора продолжить писать, отправив любую сумму.

Авторам и Редакции нужна обратная связь.

Большое Спасибо!
Яндекс.Метрика