Амазон
RRRRR - 54.198.245.233
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13813 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2012-04-04 19:17:06
Надежда » Всем

Вопрос 4: Как устанавливать план по числу продаж, когда в ассортименте много мелкого товара? 

Источник здесь

2012-04-04 20:18:15
Редакция » Надежда

Уважаемая Надежда!

Чтобы справиться с данной ситуацией, можно сделать следующее:

Вариант 1. Ввести для подсчета по супер-мелким товарам (типа, спичек, гвоздей, батареек) "минимальную унцию", например, "упаковка".

Вариант 2. План по числу продаж установить не в штуках, а в баллах.

Как установить план по числу продаж (в баллах)?

Нужно:

  1. Спланировать продажи в "штуках"
  2. Присвоить группам товаров "вес" (баллы) в зависимости от трудоемкости продажи товаров, входящих в эти группы
    • Самому нетрудоемкому ("самотечному") товару - присвоить 1 балл и т.д.
  3. Рассчитать продажи в баллах, умножив число продаж на соответствующие веса.

Для определения одной единицы продажи можно поступить также и следующим образом: 

  1. Выбрать товары, которые, как правило, поштучно не покупаются, т.к. их чаще берут сразу несколько. Например, карандаши, тонкие тетради и т.д.
  2. Проанализировать среднюю покупку и 1 балл присвоить "групповой" продаже из N штук (т.е., характерной покупке).    

В отличие от подсчета результативности по числу продаж в числе строк в чеках, балльная системе учитывает не просто количество проданного товара, а также трудоемкость и приоритетность его продажи (если есть отличия).

Смотрите также раздел "Розничные вопросы" пакета "RI-STORE"

Спасибо,

2012-04-08 13:12:15
Надежда » Редакция

а если продажи мелких товаров все-таки будут поштучные, их не учитывать?

не слишком сложна для понимания продавцами балльная система? они штуки-то еле поняли, зачем применять. возможно даже не поняли, а просто приняли.

2012-04-08 14:15:49
Андрей Жуков » Надежда

Уважаемая Надежда!

Обычно не запущенные дети 3-4-х лет уже вполне понимают что такое "штуки".  А когда взрослые люди этого "не понимают", то им надо объяснить, что такое безработица. И они сразу догадаются.

 

Успеха,

2012-04-13 15:55:09
Ксения Ткалич » Надежда

Добрый день, Надежда,


...а если продажи мелких товаров все-таки будут поштучные, их не учитывать?


Продажа этих товаров будет учтена продавцу в показателе по выручке.


С Уважением,


Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика