Как управлять бизнесом?
Готовый пакет для управления компанией: структура компании; документы; технологии работы
На сайте ведутся работы
сегодня 10928 Подписчиков
Уважаемый БАМ!
Отвечаю на часть сообщения, остальное - позже.
1. Не совсем понял, про Цепочку Действий Клиента. Где можно об этом почитать?
Почитать:
Викентьев И. Л. Современный консалтинг: мифы и решения
http://www.treko.ru/show_article_524
Послушать - на мастер-классах Игоря Леонардовича. Думаю, Редакция добавит ссылку на программу и место проведения ближайшего. Анонсы обычно публикуются в новостях этого сайта и на www.triz-chance.ru
Подумайте, какие НОВЫЕ вещи массово вошли в быт, какие НОВЫЕ законы/правила изменили привычный порядок действий людей, какая НОВАЯ мода изменила образ жизни, какие НОВЫЕ проблемы возникли - и, проанализировав их по ЦДК, попробуйте предложить новые услуги, эти проблемы решающие.
Навскидку - всего лишь по пункту "какие старые вещи вытесняются новыми". Некоторые люди готовы отдать даром, а при отсутствии лифта даже немного приплатить за то, чтобы их кто-то избавил от
- ставшего ненужным пианино
- старого, занимающего место, но давно морально устаревшего компьютера
- люминисцентных/ртутьсодержащих ламп
- добротной, но уже немодной мебели
- старого автомобиля
Чем не потоки?
2. у меня есть досуп к потоку покупателей крупного супермаркета
Если мы говорим о РАЗРАБОТКЕ НОВОЙ УСЛУГИ, то Вам следует сначала искать не просто поток людей в пространстве, а ПОТОК ПРОБЛЕМ.
Пример 1. В Беларуси законодательно запретили захоронять битумные отходы, считая их экологически опасными. Есть проблема у тех, кто занимается ремонтом мягких кровель (а там в городах большинство крыш - мягкие кровли). На ПОТОКЕ, созданном этой проблемой, можно создать УСЛУГИ по вывозу/утилизации/переработке битумных отходов, снятых с крыш. На потоке тех, кто готов этим заняться (или тех, кто в процессе своей деятельности тоннами производит эти отходы) можно продать ТОВАР - оборудование для переработки битумных отходов в сырье для ремонта кровель и в битум. Но Вам вряд ли удастся продать те же услуги и то же оборудование в другом регионе, где
- запрета на захоронение нет
- где идет массовая замена мягких кровель скатными
- где первичный битум гораздо дешевле получаемого в процессе переработки отходов
- где считают, что быстрее и экономически целесообразнее ремонтировать крыши рулонными материалами, а не заливать битумом.
Источник - выставка "Белорусский дом-2005" (БелЭкспоЦентр, ноябрь 2005) + личный опыт.
Пример 2. Чем прочнее и надежнее у людей входные двери в квартиры, тем трагичнее ситуация, если ты захлопнул дверь или потерял ключи. В разных городах проблему попадания в замурованную квартиру решают по-разному - где служба спасения помогает, где пожарные за деньги выезжают со своими телескопическими лестницами. Объективно существует поток, связанный с периодическим наличием проблемы. В Минске очень часто рядом с домофоном на подъездной двери можно встретить табличку. На табличке - телефоны диспетчера жилищной организации, лифтремонта и т.п. И - почти в половину площади таблички - "Экстренная помощь по вскрытию замков. Наличие владельца обязательно. Без повреждения замка и двери. Круглосуточно. Телефон №" Фирма очень грамотно "оседлала" поток проблем. И "втесалась в доверие", разместив свою фактически рекламную информацию в общем "справочнике", висящем на каждом подъезде.
Источник - личный опыт. Желающим могу выслать фото таблички.
А когда Вы найдете ПОТОК ПРОБЛЕМ, тогда уже можно будет думать о том, где или когда компактно можно обработать людей, озабоченных этой проблемой.
3. -Какие ошибки обычно совершаются в процессе поиска, обнаружения и создания бизнеса с нуля?
Их очень много. Чтобы избежать части из них, умные люди составляют перечни контрольных вопросов, которые полезно себе задать, собираясь создавать новый бизнес. Наверное, таких перечней-списков довольно много, но из того, что мне встречалось, наиболее доступный и подробный - электронная книга Александра Левитаса "Спасательный круг для бизнесмена" Александра Левитаса. 28 главок - краткое описание тех "узких мест", на которых ломают себе шеи начинающие бизнесмены, и списки вопросов, ответив на которые, можно оценить, стоит ли затевать бизнес, и если стоит, то каковы его перспективы, где его "узкие места" и как можно "подложить соломку", чтобы подстраховаться, не разбить лоб и не сесть в лужу. Если интересно - напишите мне в почту, я отвечу, где ее берут.
4. Встала задача как максимально снизить риск вывода на рынок новой услуги/товара? т.е. как найти наиболее рентабельный бизнес с минимальным риском для инвестиций и высоким ROI?
Опрашивать, тестировать пробные услуги/партии на этом и соседних потоках, и - считать. Например, сравнивать разные услуги/проекты/бизнес-планы с помощью специальных программ. Не знаю, жива ли еще эта питерская разработка, но несколько лет назад она меня очень впечатлила своими возможностями:
Программный продукт "Альт-Инвест-Прим" предназначен для выполнения экспресс-оценки инвестиционных проектов. Для выполнения комплексной оценки коммерческой состоятельности инвестиционных проектов рекомендуется использование программного продукта "Альт-Инвест".
Думаю, это далеко не единственный программный продукт такого рода.
Поищите.
5. Вы в каком городе живете? (достаточно численности населения и статуса - столица, обл. центр, райцентр).
Иногда для поиска идей перспективного бизнеса достаточно бывает посмотреть на те направления, которые бурно развиваются в более крупных городах. То есть не просто зародились только что, а уже наплодили конкурентов. Есть конкуренты - значит, пошел второй этап, значит, это приносит реальные деньги. И можно, прикинув емкость рынка в своем городе и просчитав перспективы, "списать у соседа".
С уважением,
Анна Каправчук.
Анна,
... сначала искать не просто поток людей в пространстве, а ПОТОК ПРОБЛЕМ...
В любом потоке уже есть проблема (ы). Надо помнить и о том, что потребуется незатратно обратиться сразу ко множеству людей.
С Уважением,
Михаил, понятно что они есть проблемы. Но вот вопрос - как их обнаружить, собрать. Вернее сделать так, что бы они сами обнаруживались и собирались.
Опросить людей. Вот так, например.
С Уважением,
Уважаемый Михаил!
Дело в том, что Коллега Бам задал сперва один вопрос:
Ищу алгоритм создания новых услуг
А потом уточнил его вторым вопросом:
у меня есть досуп к потоку покупателей крупного супермаркета. Как мне вычислить ту услугу или товар, что следует в этом месте продавать (расположить?)
Я пыталась ответить на первый вопрос, ПОКА абстрагировавшись от предложенных Коллегой подвопросов (во-первых, речь пошла о конкретном месте, во-вторых, уже и о товаре). У меня пока нет готового ответа на них. Тем более что, если можно арендовать отдел, то еще вопрос, это супермаркет или торговый центр.
>>
В любом потоке уже есть проблема (ы).
Согласна. При этом нужна не просто проблема, а массовая проблема. Если Вы можете подсказать Коллеге, КАК эти проблемы обнаружить и как на их основе спроектировать новую востребованную услугу - я буду очень рада ознакомиться с Вашим инструментарием. Я пока, кроме ЦДК, реальных инструментов выявления ОБЩИХ, ПОХОЖИХ проблем участников потока не вижу.
Из ЦДК покупателей крупного супермаркета, объединенных общим контекстом покупок, можно вычленить следующие проблемы:
- страх за ценные вещи, оставленные в шкафчике на входе
- невозможность оставить под надежным замком или под присмотром ноутбук или цифровую камеру (оставить под хлипким замком страшно, а с камерой могут и не пустить)
- страх лишиться портмоне/бумажника
- страх купить некачественный товар
- страх выяснить у кассы, что по техническим причинам кредитные карты не принимаются
- страх, что имеющейся наличности не хватит на все, что сам/дети/супруг сложили в тележку
- страх "поддаться" и совершить импульсные покупки вместо того, что планировалось
- страх потратить на шоппинг гораздо больше времени, чем планировалось
- страх повредить товар и быть вынужденным расплатиться за него
- страх, что ребенок захочет в туалет, а работники супермаркета его туда не допустят
- страх, что порвется пакет
- лень/некогда катить от машины тележку обратно в супермаркет
Часть из этих проблем легко превратить в услуги, но окажутся ли они коммерчески привлекательными - очень большой вопрос.
Эти проблемы вычленены мной исходя из того, каким контекстом (супермаркет, покупки) создан этот поток. Как незатратно выяснить, актуальна ли для этого потока проблема
- раннего облысения
- седины
- похудения
- непослушания детей
- падения курса конкретных акций на Токийской/Нью-Йоркской бирже
- поиска смысла жизни и др.
я не знаю.
>>
Надо помнить и о том, что потребуется незатратно обратиться сразу ко множеству людей.
>>
Абсолютно согласна. Помнить надо.
Давайте уточним. Стоит ли понимать Вас так:
В алгоритме первичный шаг -
- выбрать поток (поток имеющийся? поток, к которому предстоит обратиться?)
Вторичный -
- вычленить проблему потока.
Если речь идет о создании торговой точки на конкретном месте, где проходит уже существующий и не нами созданный поток - всё верно. Если мы хотим предложить новый/сопутствующий сервис уже имеющимся собственным клиентам - тоже верно. Поток уже есть. Но как вычленить проблему посетителей торгового центра и завернуть на себя часть потока с этой проблемой, я не знаю.
Если же задача - создать/спроектировать НОВУЮ (хотя бы в рамках города) УСЛУГУ, то мне кажется, нужно
1. Вычленить актуальную/новую/пока нерешенную или решаемую неудобно/дорого проблему
2. Оценить хотя бы приблизительно, является ли эта проблема массовой
3. Предложить и протестировать новый/более ленивый/более дешевый вариант решения этой проблемы
4. Подумать, где можно незатратно обратиться сразу ко множеству людей, этой проблемой озабоченных, предложив им свой вариант решения.
Или не так?
Или то, что я назвала пунктами 1 и 2, в сумме равно тому, что Коллеги БАМ и Кирилл Лебедев называют "обнаружением потока" и Вы не считаете нужным дробить этот этап на два шага?
С уважением,
Анна Каправчук.
Обращаю внимание уважаемых Коллег на то, как простой фразой можно попасть в стереотип.
Анна, Ваша реакция слишком бурная и характерно многословная. Я воздержусь от ответа. Хотя он, конечно, у меня есть.
Всего доброго,
Уважаемый Михаил!
Обращаю внимание уважаемых Коллег на то, как простой фразой можно попасть в стереотип.
Попали. Хорошо прицелились :)
Анна, Ваша реакция слишком бурная и характерно многословная. Я воздержусь от ответа. Хотя он, конечно, у меня есть.
Буду Вам весьма признательна, если Вы, воздержавшись от ответа мне, ответите Коллеге БАМу.
К сожалению, вынуждена констатировать, что Ваша последняя реплика нисколько не приблизила уважаемого Задачедателя к решению поставленной им задачи.
Согласна. При этом нужна не просто проблема, а массовая проблема. Если Вы можете подсказать Коллеге, КАК эти проблемы обнаружить и как на их основе спроектировать новую востребованную услугу - я буду очень рада ознакомиться с Вашим инструментарием. Я пока, кроме ЦДК, реальных инструментов выявления ОБЩИХ, ПОХОЖИХ проблем участников потока не вижу.
А. Ваша Гипотеза/Допущение: "При этом нужна не просто проблема, а массовая проблема".
"Если Вы можете подсказать Коллеге, КАК эти проблемы обнаружить и как на их основе спроектировать новую востребованную услугу - я буду очень рада ознакомиться с Вашим инструментарием".
С. Ложное противопоставление Вашего п.В. цепочке действий Клиента: "Я пока, кроме ЦДК, реальных инструментов выявления ОБЩИХ, ПОХОЖИХ проблем участников потока не вижу".
... Если же задача - создать/спроектировать НОВУЮ (хотя бы в рамках города) УСЛУГУ, то мне кажется, нужно...
Мне в этой фразе НЕпонятно ДЛЯ КОГО создать/спроектировать НОВУЮ услугу? Форумлировка "хотя бы в рамках города" - сами понимаете - некорректна. Услуга создается для Целевой Группы.
3.1. Вычленить актуальную/новую/пока нерешенную или решаемую неудобно/дорого проблему - откуда? Из головы? Или проведя опросы на готовых, уже существующих (ресурсных) потоках ?
3.2. Оценить хотя бы приблизительно, является ли эта проблема массовой - Зачем? Наверное лучше определить является ли конкретный поток достаточным для генерации необходимого числа сделок.
3.3. Предложить и протестировать новый/более ленивый/более дешевый вариант решения этой проблемы - Чьей? Всего народа? Или?
3.4. Подумать, где можно незатратно обратиться сразу ко множеству людей, этой проблемой озабоченных, предложив им свой вариант решения
- страх за ценные вещи, оставленные в шкафчике на входе
- невозможность оставить под надежным замком или под присмотром ноутбук или цифровую камеру (оставить под хлипким замком страшно, а с камерой могут и не пустить)
- страх лишиться портмоне/бумажника
- страх купить некачественный товар
- страх выяснить у кассы, что по техническим причинам кредитные карты не принимаются
- страх, что имеющейся наличности не хватит на все, что сам/дети/супруг сложили в тележку
- страх "поддаться" и совершить импульсные покупки вместо того, что планировалось
- страх потратить на шоппинг гораздо больше времени, чем планировалось
- страх повредить товар и быть вынужденным расплатиться за него
- страх, что ребенок захочет в туалет, а работники супермаркета его туда не допустят
- страх, что порвется пакет
- лень/некогда катить от машины тележку обратно в супермаркет
К сожалению, вынуждена констатировать, что Ваша последняя реплика нисколько не приблизила уважаемого Задачедателя к решению поставленной им задачи.
а) Умеющие читать прочли.
б) Я не одно сообщение в этой ветке оставил.
в) От задач я не бегаю и это заметно (и Вам в том числе).
г) Не пытайтесь меня "перепиарить". Не получится. :-). Да и зачем?
Уважаемый Михаил!
Благодарю Вас за характерный пример по использованию ЦДК в анализе процесса взаимодействия туриста и турагентства.
Моя не вполне удачная фраза "массовая проблема" - попытка "свертки" и сокращения следующих тезисов статьи "Догнать Америку по числу застрахованных":
нас будут интересовать только те из них, в которых находится статистически значимое число факторов дестабилизации и потенциальных Клиентов.
у большинства людей в потоке - общие стереотипы; каждый поток, в целом, дестабилизирован чем-то одним. (Либо малым числом одинаковых факторов.)
Наша задача - найти эти дестабилизации, характерные именно для целого потока.
нам интересны только те дестабилизирующие моменты, которыми обеспокоен весь поток, и мало интересны опасения отдельных людей, не характерные для всего потока. Наша задача, не изобретая новых проблем, узнать, чем обеспокоено статистическое большинство.
Позвольте принять как подарок на мой сегодняшний день рождения Вашу формулировку
>>
лучше определить является ли конкретный поток достаточным для генерации необходимого числа сделок.
>>
Это именно та формулировка, которую я искала и которую пыталась заменить словами "массовая проблема".
>>
Сначала надо найти множество
>>
Об этом же писал Коллега Кирилл Лебедев и позже я в сообщении от 21.11. Однако пока не ясно,
а) прав ли Коллега БАМ, считающий, что он уже нашел множество/поток, если арендовал отдел в супермаркете.
б) какие критерии целесообразно использовать в процессе сегментации "населения вообще" или "потока посетителей супермаркета" на конкретные ресурсные потоки.
Если речь идет об уже существующем Т/У, то мне понятно, что нужно искать потоки, озабоченные проблемой, которую решает данный Т/У. Понятно и то, как сформулировать вопросы для сбора стереотипов в отношении данной проблемы, способов ее решения и предлагаемого Т/У.
Если же речь идет о ПРОЕКТИРОВАНИИ НОВОЙ УСЛУГИ, то предложенные шаги
>>
, затем найти проблемы этого (реально существующего) множества,
затем предложить их решения.
>>
возвращают нас к вопросу Задачедателя
Как мне вычислить ту услугу или товар, что следует в этом месте продавать (расположить?) что бы ROI был максимальным? Мне что ходить и спрашивать у них "Какие у Вас проблемы, чего Вам не хватает?"
Может ли кто-то подсказать формулировки вопросов для сбора проблем и стереотипов имеющегося потока?
>>
Но не наоборот: придумать проблему, а затем искать людей ей массово озабоченных. Риски последнего случая понятны.
>>
Я предлагала не придумывать проблему, а выделить из потока (см. выше сообщение от 21.11 - работающие родители с детьми-школьниками; обладатели мобильников; автомобилисты; абитуриенты; начинающие пользователи и т.п) тех, кто озабочен решением проблемы, вычлененной с помощью анализа ЦДК.
>>
>>Эти данные получены не из реальных опросов, а гипотетически. Вы мысленно представили себе супермаркет и сгенерировали вероятные страхи. Но в реальности многих из них просто нет.
Возможно. Или их нет у тех, кто ходит в супермаркеты без детей. Задача этого перечня - облегчить формулировку вопросов для сбора стереотипов на потоке, облегчить контакт с опрашиваемыми и подготовить их к вопросам "чего еще Вы боитесь в супермаркете" , «чего Вам не хватает в этом супермаркете», «что Вам не нравится в этом супермаркете».
С уважением,
Анна Каправчук.
Уважаемые Коллеги,
То, что создавать новые продукты (товары, услуги) следует с учетом нерешенных проблем/стереотипов Клиентов - это очень правильно. И я полностью согласен здесь с Михаилом Опанасенко в том, что нужно использовать готовые потоки и в любом потоке уже есть проблемы.
При этом мы можем взять сколь угодно большой готовый поток, и, выявив его проблемы (это несложно), предложить решение. Ну, например, как это сделано здесь.
Или другой пример, ставший уже достаточно известным:
После терактов 11 сентября у многих американцев возникло желание (стереотип/нерешенная проблема) "наказать Бен Ладена". Данный стереотип был овеществлен в продукте одной китайской фирмы, которая выпустила фейерверк в виде взрывающейся головы Бен Ладена. За шесть месяцев продажи фейерверка фирма заработала несколько десятков миллионов долларов.
В то же время в арабском мире стали популярны футболки с самолетами, пикирующими на здания WTC, а в Интернете появилась небольшая флэш-игра, в которой игроку нужно было направить самолет на здания торгового центра, уклоняясь от выстрелов зениток. Потому что арабской аудитории важно было наказать американцев за их гегемонию в мире.
То есть одно событие задало разным целевым аудиториям разные стереотипы и создало потоки, что и привело к созданию целого ряда продуктов.
Пример, возможно, не слишком этичен, но в методическом смысле весьма показателен.
С уважением,
Уважаемый БАМ!
Здравствуйте, Анна,
Непонятно, кому выгодно и почему само будет обнаруживаться.
Я ж и говорю (здесь): рано за такую работу браться. Да Вы сами видите, что и в более простых вопросах Коллега "плавает" = надо учиться.
С уважением,
В таком случае скоро станет выгодным бизнесом "КУПЛЮ- ПРОДАМ" КНИГУ ЖАЛОБ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ.
Первой задачей становится "ОБНАРУЖИТЬ ПРОБЛЕМУ" . Задача - как сделать так что бы посетители потока с желанием и радостью описывали проблемы.
На ум приходит- делать скидку в 1% за каждую обнаруженную новую проблему. Это так пальцем в небо. Здесь не системного подхода конечно.
В таком случае скоро станет выгодным бизнесом "КУПЛЮ- ПРОДАМ" КНИГУ ЖАЛОБ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ.
Бизнес-не бизнес. Но для маркетологов и рекламистов "книги жалоб" раскрученных конкурентов - источник решений.
С Уважением,
Позвольте мне описать расходы инвестора, исходя из того, что Вы обозначили выше.
1. Широко объявленное изменение текущей ситуации- "Теперь будет так". Это дает нам хороший шанс получить ШИРОКУЮ ЗАПРОБЛЕМАТИЗИРОВАННУЮ аудиторию. На этом этапе финансируется сбор информации в целях своеременного обнаружения таких проблем.
2. Собираю определенные стереотипы ЦА, формулирую проблемы. Финансирую сбор проблем, стереотипов. Это функция -кого? Маркетолога, рекламиста? Сбор происходит методом опроса, совмещая это с ПИАР акцией будущей фирмы.
3. Финансирую создание и продвижение нового продукта.
Согласны, коллега?
Уважаемый БАМ!
В таком случае скоро станет выгодным бизнесом "КУПЛЮ- ПРОДАМ" КНИГУ ЖАЛОБ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ.
Я Вам скажу больше: уже выгодно продавать АУДИТОРИЮ читателей-писателей виртуальных книг жалоб и предложений. См. obed.irk.ru
Информация о заведениях там размещается бесплатно, все желающие оставляют отзывы, а реклама на сайте продается. И рестораторы Иркутска с интересом изучают отзывы на конкурентов - по содержанию претензий клиентов довольно легко понять, как идут дела у соседа.
С уважением,
Анна Каправчук.
Получатеся, что ключевые ресурсы в создании новых продуктов это:
- Доступ к большим клиентским потокам (сети)
- Информация о стереотипах в потоке
- Финансовые средства для воплощения продукта.
Таким образом задача инвестора:
Дружить с большими сетями
Владеть базой данных обновляющихся стереотипов в потоке.
И быть готовым (финансово и кадрово) создавать новые продукты (услуги)
Если сделать этот процесс регулярным, то можно создать службу "инвестиционной разведки".
Как Вам такая мысль?
Уважаемый Коллега,
Как Вам такая мысль?
Если честно, то мне эта мысль "никак".
Мне кажется Вам стоит прислушаться к рекомендации, которую ранее дал Коллега Morzh.
Успеха,
Редакция не устает настаивать на необходимости уважительного отношения друг к другу.
Цитата:
"Соперники иного рода, Вы рыцари Парнасских гор... " (далее по тексту). [А.С. Пушкин]
С Уважением,
"Меня интересуют люди обеспеченные и люди среднего уровня, имеющие дома и драгоценности, часто покидающие жилье ради путешествия, командировки или отдыха за городом. Мне интересны одинокие богатые коллекционеры и владельцы отдельных строений (коттедж, частный дом), а также люди "опасающиеся", люди с большим количеством знакомых, посещающих их квартиру, то есть люди "избыточно общительные".
Меня интересуют люди, имеющие хорошую аудио- и видеоаппаратуру; люди, побывавшие в ситуации обворованных; меня очень интересуют их родственники, живущие в криминально-неблагополучных районах, а также люди, снимающие или арендующие жилье.
Меня интересуют все, кроме нищих. Нет, я не бандит, я - президент страховой компании, формулирующий задачу своему рекламисту".
Выбор целевой группы - задача не такая уж и простая... Если просто следовать традиционным рекомендациям разделить "по полу", "по возрасту", "по социальному положению", то через некоторое время можно запутаться. Сами критерии не плохи. Но какой из них выбрать - вопрос не для слабонервных... Получается так, что уже на стадии выбора целевой группы нужен некоторый креатив - прием или приемы, позволяющие "свернуть"/упростить/сузить поле поиска...
В настоящей статье описан один из возможных, а не единственно верный такой прием.
Вы не поверите, но цель настоящей статьи – совсем не критика, ведь устранить несуразности, описанные ниже, не составит труда, а затраты копеечные. Авторов материала по должности нередко приглашают вычитывать разнообразные "концепции заведений", "системы менеджмента качества", "технологии клиентоориентированного обслуживания" и т.п. Но иногда приходится говорить: "Протрите, пожалуйста, столик, а только потом положите концепцию".
В статье приводятся, прежде всего, ошибки коммуникации с Гостем и простые решения, их устраняющие. Мы намеренно опускаем ошибки сервировки, подачи на стол и нарушение застольного этикета со стороны официантов.
Нередко, считая оборачиваемость средств в товарах, затрудняются определить точную сумму, связанную в складских остатках, за тот или иной период (знаменатель формулы). Ибо остатки товара меняются каждый день. И тогда берут ее среднее значение.
Эта классическая ошибка связана с инерцией мышления, когда средства в остатках почему-то отождествляются с потоком поступлений. Однако, даже через руки бедняка в течение всей жизни мог пройти миллион, при том что в каждый конкретный месяц он еле-еле сводил концы с концами и всегда оперировал мелкими суммами.
В статье – на наглядных примерах – показывается, где кроется неочевидная ошибка, и как ее избежать. Приводится корректная формула оборачиваемости денежных средств, связанных в товаре.
Вопрос К.В. Ткалич: "Нам для оценки результативности продавцов необходимо вести учет числа продаж, а не только выручки. Однако единицы измерения товаров разные: одни товары мы продаем погонными метрами, другие - квадратными, третьи - взвешиваем на граммы/килограммы, четвертые — подсчитываем поштучно и т.д.
Поэтому определить, в каких единицах подсчитывать число продаж, является нетривиальной задачей. Мы собирались вести учет числа продаж в чеках, но Вы сказали, что так не надо делать. Поясните почему?
Попадались ли Вам люди, которых на рабочем месте не устраивает абсолютно все, но которые почему-то не увольняются с постылой работы, не хотят никаких изменений, но, наоборот, желают до самой пенсии (которая, очевидно, тоже будет ничтожной) страдать и вкалывать за маленькую зарплату?
Обычно "недовольные, но стойкие" имеют неплохие побочные доходы, паразитируя на готовых внутрифирменных ресурсах (дорогом доступном оборудовании; "бесплатных" расходных материалах; дешевых сотрудниках; клиентских потоках, "прикормленных" местах и т.д.)...
Пример...
Производительность работника задаётся технологией. Эта мысль общеизвестна... В статье Авторы обращают внимание лишь на зарплатную часть проблемы...
Порой руководитель вводит новую систему оплаты труда, потому что его не устраивает "вялый" темп работы, низкая производительность сотрудников, "размазывание" небольшого объёма работы на весь день и проч. Но при установлении новых планов, заданий на смену допускается ряд управленческих ошибок, которые приводят к мнимым перевыполнениям при наличии скрытых простоев.
В связи с этим несколько полезных рекомендаций, как планировать производительность.
В объявлениях о приёме на работу нередко пишут, что нужны те, кто "умеет работать в команде", как будто это дефицит. Пожалуй, следует писать иное: "Требуется эгоист, способный растолкать локтями тех, кто мешает ему заработать".
Но перейдём от сравнений к методике.
Когда мы измеряем результат работы сразу группы людей, не измеряя результатов каждого участника группы, то такой учёт результатов назовём "бригадным". Или командным результатом.
"Бригадный" учёт результатов труда - вредный, иногда вынужденный и может быть оправдан лишь в некоторых ситуациях. Рассмотрим подробнее....
Если Вы бываете в Европе по делам бизнеса или с частными целями, найдите время заехать к нам в Прагу. На консультацию, на стажировку, на деловой завтрак. За свежими идеями, за новыми методиками, за иной обстановкой и за иными возможностями.
В Праге Вас встретят наши лучшие эксперты. Мы предложим Вам качественные программы бизнес-обучения по-европейски. В том числе, сделанные "под Вас". В том формате, в каком удобно Вам.
Часто бывает так: людей на работу взяли, а дело не движется. Звонков мало, заявок еще меньше, клиентская база тает… И не только в отделе продаж.
А Вы возьмите к себе "на работу" наших специалистов.
Каждый из нас имеет более чем 20-летний опыт практического внедрения системы управления предприятием, администрирования бизнес-процессов в отделах: активных продаж, закупки (снабжения), продвижения, складском хозяйстве, бухгалтерии, IT и пр.
С нашим приходом на предприятие уже через короткое время процессы управления организацией начинают работать как хорошо отлаженный механизм. А штатные сотрудники привыкают выполнять свои функции.
Подобно велосипеду, профессионально сделанная и заложенная в основу корпоративной культуры система "фирменных стандартов" изобретается один раз и надолго.
"ТРИЗ" - Теория Решения Изобретательских Задач – самая сильная, на сегодняшний день, система создания новых идей и изобретений известна во многих странах: Германии, Великобритании, США, Швеции, Франции, Японии, Корее, Израиле, Вьетнаме, Испании, Финляндии, Канаде и др.
Книги автора ТРИЗ Генриха Альтшуллера [15.10.1926 - 24.09.1998] переведены на десятки иностранных языков. Большинство успешных компаний активно используют её для совершенствования своих товаров и услуг.