Поиск спонсоров для съемок документального фильма

2009-05-08 19:50:15

da.ntist [da.ntist@mail.ru] » Всем

Добрый день.

Добрый день. В августе мы собираемся снимать на Камчатке документальный фильм о выживании человека в условиях дикой природы. Для осуществления данного мероприятия нам необходимо привлечь спонсоров. Для этого мною было составлено бизнес предложение (текст прилагается в следующих постах). В связи с экстремальной стилистикой фильма в качестве потенциальных спонсоров выбраны фирмы торгующие альпинистским и туристическим снаряжением.

Подскажите пожалуйста:

Можно ли (и если можно то как) улучшить текст спонсорского предложения?

Каким фирмам, помимо спортивных магазинов, данный проект может быть интересен?

[Нет ответов на это сообщение]

2009-05-08 19:58:54

da.ntist [da.ntist@mail.ru] » Всем

Итак, изучив материалы данного форума мною было написан следующий текст:

Документальный фильм о выживании
Предложение для спонсоров

Описание мероприятия:

Со 1 по 20 августа 2009 года, командой из двух участников, планируются съемки документального фильма о выживании человека в условиях дикой природы. Суть мероприятия состоит в следующем: герой фильма оказывается в незнакомой местности без запаса провизии и каких-либо вспомогательных средств для выживания. В такой ситуации герой вынужден просуществовать 2 недели, добывая себе пищу, разводя огонь и строя укрытия от непогоды. Всюду героя сопровождает режиссер, и по совместительству оператор фильма, который фиксирует на видео все происходящее с героем. Герою разрешается иметь строго ограниченный набор вещей: охотничий нож, 10 метров капроновой нити, алюминиевую кружку, бумажную карту и компас. Цель героя: дойти до конечного пункта маршрута, откуда его заберет вертолет. Местность в которой планируется производить съемку: полуостров Камчатка.
Выбор местности обусловлен суровыми климатическими условиями, обилием флоры и фауны, а так же красотой пейзажей, не имеющих аналогов в мире. Начальный пункт маршрута: берег озера Кроноцкое. Конечный пункт маршрута: Долина гейзеров (уникальный природный памятник являющийся частью Всемирного наследия ЮНЕСКО). Общая длина пути: 80 км. Подробное описание местности и маршрута следования находятся в приложени №1 и приложении №2.

Состав участников мероприятия:

1.Сергей Целиков (продюсер, режиссер, оператор).
Возраст 24 года. Деятельность: студент режиссерского факультета Всероссийского Государственного Университета Кинематографии им. Герасимова (Мастерская Абдрашитова В.Ю.). Имеет опыт съемок в экстремальных условиях. Занимался скалолазанием, водным и горным туризмом, руководил спортивным клубом, автор нескольких статей про экстремальный спорт.
2.Станислав Матяшов (герой фильма, ко-продюсер).
Возраст 26 лет. Профессия: Веб-инженер, программист. Имеет большой опыт походов, в числе которых: 2 похода на выживание по Кавказу, экспедиция на Байкал, проект "Экстремальный Крым 2007". Написал цикл статей о выживании.
3. Николай Павленко (фотограф).
Возраст 22 года.
Деятельность: геолог, фотограф.
Много путешествовал по Кавказу. Занимается экстремальной фотографией.

Почему мы считаем, что этот проект будет интересен:

Наша главная цель съемка документального фильма. Тема материала выбрана не случайно. Известно, что инстинкт самосохранения присущ всем живым существам. Так или иначе, каждого человека неосознанно волнуют мысли о том как бы он повел себя, если всего того к чему он привык внезапно не станет и он будет вынужден бороться за собственную жизнь. Думаю, что мало кто серьезно задумывается о ситуациях при которых это могло бы произойти, но где-то в глубине души всё равно сидит некая тревога. Ведь не даром каждый из нас в детстве зачитывался книгой про Робинзона Крузо. Но, подобные приключения увлекают не только детей! Попробуйте сосчитать сколько поклонников у фильмов про Индиану Джонса или других известных путешественников. Тысячи? Миллионы? Посмотрите с каким интересом следят зрители за всеми драматическими перепитиями, происходящими с героем. Ведь в этот момент каждый из них отождествляет себя с главным персонажем и сопереживает ему.
В грамотно снятом документальном фильме этот эффект может быть выражен ещё более. Каждый из зрителей будет понимать, что экранный образ - это реальность, а не вымысел и все события, произошедшие с персонажем, случились на самом деле. Абсолютное большинство людей никогда не отважатся на подобные мероприятия и именно поэтому многим из них так приятно отождествлять себя с героем в подобные драматические моменты. Материя фильма: борьба человека за собственную жизнь кажется нам очень плодотворной.
По этой и многим другим причинам авторам проекта очень интересна данная тема. Мы любим ломать стереотипы, проходить через ситуации, которые раньше вызывали у нас тревогу. Нам нравится открывать новые способности человека. Нам нравится чувство подготовленности к сложным условиям и чувство уверенности в себе. И обо всем этом мы хотим сделать фильм.

Почему спонсорство этого проекта может быть полезно для вашей компании

Данный фильм будет неоднократно демонстрироваться на телеканале (название убрано по просьбе администрации форума) с аудиторией в 5.000.000 зрителей.
Статьи с фотографиями о нашем выезде будут опубликованы в журнале (название убрано по просьбе администрации форума) с ежемесячным числом читателей 140.000 человек.
Аудитория данных средств массовой информации преимущественно молодые люди, ведущие активный образ жизни и занимающиеся или интересующиеся экстремальными видами спорта. Таким образом эта реклама будет направлена непосредственно на вашу целевую группу. И руководители телеканалов, и руководители журналов заверили съемочную бригаду, что при демонстрации материалов они не будут против упоминания наших спонсоров.
К тому же данный фильм будет неоднократно демонстрироваться на различных фестивалях авторского видео (Перечнь из 7 названий) со зрительской аудиторией около 500-1000 человек на каждом. Посетителями подобного рода мероприятий большей своей массе так же являются студенты.
Таким образом мы можем предложить вам рекламу, число зрителей которой будет сравнимо с баннерной рекламой в магазине или на фасаде здания. Однако эффективность рекламы первого типа выше и вот почему.
В течении фильма (и текста статьи), героем будет озвучена фраза, что выжить в таких суровых условиях можно только при правильном подходе к выбору снаряжения. В дальнейшем при демонстрации каких-либо крупных и детальных планов мы будем стараться сделать так, чтобы в кадр попал логотип Вашей компании. И, естественно, ваш логотип и название фирмы будет обязательно указан в финальных титрах.
По Вашему желанию мы можем предложить вам стать титульным спонсором нашего проекта и озаглавить наше мероприятие именем вашей компании. В этом случае мы предлагаем вам, дополнительно, купить право эксклюзивной продажи нашего фильма. В этом случае распоряжаться фильмом вы можете уже по своему усмотрению: продавать на дисках в своих салонах или получать прибыль от его демонстрации на ТВ.

Варианты спонсорского участия в проекте

1.Генеральный спонсор. Вы берете на себя все расходы по обеспечению нашего мероприятия (смета в приложении №1). При этом мы не обращаемся к другим спонсорам и работаем только с вашей компанией.
2.Титульный спонсор. Вы, помимо оплаты съемочной сметы, дополнительно, покупаете право на продажу фильма. В этом случае мы включаем название вашей фирмы в заголовок фильма и предваряем его соответствующей рекламной заставкой.
3.Официальный спонсор. Вы оплачиваете лишь часть сметы или снабжаете нас снаряжением. В этом случае мы выполняем все указанные выше обязательства, но привлекаем к участию в проекте и другие компании.

Наши обязательства

Мы обязуемся предоставить полностью смонтированный сорокаминутный видеофильм не позднее чем через 60 календарных дней после возвращения из выезда.
Мы гарантируем не менее трех планов длиной не менее 10 секунд в которых логотип фирмы спонсора будет занимать от 30% площади экрана. Так же имя и логотип спонсора будет обязательно указан в финальных титрах. В течение фильма герой сделает ненавязчивую ссылку на степень качества его снаряжения.
Мы гарантируем, что название фирмы-спонсора будет обязательно упомянуто в журнальной статье.

Форс-мажор

Наша цель снять интересное и яркое кино. И мы сделаем всё зависящее от нас для её достижения. Оба участника мероприятия имеют опыт походов на выживание. Тем не менее мы не можем предугадать все возможные опасности и риски. Поэтому, в случае возникновения серьезной угрозы нашему здоровью или жизни, во время съемок фильма, мы можем прекратить участие в проекте. Неизрасходованная часть денежных средств, в этом случае, возвращается спонсорам.
Однако, так или иначе, оба участника съемок будут застрахованы на период выезда. В случае каких-либо чрезвычайных обстоятельств, произошедших по вине действия сторонних сил, и приведших к болезни (одного или обоих участников), потери дееспособности (одного или обоих участников), порчи имущества (одного или обоих участников), летальному исходу (одного или обоих участников) вся ответственность возлагается на самих участников. Спонсоры никакой ответственности за действия участников во время съемок не несут.

Контакты

Если наше предложение показалось Вам интересным или Вы хотите уточнить/изменить какие-либо условия участия в съемке фильма Вы можете связаться с организаторами проекта следующими способами:

(дальше следуют телефоны и адреса электронной почты всех участников)

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-05-08 20:03:31

da.ntist [da.ntist@mail.ru] » Всем

После доработки с юристом предложение приобрело несколько иную структуру:

Предложение для спонсоров
Документальный фильм о выживании

Описание мероприятия

С 1 по 20 августа 2009 года командой из трех участников планируются съемки документального фильма о выживании человека в условиях дикой природы.
Суть мероприятия состоит в следующем: герой фильма оказывается в незнакомой местности без запаса провизии и каких-либо вспомогательных средств для выживания. В такой ситуации герой вынужден просуществовать 2 недели, добывая себе пищу, разводя огонь и строя укрытия от непогоды.
Герою фильма разрешается иметь строго ограниченный набор вещей: охотничий нож, капроновую нить, алюминиевую кружку, бумажную карту и компас.
Цель героя: дойти до конечного пункта маршрута, откуда его заберет вертолет.

Место съемки: полуостров Камчатка.
Начальный пункт маршрута: Берег озера Кроноцкое.
Конечный пункт маршрута: берег Кроноцкого залива.
Общая длина пути: около 80 км. Маршрут проходит через кальдеру вулкана Узон и Долину гейзеров.

Состав участников мероприятия

1. Сергей Целиков (продюсер, режиссер, оператор).
Возраст 24 года.
Имеет опыт съемок в экстремальных условиях.
Занимался скалолазанием, водным и горным туризмом, руководил спортивным клубом, автор нескольких статей про экстремальный спорт.
2. Станислав Матяшов (герой фильма, со-продюсер).
Возраст 26 лет.
Имеет большой опыт походов, в числе которых: 2 похода на выживание по Кавказу, экспедиция на Байкал, проект "Экстремальный Крым 2007".
Написал цикл статей о выживании.
3. Николай Павленко (фотограф).
Возраст 22 года.
Деятельность: геолог, фотограф.
Много путешествовал по Кавказу. Занимается экстремальной фотографией.

Почему мы считаем этот проект интересным для спонсора

1. Фильмы с таким сюжетом традиционно вызывают интерес у зрителя.
2. Данный фильм будет двенадцать раз демонстрироваться на телеканале ******* (число абонентов которого, по данным телеканала, превышает 5 млн человек).
3. Фотографии с отчетом о нашем выезде будут опубликованы в журнале: ******* (ежемесячный тираж которого составляет 140 000 экземпляров).
4. Аудитория данных средств массовой информации преимущественно молодые обеспеченные люди, ведущие активный образ жизни и занимающиеся или интересующиеся путешествиями, туризмом и экстремальными видами спорта.
5. Эта реклама будет направлена непосредственно на вашу целевую группу.
6. Организационные вопросы, касающиеся демонстрации фильма на телевидении и опубликования статей в журналах, берут на себя создатели фильма; при этом абсолютно не исключается возможность активного взаимодействия со спонсором.
7. Данный фильм будет неоднократно демонстрироваться на различных фестивалях
авторского видео, в частности, *******, со зрительской аудиторией 500-1000 человек на каждом. Посетителями подобного рода мероприятий большей своей массе являются студенты, руководители и "золотая молодежь".

Примечание. По вашему желанию мы можем предложить Вам стать титульным спонсором нашего проекта и озаглавить наше мероприятие именем вашей компании. В этом случае Вы сможете продавать диски с фильмом в салонах вашей торговой сети.

Варианты спонсорского участия в проекте

1. Генеральный спонсор. Вы берете на себя все расходы по обеспечению нашего мероприяти. При этом мы не обращаемся к другим спонсорам и работаем только с вашей компанией.
2. Титульный спонсор. Вы, помимо оплаты съемочной сметы, дополнительно покупаете право на продажу фильма. В этом случае мы включаем название вашей фирмы в заголовок фильма и предваряем его соответствующей рекламной заставкой.
3. Официальный спонсор. Вы оплачиваете лишь часть сметы или снабжаете нас снаряжением. В этом случае мы выполняем все указанные выше обязательства, но привлекаем к участию в проекте и другие компании.

Наши обязательства

1. Мы обязуемся предоставить полностью смонтированный сорокаминутный видеофильм не позднее чем через 60 календарных дней после возвращения из выезда.
2. Мы гарантируем не менее сорока секунд рекламы спонсоров в фильме.
3. В течение фильма героем будет озвучена фраза, что выжить в таких суровых условиях можно только при правильном подходе к выбору снаряжения.
4. Фильм будет содержать не менее трех планов, длиной не менее 10 секунд каждый, в которых логотип фирмы спонсора будет занимать от 30% площади экрана. Так же имя и логотип спонсора будет обязательно указан в финальных титрах
5. Мы гарантируем, что название имя нашего генерального спонсора будет обязательно упомянуто в статье в журнале National Geographic.

Форс-мажор

Наша цель снять интересное и яркое кино. И мы сделаем всё зависящее от нас для её достижения. Оба участника мероприятия имеют опыт походов на выживание. Тем не менее, мы не можем предугадать все возможные опасности и риски. Поэтому, в случае возникновения серьезной угрозы нашему здоровью или жизни во время съемок фильма, мы можем прекратить участие в проекте. Неизрасходованная часть денежных средств, в этом случае, возвращается спонсорам.
Оба участника съемок будут застрахованы на период выезда. В случае каких-либо чрезвычайных обстоятельств, произошедших по вине действия сторонних сил, и приведших к болезни (одного или обоих участников), потери дееспособности (одного или обоих участников), порчи имущества (одного или обоих участников), летальному исходу (одного или обоих участников) вся ответственность возлагается на самих участников. Спонсоры никакой ответственности за действия участников во время съемок не несут.

Контакты

Если наше предложение показалось Вам интересным или Вы хотите уточнить/изменить какие-либо условия участия в съемке фильма, Вы можете связаться с организаторами проекта следующими способами:

(список контактов)

[Нет ответов на это сообщение]

2009-05-08 20:06:47

da.ntist [da.ntist@mail.ru] » Всем

А так выглядит наша смета. Прикладываю её для того, чтобы читатели могли указать на возможные ошибки в подаче информации.

Смета на съемку фильма

1. Авиабилеты Москва-Петропавловск-Камчатский;
Петропавловск-Камчатский-Москва (на 3 лица)............................. 71685
2. Трансферы по Камчатке
(проезд и вертолет на 3 лица)........................................... 21000
3. Аренда видеотехники:
(Камера Sony HVR-Z1, штатив Manfrotto, 14 доп. аккумуляторов)........... 27500
4. Аренда фототехники:
(Камера Canon EOS 5D Mark II, объективы, светофильтры)................. 26350
5. Экипировка участников:
(ветрозащитный костюм, флисовые куртки, ботинки, охтничьи ножи)......... 33000
6. Носители информации:
20 кассет MiniDv, жесткий диск 500 Гб................................... 5000
7. Разрешение на съемку в Кроноцком заповеднике (на съемочную группу)...... 9000
8. Разрешение пребывание в Кроноцком заповеднике (на три лица)............. 6300
9. Защита от диких зверей (пиротехника).................................... 3000
10. Медицинская страховка (на 3 лица)...................................... 4419
11. Медикаменты в аптечку.................................................. 2000
12. Прочие расходы......................................................... 10000

Итого ..................................................................... 219254

[Нет ответов на это сообщение]

2009-05-19 16:22:36

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » da.ntist

Уважаемые Коллеги!

Отмечу подчеркиванием места, которые, в той или иной степени, отвечают на вопрос спонсора: "Что это нам даст?"

Документальный фильм о выживании
Предложение для спонсоров

В следующем сообщении прокомментирую в целом.

С Уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

2009-05-19 17:30:41

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » da.ntist

А теперь чуть более детально (и о "плюсах", и том, что желательно доработать):

1). Текст очень ОБЪЕМНЫЙ, хотя о сюжете фильма читать было интересно.

Тем не менее, желательно чуть подсократить. И разрядить абзацы. Например, как это сделано во втором Вашем варианте (имея в виду оформление, а не содержание).

Составляя тексты для других, приходится заботиться об их зрительном удобстве. Чтобы глазам Читающего было легко.

2). (Ключевой пункт): Начать желательно НЕ с описания фильма, а сразу с ответа на вопрос, в чем выгода спонсора.

Все вышеподчеркнутое - хорошая фактура для ответа.

Из этой фактуры надо "смонтировать" (т.е. заново ПЕРЕписать) такого рода текст (намечаю пока только СХЕМУ):

Мысль-1. У Вас ведь, уважаемый Спонсор, продажа туристического и альпинистского снаряжения. Все кому надо, в Вашем регионе его давно купили. Бьётесь небось за новые рынки и каналы сбыта. Но где их взять? А тут такая возможность...

(Это подтекст, а написать необходимо уважительно.)

Мысль-2. Готовится фильм, который гарантированно привлечет не менее....00000 потенциальных покупателей спортивного снаряжения, одежды и обуви (...либо указать иное). И ВОТ ПОЧЕМУ этот фильм БУДУТ СМОТРЕТЬ.

(В таком виде эта мысль в тексте не выражена. Да, про риски, выживание, про инстинкт самосохранения, примеривание ситуаций на себя - все это в описании есть. Но все-таки почему будут смотреть? Почему будут смотреть именно этот фильм? И почему будут смотреть этот фильм именно те, кто интересует данного спонсора? То есть подчеркнутые мысли необходимо просто переформулировать. В том числе, НЕ писать: Почему мы считаем, что этот проект будет интересен, а буквально: "И вот почему его БУДУТ СМОТРЕТЬ...", но дальше все равно ПЕРЕписать.)

Мысль-3. .... (и только после этого описать в деталях, где и что будет размещаться: прокат на телеканале, статьи с фото в журнале, компания спонсора в наименовании мероприятия, озвучка фразы Героем и т.д.)

и пр.

То есть лучше НЕ рассчитывать на то, что "заинтересованные" люди прочтут от начала до конца ("там ведь все написано") и поймут, в чем их выгода.

Нет! Желательно, чтобы Читающий получил ответ на этот вопрос чуть ли не в первом абзаце. А в первом абзаце пока лишь подробное описание сюжета фильма.

Могут НЕ дочитать.

Если не ошибаюсь, А.П. Чехову принадлежат слова: "У меня слишком мало времени, чтобы писать КОРОТКИЕ письма". Ибо короткие тексты предполагают не механическое вычеркивание фраз и абзацев, а ПЕРЕписывание, ПЕРЕформулирование, СВЕРТЫВАНИЕ мыслей, решение гаммы тестовых задач в "узких" объемных рамках. Попробуйте!

3). Лучше НЕ проводить сравнение с рекламой на других носителях: "Таким образом мы можем предложить вам рекламу, число зрителей которой будет сравнимо с баннерной рекламой в магазине или на фасаде здания".

Тема спорная. Носитель сам по себе не поддается измерению. Измерить можно только ИДЕИ, заложенные в нем. Почему - см. в статье "Про эффективность рекламы. Пояснительная записка".

4). Хорошо, что каждому разделу предшествует краткая анонсирующая фраза. Но стараться все "поверхностно-обтекаемые" фразы типа: "Почему спонсорство этого проекта может быть полезно для вашей компании" или "Почему мы считаем, что этот проект будет интересен" переводить в более "живые" и острые: "Что это даст спонсору" или "И вот почему этот фильм будут смотреть".

5). Чрезвычайно полезны разделы типа: "Наши обязательства", "Форс-мажоры" и аналогичные, а также проговор соотв. моментов, по которым у спонсора обычно бывает беспокойство.

6). Предложение должно быть написано от Организации либо от Руководителя данного проекта, съемочной группы и т.д. Соответственно, слово "Думаю" (я думаю) от 1-го лица единственого числа возможно только в том случае, если письмо подписано Руководителем с его Фамилией-Именем-Отчеством. Если письмо составлено НЕ-Руководителем, желателен посыл "мы" от лица Организации.

7). Все "вероятностные" моменты желательно перевести в "уверенные".

То есть НЕ писать: "И руководители телеканалов, и руководители журналов заверили съемочную бригаду, что при демонстрации материалов они не будут против упоминания наших спонсоров" (это, напротив, вызывает небеспочвенную тревогу: "Они не смогут отвечать за своих подрядчиков, а те в последний момент не захотят/позабудут вставить/зашаманят и т.д."), а лучше написать так: "При демонстрации материалов на телеканале ХХХ споснор будет упомянут там-то и там".

Аналогично НЕ пишите фраз типа: "мы будем стараться сделать так, чтобы в кадр попал логотип Вашей компании". "Вы-то будете стараться, - подумает спонсор, - но не факт, что так и будет". Беспокойства лучше не "включать".

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-05-22 20:52:05

Сергей Целиков (da.ntist) [da.ntist@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Добрый день.

Уважаемая Галина Владимировна. Большое спасибо за столь подробный и содержательный ответ. С учетом Ваших рекомендаций наше бизнес предложение было переработано и приобрело следующий вид:

Документальный фильм "Выжить!"
Предложение для спонсоров

Описание мероприятия

Вавгусте 2009 года пройдет съемка документального фильма о выживаниичеловека в условиях дикой природы. В этом фильме может бытьпрорекламирована ваша продукция и бренд. Герой фильма оказывается внезнакомой местности без запаса провизии и каких-либо вспомогательныхсредств для выживания. В такой ситуации герой вынужден просуществовать2 недели, добывая себе пищу, разводя огонь и строя укрытия от непогоды.Данный фильм будет многократно демонстрироваться на телеканале ******* с аудиторией в 5.000.000 зрителей. Статьи с фотографиями опутешествии будут опубликованы в журнале ******* с ежемесячным числомчитателей 140.000 человек. Аудитория данных средств массовойинформации преимущественно молодые люди, ведущие активный образ жизни изанимающиеся или интересующиеся экстремальными видами спорта. Такимобразом, эта реклама будет направлена непосредственно на целевуюаудиторию.
Так же данный фильм будет неоднократнодемонстрироваться на различных фестивалях авторского видео (Перечень из7 названий) со зрительской аудиторией около 500-1000 человек на каждом.Посетителями подобного рода мероприятий в большей своей массе являютсяактивные молодые люди. При демонстрации материалов, как на телеканалах,так и в печатных изданиях будут упомянуты спонсоры проекта. Продукция ибренд, ассоциированные с фильмом экстремальной тематики вызываютнеподдельный интерес и спрос целевой аудитории.

О чем будет фильм

Герой,оказавшись один на один с природой, будет бороться за жизнь всемиспособами. Ему предстоит искать пищу и воду, укрываться от холода инепогоды, добывать огонь без спичек и зажигалок. Всюду героясопровождает режиссер, и по совместительству оператор фильма, которыйфиксирует на видео все происходящее с героем. Герою разрешается иметьстрого ограниченный набор вещей: охотничий нож, 10 метров капроновойнити, алюминиевую кружку, бумажную карту и компас. Цель героя: дойти доконечного пункта маршрута, откуда его заберет вертолет. Местность, вкоторой планируется производить съемку: полуостров Камчатка. Выборместности обусловлен суровыми климатическими условиями, обилием флоры ифауны, а так же красотой пейзажей, не имеющих аналогов в мире.Начальный пункт маршрута: берег озера Кроноцкое. Конечный пунктмаршрута: Долина гейзеров (уникальный природный памятник являющийсячастью Всемирного наследия ЮНЕСКО). Общая длина пути: около 90 км.Подробное описание местности и маршрута следования находятся вприложениях №2 и №3.

Почему этот фильм будет интересен зрителям

Такили иначе, каждого человека неосознанно волнуют мысли о том, чтоделать, если всего того, к чему он привык, внезапно не станет, и онбудет вынужден бороться за собственную жизнь. Мало кто серьезнозадумывается о ситуациях, при которых это могло бы произойти, но где-тов глубине души всё равно существует некая тревога. Ведь недаром каждыйиз нас в детстве зачитывался книгой о Робинзоне Крузо. Но, подобныеприключения увлекают не только детей! Попробуйте сосчитать сколькопоклонников у фильмов про Индиану Джонса или других известныхпутешественников. Тысячи? Миллионы? Посмотрите, с каким интересомследят зрители за всеми драматическими перипетиями, происходящими сгероем. Ведь в этот момент каждый из них отождествляет себя с главнымперсонажем и сопереживает ему. В грамотно снятом документальном фильмеэтот эффект может быть выражен ещё сильнее.
Каждый из зрителейбудет понимать, что экранный образ - это реальность, а не вымысел, ведьвсе события с персонажем происходят на самом деле. Абсолютноебольшинство людей никогда не отважатся на подобные мероприятия и именнопоэтому многим из них так приятно отождествлять себя с героем вподобные драматические моменты. А легче всего это сделать, поступая какперсонаж – одеваясь как он, выбирая снаряжение как у него. Обактуальности темы фильма говорит также возросшее в последнее времячисло разных передач о выживании на популярных телеканалах.

Состав участников мероприятия

1.Сергей Целиков (продюсер, режиссер, оператор).
Возраст24 года. Деятельность: студент режиссерского факультета ВсероссийскогоГосударственного Университета Кинематографии им. Герасимова (МастерскаяАбдрашитова В.Ю.). Имеет опыт съемок в экстремальных условиях.Занимался скалолазанием, водным и горным туризмом, руководил спортивнымклубом, автор нескольких статей про экстремальный спорт.
2.Станислав Матяшов (герой фильма, ко-продюсер).
Возраст26 лет. Профессия: ИТ-инженер. Имеет большой опыт походов, в числекоторых: 2 похода на выживание по Кавказу, экспедиция на Байкал, проект"Экстремальный Крым 2007". Написал цикл статей о выживании.
3. Николай Павленко (фотограф).
Возраст 22 года. Деятельность: геолог, фотограф. Много путешествовал по Кавказу. Занимается экстремальной фотографией.

Варианты спонсорского участия в проекте

1.Генеральныйспонсор. Вы берете на себя все расходы по обеспечению нашегомероприятия (смета в приложении №1). При этом мы не обращаемся к другимспонсорам и работаем только с вашей компанией.
2.Официальныйспонсор. Вы оплачиваете лишь часть сметы или снабжаете нас снаряжением.В этом случае мы выполняем все указанные выше обязательства, нопривлекаем к участию в проекте и другие компании.
3.По вашемужеланию вы можете стать титульным спонсором нашего проекта и озаглавитьнаше мероприятие именем своей компании. В этом случае мы предлагаемдополнительно купить право эксклюзивной продажи нашего фильма. В этомслучае распоряжаться фильмом вы можете уже по своему усмотрению:продавать на дисках в своих салонах или получать прибыль от егодемонстрации на ТВ.

Наши обязательства

В течение фильма (и втексте статьи), героем будет озвучена фраза, что выжить в таких суровыхусловиях можно только при правильном подходе к выбору снаряжения. Вдальнейшем при демонстрации каких-либо крупных и детальных планов мысделаем так, чтобы в кадр попал логотип спонсора. И, естественно,логотип и название компании спонсора будут обязательно указаны вфинальных титрах.
Мы обязуемся предоставить полностью смонтированныйсорокаминутный видеофильм не позднее чем через 60 календарных днейпосле возвращения из выезда.
Мы гарантируем не менее трех плановдлиной не менее 10 секунд в которых логотип фирмы спонсора будетзанимать от 30% площади экрана. Так же имя и логотип спонсора будетобязательно указан в финальных титрах. В течение фильма герой сделаетненавязчивую ссылку на степень качества его снаряжения.
Мы гарантируем, что название фирмы-спонсора будет обязательно упомянуто в журнальной статье.

Форс-мажор

Нашацель снять интересное и яркое кино. И мы сделаем всё зависящее от насдля её достижения. Все участники мероприятия имеют опыт походов навыживание. Тем не менее мы не можем предугадать все возможные опасностии риски. Поэтому, в случае возникновения серьезной угрозы нашемуздоровью или жизни, во время съемок фильма, мы можем прекратить участиев проекте. Неизрасходованная часть денежных средств, в этом случае,возвращается спонсорам.
Однако, так или иначе, все участники будутзастрахованы на период выезда. В случае каких-либо чрезвычайныхобстоятельств, произошедших по вине действия сторонних сил, и приведшихк болезни, травмам, потере дееспособности, порчи имущества, летальномуисходу (одного или всех участников) вся ответственность возлагается насамих участников. Спонсоры никакой ответственности за действияучастников во время съемок не несут.

Контакты

Если нашепредложение показалось Вам интересным или Вы хотите уточнить/изменитькакие-либо условия участия в съемке фильма Вы можете связаться сорганизаторами проекта следующими способами:

(дальше следуют телефоны и адреса электронной почты всех участников)

[Нет ответов на это сообщение]

2009-05-22 21:12:06

Сергей Целиков (da.ntist) [da.ntist@mail.ru] » Всем

Практические результаты:

1. Пробовали договориться с авиакомпаниями о предоставлении бесплатных билетов для съемочной группы. Для этого текст предложения был незначительно переделан. В частности мы упирали на то, что такой фильм будут смотреть люди занимающиеся экстремальными видами спорта. И, так как этими виды спорта требуют покупки дорогого снаряжения, ими занимаются обеспеченные люди, которые много путешествуют. Причем путешествуют преимущественно на самолете.

После предварительного телефонного контакта с руководителями рекламных отделов авиакомпаний (из Москвы в Петропавловск летают самолеты трех компаний) данное предложение было отправлено им на e-mail.

В течении недели от всех поступили отказы. Причины состояли в следующем

- В первом случае: они не спонсируют экстремальные мероприятия, потому что считают, что их компания должна ассоциироваться с надежностью.
- Во втором пришел ответ: "Мы отдаем предпочтение редакционным материалам о компании, а не прямой рекламе, что в Вашем проекте не предусмотрено. "
- В третьем: "К сожалению, компания не может поддержать съемки документального фильма"Выжить!", поскольку данный вид деятельности не соответствуетзаявленным приоритетам спонсорской политики авиакомпании на 2009 год"

Далее предложение было (так же после предворительного телефонного контакта) отправлено в ряд компаний торгующих спортивным снаряжением.

- В одной из них нам сказали, что проект им очень интересен, но спонсорская деятельность из-за кризиса у них свернута.
- В двух нам сказали, что на материальное спонсорство нам рассчитывать не следует, а продукцией они спонсировать могут (что, к сожалению, нас не устроило).
- В одной отказали без объяснения причин.
- Ответ из ещё четырех фирм ожидается.

Хотел спросить совета: каким ещё фирмам могло бы быть интересно данное мероприятие?

Появилась мысль попробовать предложить спонсировать наш проект производителям энергетических напитков. Некоторые из них в рекламе любят ассоциировать их с экстримом.

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-05-24 18:26:04

Сергей Целиков [da.ntist@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Ещё раз здравствуйте.

В связи с кризисом многие компании свернули свои спонсорские программы и отказались от рекламы. Появилась идея попробовать отправить предложение в иностранные компании-производители туристического снаряжения.

Уважаемая Галина Владимировна, подскажите, нужно ли как-то переделывать структуру текста предложения для его адаптации к особенностям мышления иностранцев? На что следует делать упор при описании преимуществ, которые они будут иметь спонсируя наш проект?

Мы думали добавить в предложение текст приблизительно такого содержания: дескать их бренд на нашем рынке знаком лишь узкому кругу людей, занимающихся туризмом и альпинизмом, а после просмотра фильма о нем узнает широкий круг лиц. Ещё можно сделать акцент на то, что тема выживания невероятно актуальна в нашей стране, поэтому фильм будет пользоватьсяс большой популярностью.

Что Вы моглли бы подсказать? Заранее спасибо.

[Нет ответов на это сообщение]

2009-07-03 12:40:38

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Сергей Целиков (da.ntist)

Уважаемый Сергей!

По практическим результатам:

1. Начинать поиск спонсоров для такого проекта желательно за несколько месяцев (а НЕ за 3 месяца до съёмок).

2. Вести переговоры сразу со многими компаниями. Это должен быть поток непрекращающихся ежедневных, еженедельных переговоров в течение всего времени (см. Миф № 1 в статье "Мифы вокруг дорогих продаж"). Если хотите, 70 качественных звонков в день (для того, чтобы кратко переговорить с лицом, принимающим решение, и договориться о высылке предложения, а потом "дожимать" и, не зависая надолго на одном "непробиваемом" контакте, звонить-звонить по списку дальше).

На таком потоке "точечные" отказы не критичны.

3. Контактировать не только со специалистами рекламных и PR-отделов, но в первую очередь - с Руководителями компаний (особенно собственниками). Находить способы "пересечься" сразу с большим их количеством. (Еще раз см. Миф № 1.) Говорить на таких встречах кратко, дельно и по существу. С точки зрения их бизнес-задач (а НЕ Вашего фильма). Да, они не занимаются вопросами рекламы, но у них, к счастью, есть беспокойство: чем там занят мой рекламный отдел, что продажи не растут; на что уходит бюджет, мы столько вкладываем и все без толку... Не случайно - в помощь Руководителям - появляются такие материалы, как "Платить или не платить? Перечень контрольных вопросов для принятия решения об участии в спонсорстве или рекламном мероприятии".

Прочитайте, пожалуйста. Это подсказка не только потенциальным спонсорам (оценивающим Ваше предложение), но и для Вас - в каком ключе к ним обращаться (если есть что предложить, актуальное для них).

4. Не стараться "срубить" одного генерального спонсора. (См. еще раз Миф № 1.) В последний момент "отвалит" такой гигант, а других нет. Поэтому вместо одного "крупного" пусть будет несколько разных Спонсоров - и больших, и "средних", и даже "совсем небольших". Если кто-то в последний момент "просядет", в целом не страшно. Ассортимент уважаемых спонсоров, понятно, появится только на потоке переговоров (см. выше пункт 1).

5. Дают товаром, услугами (а не деньгами) - отчего бы не взять? Пусть будет ассортимент возможностей, спонсорская помощь разного калибра (см. предыдущий пункт 4).

6. И все-таки "затачивайте" Ваш текст (а НЕ "незначительно" его переделывайте) конкретно:

- под авиакомпании (их, естественно, будет немного)
- под производителей спортивного снаряжения, одежды, обуви
- под производителей напитков и спортивного питания
- под спортивные клубы (разные виды спорта)
- под производителей лекарственных препаратов (и пусть в этом случае рекламируют свой ассортимент не "гамузом", а тоже затачивают свое предложение под сегмент экстремалов и иных любителей, смотрящих такого рода фильмЫ. А Вы им подскажите КАК... По крайней мере, подскажите целевую для них аудиторию.)
- под... и т.д.

Обращаться и вести переговоры придется граздо "шире" Вашего фильма - с точки зрения решения задач по продвижению их продукции и услуг. Фильм их будет интересовать только как средство попасть в поле зрения своей целевой аудитории. Вот и говорите про их аудиторию, про доступ к ней, про насыщенность рынка и сложность продвижения и т.д.

7. А у Вас предложение опять начинается с фильма...

Начать желательно с того, что: "Мы знаем, что Вы производите спортивное снаряжение... (для тех-то и для тех)"

Дальше поговорите про спортивное снаряжение, про то, что рынок достаточно плотный. Опишите им, как люди (хоть спортсмены, хоть любители) принимают решение в местах продаж, когда выбирают из нескольких марок снаряжения, что спортинвентарь покупается не каждый день, кому было необходимо ,уже купили, а продавать надо дальше, и где же рынок? Это не дословный текст, а вектор.

Да, привлекая спонсора, приходится вникать в его рекламные и бизнес-задачи.

Берем производителей напитков: "Мы знаем, что Вы производите широкую линейку безалкогольных напитков. В том числе так называемые "дженерики" (энергетические напитки). Бесспорно, у них широкий круг потребления. Но есть, как Вы сами знаете, группа потребителей, которой такие напитки - точно "в тему". Любители экстремального спорта (которых в нашей стране немало) и просто любители. У нас есть предложение, позволяющее - в условиях известной тесноты на рынке прохладительных напитков - гарантированно выделить именно эту аудиторию и сконцентрировать ее внимание на Вашей марке. Причем так, чтобы наверняка. (Далее кратко о своем проекте, но все время в ключе: "Вот как (и почему) это решает Ваши задачи по продвижению Вашей марки". )

Берем следующий сегмент, например производителей лекарственных препаратов... И первые насколько минут говорим... НЕ про фильм, а про препараты (не про себя, а про них).

Хоть в письме, хоть в беседе.

В течении недели от всех поступили отказы.

То есть Вы однократно разослали людям письма (к слову, сколько?), НЕ "заточенные" под сегмент, а написанные таким образом, и все? См. все вышеизложенное.

- В первом случае: они не спонсируют экстремальные мероприятия, потому что считают, что их компания должна ассоциироваться с надежностью.

Это сигнал о том, что текст для авиакомпаний должен быть другим. Без акцента на экстриме. Перепишите, и следующим авиакомпаниям отправляйте уже другой.

- Во втором пришел ответ: "Мы отдаем предпочтение редакционным материалам о компании, а не прямой рекламе, что в Вашем проекте не предусмотрено. "

Если это сказали многие (а не одна какая-либо компания) придется заготавливать вариант с "редакционными материалами".

Привлекая спонсора, приходится фактически за него выполнять... часть работы его рекламного отдела. Хотя это не наша функция!

Например, четче определять и называть Спонсору его же целевую аудиторию (у его собственных рекламистов с этим зачастую сложности). В иных случаях - предлагать форму подачи их информации, чтобы она хорошо "вписалась" в контекст Вашего фильма. Вычищать огрехи, если видим, что в такой подаче информация Спонсора в фильме останется незамеченной или вызовет у зрителей "не те" стереотипы и т.д. Чтобы потом не сказали, что реклама не сработала.

- В третьем: "К сожалению, компания не может поддержать съемки документального фильма"Выжить!", поскольку данный вид деятельности не соответствуетзаявленным приоритетам спонсорской политики авиакомпании на 2009 год"

См. выше пункт 2 и 3. Не страшно.

А вообще пусть не "шаманят" такими оборотами речи. (Это Вам в качестве внутренней установки (если у Вас дельное предложение).)

Рекламному отделу уже утвердили план и бюджет. Само собой, они не хотят больше вникать. Поэтому см. п. 1 и еще раз п. 3.

Звоните, контактируйте дальше.

Далее предложение было (так же после предворительного телефонного контакта) отправлено в ряд компаний торгующих спортивным снаряжением.

- В одной из них нам сказали, что проект им очень интересен, но спонсорская деятельность из-за кризиса у них свернута.

Свернута спонсорская деятельность, но не бизнес же! Попробуйте "подожимать". Небыстро, нет.

И разговор должен быть не о "спонсорстве фильма", а о гарантированном доступе сразу ко многим покупателям их снаряжения. Почувствуйте разницу :-) Прямая реклама, они сами знают, сейчас срабатывает хуже, только бюджет нецелевО "палить". А в контексте тематического фильма, на который их аудитория пришла сама по себе (а не по рекламе)... (развейте эту мысль).

- В двух нам сказали, что на материальное спонсорство нам рассчитывать не следует, а продукцией они спонсировать могут (что, к сожалению, нас не устроило).

Отчего бы не взять?

- Ответ из ещё четырех фирм ожидается.

Нет, надо самим звонить, ненавязчиво уточнять, переформулировать, "дожимать". Целый цикл ежедневных работ по привлечению спонсоров.

Хотел спросить совета: каким ещё фирмам могло бы быть интересно данное мероприятие?

См. выше п. 6. И не только эти. Берите справочники и смотрите, чья аудитория "стыкуется" с аудиторией Вашего фильма.

Возможно, НЕ всем ассортиментом "стыкуется", а только частью. Скажем, не всеми прохладительными напитками, а только "энергетическими". Или: не всеми лекарственными препаратми, а только для "высокогорных туристов" (пусть выделят в своей линейке, что это за препараты).

По иностранным контактам, к сожалению, корректно не подскажу.

Посмотрите, пожалуйста, также вот это сообщение. Оно не про Ваш фильм, но про ситуации с "холодными" звонками.

И еще раз посмотрите, как одно и то же предложение "затачивется" под разные сегменты - в теме "Спонсоры для яхтклуба" (это сообщение).

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-14 22:24:48

Сергей Целиков (da.ntist) [da.ntist@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Здравствуйте.

Спасибо за очередной подробный и содержательный ответ. Простите, что долго не реагировал на него. Практически всё время уходило на подготовку к съемкам. Сейчас (забегая вперед, сообщу, что съемки фильма состоялись) есть время оглянуться назад и проанализировать проделанную работу. Сначала хотелось бы описать всю деятельность, осуществленную нами, а потом я отвечу на письмо, которое выше. Возможно, прочтя мое изложение, Вы сможете указать мне на какие-то ошибки или дать ещё ряд ценных советов.

В течение всего времени, пока мы занимались поиском спонсоров, я записывал в отдельный документ всю статистику нашей работы. Сейчас мне бы хотелось её проанализировать.

В процессе поиска спонсоров мы обратились в 87 компаний. Все их можно разделить на 10 групп:

1. Транспортные спонсоры (авиакомпании)
2. Производители спортивного снаряжения
3. Продавцы спортивного снаряжения
4. Энергетические напитки
5. Производители ножей
6. Оружейные магазины
7. Туристические компании
8. Производители съемочной техники
9. Страховые компании
10. Корпорации

Что касается каждого пункта в отдельности. Компании из первой группы, как мы надеялись, могли предоставить нам авиабилеты на спонсорских условиях. В нашей стране всего три авиакомпании осуществляющие перевозки из Москвы в Петропавловск. Мы обратились во все. Результаты нашего с ними взаимодействия уже описаны в предыдущих постах. Наше предложение было всеми ими рассмотрено, но вердикт был отрицательным.

Компании второй группы реагировали на наше предложение по разному. Какие-то отказывали сразу, но многих перспектива продемонстрировать свою продукцию в фильме заинтересовала. Большинство наиболее крупных и известных в нашей стране производителей спортивного снаряжения (на которых мы изначально делали упор) либо отказали сразу, либо в течении долгого времени просили меня перезвонить за ответом на следующей неделе, после чего всё равно отказали. Все причины отказа были записаны мной для дальнейшего анализа. Среди них можно выделить следующие:
- Рекламный бюджет компании уже спланирован - 2 компании.
- Компания свернула все спонсорские программы из-за кризиса - 2 компании.
- Компания не ведется на просьбы каждого проходимца - 1 компания.
- Компания считает проект не интересным - 1 компания.
- Не объяснили причину отказа - 4 компании.

Помимо этого 5 компаний предложили спонсировать нас продукцией. Этот вариант интересовал нас меньше чем финансовое спонсорство, по причине того что мы и без того занимаемся альпинизмом и, так или иначе, имеем свое снаряжение. Каждой из этих компаний мы предложили принять хотя бы минимальное финансовое участие в проекте. При условии снабжения съемочной группы снаряжением, дополнительная сумма тысяч в 30 вполне бы нас устроила.

В итоге мы договорились с одной из небольших российских компний о том, что они, вместо финансов, окажут нам посильную поддержку на Камчатке (у компании там есть свое представительство). А именно: организуют нам жилье в Петропавловске (на время свободное от съемок), обеспечат нас транспортом, снабдят спутниковой связью и прочее. В очередной раз забегая вперед, скажу, что 80% обещанного нам было выполнено. Помимо этого, участникам экспедиции было выделено снаряжение на сумму около 75.000 рублей.

Что же до продавцов снаряжения, то специфика общения с ними, в целом, была такая же как и с производителями. Причины отказов:
- Кризис - 5 компаний.
- Компания считает проект не интересным - 2 компании.
- Не объяснили причину отказа - 4 компании.
- Посоветовали обратиться в большие компании с глупым руководством, которые не знают куда потратить деньги - 1 компания.

В этой группе так же нашлось 5 компаний, готовых спонсировать продукцией, но т.к. никто из них не представлял торговую марку, с которой мы уже договорились сотрудничать, то работа с ними была прекращена. Даже минимальное финансовое спонсорство этими компаниями, к сожалению, не рассматривалось. Это было обидно для нас, потому что среди этих 5 компаний были серьезные зарубежные бренды, качество продукции которых находится на очень высоком уровне.

Производителей энергетических напитков в нашей стране не так много. Нам удалось достучаться до двух самых крупных из них. В своем коммерческом предложении мы апеллировали к тому, что специфика нашего фильма созвучна с имиджами этих компаний и целевая аудитория, которая будет смотреть фильм, является их потенциальными клиентами. Тем не менее и тут нас ждали отказы. Причины были таковы:
- Рекламный бюджет уже спланирован - в первом случае.
- Компания не участвует в проектах product placement - во втором.
Тем не менее, первая компания выразила большую заинтересованность в проекте и предложила спонсировать нас продукцией, что сильно нас позабавило.

С производителями ножей переговоры велись довольно долго. Это оказалось очень большое поле, которое по началу было не замечено нами.

Нож - основной инструмент выживающего человека. Хороший нож - половина успеха мероприятия. Именно по этому многие компании были заинтересованы в демонстрации продукции в фильме. Но не обошлось и без отказов. Причины:
- Кризис - 2 компании.
- У компании и без нас хватает рекламы подобного рода - 1 компания.
- Не объяснили причину отказа - 3 компании.

Из тех кто согласился принять участие в проекте следует отметить одну небольшую московскую фирму, проявившую недюжинный интерес. Я лично несколько раз встречался с её руководителем, который с интересом расспрашивал меня о проекте. К сожалению, в денежном спонсорстве он отказал сразу. Зато, вместо этого, он предложил изготовить для героя фильма индивидуальный нож по его пожеланию и дать ему название, связанное с проектом. Это предложение было бы весьма интересным для нас, если бы не другая компания, которая согласилась принять финансовое участие в съемке фильма. Они выделили нам 73.000 рублей и, помимо этого, дали много ножей на общую сумму порядка 25.000 рублей. Из всех компаний с которыми мы вели работу они оказались единственными, которые выделили нам деньги.

Оружейные и охотничьи магазины в большинстве своем проявили отсутствие желания как-либо участвовать в проекте:
- Компания считает проект не интересным - 4 компании.
- Отказали из-за кризиса - 1 компания
- Компания маленькая для таких проектов - 1 компания
- Рекламный бюджет компании уже спланирован - 1 компания
- Не объяснили причину отказа - 8 компаний.
- Сообщили мне, что "коммерческое предложение слишком мутное" - 1 компания
- Сообщили, что подобные предложения, вообще не рассматриваются - 1 компания
И лишь одна из компаний проявила заинтересованность для дальнейшей работы. Но, к сожалению, я вышел на неё уже слишком поздно и конструктивного диалога с ними не произошло.

Тут стоит отметить, что подобный прецедент был ещё с одной компанией торговцем ножами. Они около месяца вели переговоры со мной и по началу хотели выступить генеральным спонсором фильма. Потом, через некоторое время, сократили свое участие в проекте до 100.000. Спустя ещё неделю сократили указанную сумму до 50.000 а потом и отказались совсем.

С туристическими компаниями так же была проделана большая работа. Из великого множества фирм были выбраны те, которые осуществляли экстремальные туры по Камчатке. Все они были обзвонены, после чего на почту их руководителей были отправлены наши коммерческие предложения. К сожалению, с ними у нас тоже ничего не вышло. Причины их отказов состояли в следующем:
- Компания считает проект не интересным - 1 компания.
- Не объяснили причину отказа - 7 компаний.
- "Концепция мероприятия не соответствует профилю фирмы" - 1 компания (обращение в неё было моей недоработкой).
- Сообщили мне, что проект банальный - 1 компания (на что Стас (герой фильма) в шутку предложил ответить им, что возить в горы туристов - это тоже весьма банально).

Так же одна компания предложила поддержать нас, если мы перенесем проект куда-нибудь поближе, например, на Алтай. Но это предложение нам не подошло.

Производители съемочной техники были интересны нам по следующей причине: аренда аппаратуры являлась весьма значительной статьей бюджета. Мы просили дать нам технику в аренду, в замен на что предлагали рекламу. Упор в рекламе должен был быть сделан на то, что съемка в таких экстремальных условиях - это хорошее испытание, которое может выдержать только качественная техника.

Из всех производителей видеокамер профессионального уровня (мы обращались в 4 компании) заинтересованность проявила одна. Нам предложили выдать хорошую камеру на условиях безвозмездной аренды, при условии, что мы заплатим за неё залог, который нам вернут обратно после съемок. Предложение было заманчивым, но т.к. залог составлял ни много ни мало 200.000 рублей нам пришлось отказаться от этого варианта.

Больше повезло нам с производителями фототехники (мы обратились в три компании). На абсолютно безвозмездных условиях, без требования залога и ещё чего бы то ни было нам была выдана профессиональная съемочная техника на сумму порядка 240.000 рублей, которую, естественно, после съемки необходимо было вернуть.

Концепция по которой, как мы считали, наше мероприятие должно было заинтересовать страховые компании состояла в следующем. В таком экстремальном мероприятии, как выживание и в таком экстремальном месте как Камчатка страхование собственной жизни и техники можно доверить только надежной и проверенной страховой компании. От потенциальных спонсоров мы хотели, естественно, финансов. Но под конец, в условиях жесткого отсутствия финансов, готовы были согласиться на то чтобы нас просто бесплатно застраховали (в противном случае это выливалась для нас в 9.000 рублей).

Так как данная группа компаний была одной из последних, которые я взял в обработку, мы успели обратиться лишь в три. Ответ ни от кого из них не поступил.

Приближаемся к концу списка и к самому интересному: корпорации. Изначально мы не думали заходить в поисках денег так далеко. Однако, когда поняли, что проект находится под угрозой срыва - решили рискнуть. Времени оставалось уже очень мало. Скорее ради интереса, нежели надеясь на реальный результат, из множества крупных ОАО я выбрал одну компанию (обрабатывать сразу несколько, на тот момент, уже не оставалось времени). Назовем эту компанию ОАО Очень Крупная Нефтяная Компания. Объяснив им суть своего предложения, я вышел на главного в этой компании по вопросам спонсорства. Он сообщил мне, что проект интересный, но мы обратились в компанию слишком поздно. Тем не менее, он попробует протолкнуть наш проект если мы завтра же напишем и принесем ему наше коммерческое предложение. Т.к. текст предложения, который обсуждался выше, был составлен уже давно с этим проблем не возникло. Единственное, что для меня осталось непонятным до сих пор: это как привязать бренд ОАО "Очень Крупная Нефтяная Компания" к нашему проекту, который не имеет ни одной точки пересечения со сферой её деятельности? Поразмыслив, я просто вычеркнул все мотивационные моменты про целевую аудиторию и то, как наш фильм повлияет на уровень продаж, дабы не смешить руководство этого ОАО.

Дальше наше общение с компанией протекало так: по телефону мне сообщили, что с вероятностью 90% деньги нам выделят. Причем ОАО претендовало только на генеральное спонсорство проекта, что тем более нас радовало. Мы уже чувствовали себя одной ногой на Камчатке, когда от ОАО "Очень Крупная Нефтяная Компания" пришел отказ. Причины отказа состояли в следующем:

1. Мы не являемся юридическим лицом.
2. Руководство компании боится финансировать экстремальные проекты, подобные нашему.

Помимо этого была ещё одна - одиннадцатая группа компаний, в которую мы обращались с предложениями спонсировать проект. Это Интернет-магазины, торгующие тем, что продают фирмы из списка выше (снаряжение, одежда, ножи, оружие). Я не включил эту группу в перечень, т.к. с самого начала не воспринимал их серьезно. Интернет магазины, как правило, небольшие предприятия с весьма небольшим доходом. Тем не менее, помня поговорку "чем черт не шутит" я отправил коммерческое предложения в 28 самых крупных из них. Как я и ожидал - черт не шутил. Практически ни из одного из них не поступила ответа. Те же, кто нашел возможность ответить, сообщили мне всё то, что я и описал выше в своем предположении.

Далее наше предложение было переведено на английский, оформлено соответствующим образом, и отправлено более чем в сотню иностранных компаний. К сожалению ни с одной из них конструктивного диалога не получилось. Многие предлагали обратиться в российские представительства (что мы уже успели сделать и без их совета). Кто-то обещал скидку на продукцию. В итоге ничего хорошего из этой затеи у нас не вышло.

Последним нашим шагом по поиску спонсоров явилось размещение мной информации о съемках фильма в Интернете с предложением принять участие в инвестировании проекта. Хотя в этой акции я руководствовался той же пословицей, что и выше, я был ни мало удивлен, когда мне ответил один товарищ, обещавший 50.000 рублей на безвозмездных условиях. Я ещё не успел поверить в это, как товарищ одумался и сказал, что к сожалению поддержать нас не сможет.

На этом эпопея с поиском спонсоров была закончена. В сухом остатке мы имели следующее: множество компаний готовы были спонсировать нас собственной продукцией или услугами. Помимо этого одна из компаний выделила нам 73.000 рублей, что хватило нам оплатить себе авиабилеты на Камчатку. Однако, помимо этого, нам недоставало ещё порядка 100.000 рублей. Посовещавшись, наша небольшая группа, решила, что для реализации проекта сделано уже слишком много, чтобы отступать на половине дороги. Мы заняли недостающие деньги и решили снять кино частично за свой счет в надежде, что оно окупится потом.

Выводы, которые я сделал из всего вышеописанного:
1. Разработку концепции подобных проектов следует начинать за год, а поиск спонсоров, как минимум за 6 месяцев.
2. Обращаться нужно сразу во много компаний, а не обрабатывать их друг за другом, как я делал первые несколько недель.
3. Для осуществления столь крупных проектов в будущем необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо.
4. Ну и, конечно же, я приобрел бесценный опыт общения, переговоров, оформления договоров, который, я надеюсь, непременно поможет мне в будущем.

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-15 04:54:28

Сергей Целиков (da.ntist) [da.ntist@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Теперь ответ на Ваше письмо. Выводы из пунктов 1 и 2 я сделал самостоятельно, основываясь на описанном выше опыте, в связи с чем появился следующий вопрос. Предположим, что ситуация развивается так: нас собралась спонсировать компания "А". Мы договорились с ней о спонсорстве и тут (т.к. мы обратились ещё в 99 компаний) появляется компания "Б", предлагающая более выгодные условия. Как правильней с точки зрения этики работы со спонсорами поступить? Объяснить всё компании "А" и согласиться на предложение "Б" или исходить из принципа "лучше синица в руках"?

Пункт 3. Согласен. Иногда секретари сами спихивают решение на руководство, а иногда через их кордоны невозможно пробиться. В некоторых компаниях (что интересно, это было как в довольно крупных, так и в мелких) секретари, услышав мое предложение, давали даже мобильные телефоны генеральных директоров. А в некоторых, мне не удавалось узнать даже рабочий телефон, после того как меня уже много раз соединяли с руководством по внутренней линии.

Пункт 4. Тут есть тоже вопрос: предположим, область моего фильма/продукции/мероприятия (не важно чего) лежит в сфере интересов узкого и ограниченного круга компаний. Например (первое что пришло в голову) пластическая хирургия. В таком случае, если у нас нет возможности обратиться во много компаний, сферы деятельности которых не пересекаются, нам не стоит надеяться на большое количество спонсоров. Потому как, если нас будет спонсировать компания А, то в компанию Б (к её конкурентам) мы уже не сможем обратиться. Как поступать в этом случае? Пытаться всё-таки найти одного большого спонсора?

На вопрос в 5 пункте, как мне кажется, я уже ответил письмом выше. Если мы согласимся на снаряжение компании "А", то не сможем уже искать других спонсоров на этом рынке. Снаряжение - не сама цель. Получить одежду бесплатно конечно хорошо, но, в конечном итоге, она у нас и так есть. Нас больше интересовало материальное спонсорство.

Пунты 6 и 7. Ок. Принято.

Следуем далее: что касается переписки: все письма я отсылал после того как по телефону выходил на лиц, которые в компании решали вопросы рекламы. Порой, чтобы выйти на них предстояло сделать штук 5 (а то и больше!) звонков, потому что меня постоянно посылали из одного отдела в другой и третий. Большие компании особенно сильно грешат этим. Создается впечатление, что никто не знает кто за что у них там отвечает.

Так вот: после выхода на соответствующих лиц я записывал их ФИО и по почте посылал уже именное письмо, направленное непосредственно им. Так же в текст предложения каждый раз вписывалось название компании во всех местах где она упоминается, чтобы наше предложение не выглядело стандартным шаблоном.

Далее я, действительно, ждал. Если в течение недели ответ не приходил - я перезванивал и спрашивал принято ли решение по нашему предложению? Что я сделал не так? Неужели стоило быть более навязчивым и названивать чаще? В некоторых фирмах мне сами говорили когда позвонить за ответом.

Что касается вопроса "дожимания" мой опыт обработки большого числа фирм показал обратное. Если компания не проявила заинтересованности сразу, то выжать из неё что-либо вряд ли получится. Все компании с которыми нам удалось посотрудничать проявили заинтересованность сами. Их руководители, в ответ на мое предложение, звонили мне или писали письма по электронной почте. Те же, в которые я по нескольку раз в неделю названивал за ответом, так ничего и не родили. А таких компаний было много.

Далее ещё ряд моментов, которые волнуют меня в настоящий момент. Как я уже жаловался выше, фильм был на половину снят за наши собственные средства. Теперь нам предстоит эти деньги вернуть. Сложность заключается в том, что из реестра компаний, приведенного в предыдущем сообщении, можно исключить пункты 1 и 8 как уже не актуальные (денег-то они нам не дадут), а так же 2, 3, 5, 6 (спонсоры из этих областей уже найдены). В связи с этим список потенциальных компаний-спонсоров заметно поредел. Конечно, можно подыскать ещё какие-то компании с другими сферами деятельности и предложить им спонсорство. Но это не может продолжаться до бесконечности.

Нам представляется, что спонсировать практически готовый фильм компании будут охотнее, нежели тот, съемкам которого (да ещё и таким экстремальным и непредсказуемым) только предстоит состояться. Поэтому мы решили дождаться момента, когда большая часть материала будет обработана. Мы сможем смонтировать из него трейлер фильма и приложить его к нашему коммерческому предложению. К тому же текст можно будет проиллюстрировать фотографиями, снятыми во время выживания (напомню, что у нас был профессиональный фотограф). Тем не менее, хотелось бы попросить профессионального совета: как лучше и эффективнее продать уже готовый фильм? Насколько сильно (помимо того что я и так описал) специфика работы со спонсорами будет отличаться в этом случае? Теперь, зная до последней запятой сценарий фильма, можно подробно описать всё, что будет происходить с героем на экране и проиллюстрировать это фотографиями. Стоит ли это делать? Не утомит ли это читающего? Думаю, что стоит включить этот текст дополнительным приложением к тексту спонсорского предложения. Если основная суть, которая будет в нем, заинтересует спонсоров, то они прочтут и дополнение. Я прав?

Спасибо за советы и терпение :).
С уважением, Сергей целиков.

[Нет ответов на это сообщение]

2009-09-15 18:36:05

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Сергей Целиков (da.ntist)

Здравствуйте, Сергей!

Рада видеть Вас снова :-)

Поздравляю Вас и Ваших Коллег с завершением съемок! Фильм все же состоялся.

В течение всего времени, пока мы занимались поиском спонсоров, я записывал в отдельный документ всю статистику нашей работы.

Это-то и ценно! Думаем, многим будет интересен Ваш опыт и его подробное описание.

Внимательно прочитала оба сообщения. Да, в первую очередь обращает внимание явный "фактор времени": пораньше бы...

Вот, скажем, туристы со стажем, самостоятельно бронирующие туры и отслеживающие спецпредложения, чуть ли не за год начинают всем этим заниматься, чтобы успеть воспользоваться льготой. Аналогично и поиск спонсоров. Многие отказы на тему "бюджет уже спланирован" в этом случае просто не успели бы "созреть". И для долгой цепочки согласований, неизбежной в крупной корпорации, тоже был бы временнОй запас.

В общем, выводы сделаны верные.

На примере ножей в очередной раз видно: когда найден действительно целевой поток и подходящий контекст (Нож - основной инструмент выживающего человека. Хороший нож - половина успеха мероприятия. Именно по этому многие компании были заинтересованы в демонстрации продукции в фильме.), уговаривать легче. Не "легко", а "легче".

Вот Вам еще один поток:

На туристических форумах немало людей, которые столь же подробно (как Вы о поиске спонсоров) рассказывают о своих путешествиях: где были, как это было, о всех перипетиях и т.д. Выкладывают свои фотки ("Я на Фудзияме" или "Это я на Камчатке"). Людям в кайф это описывать, рассказывать и показывать! А другим, например, в кайф в космос слетать, не будучи космонавтами. Да еще приплатить за то, чтобы взяли в полет...

Найдутся желающие и в экстремальном фильме поучаствовать-сняться. Во всем снаряжении, с ножами и ружьями. И денег за такой "аттракцион" проплатить не пожалеют. Вы не рассматривали такую возможность? Люди, прилетающие из столиц на Байкал поохотиться, порыбачить и т.д., вполне могут и на Камчатку слетать. Авиабилеты за свой счет + оплата своего участия в съемках. А героев ленты, понятно, может быть несколько. Снаряжение и питание для них тоже есть - помощь других спонсоров в "натуральном" выражении.

Относительно спонсирования практически готового фильма:

Да, вероятно, теперь это будет легче, ибо снят основной риск. Но спонсора заинтересует прокат в целевой (для него) аудитории.

Мы сможем смонтировать из него трейлер фильма и приложить его к нашему коммерческому предложению. К тому же текст можно будет проиллюстрировать фотографиями, снятыми во время выживания (напомню, что у нас был профессиональный фотограф). Тем не менее, хотелось бы попросить профессионального совета: как лучше и эффективнее продать уже готовый фильм? Насколько сильно (помимо того что я и так описал) специфика работы со спонсорами будет отличаться в этом случае? Теперь, зная до последней запятой сценарий фильма, можно подробно описать всё, что будет происходить с героем на экране и проиллюстрировать это фотографиями. Стоит ли это делать? Не утомит ли это читающего?

Хорошо бы найти готовый поток руководителей и специалистов, принимающих решение о спонсорстве. В идеале, если бы они сидели в одном зале. А Вы бы или голос за кадром необходимым образом комментировали бы их спонсорские возможности.

Посмотрите, на каких семинарах, встречах, пр. "тусовках" они собираются, чтобы поставить и прокомментировать им ролик. Организаторам таких встреч это можно предложить как элемент развлечения их Гостей/Участников. 15-минутный показ с нескучным сопровождением ближе к перерыву или сразу после перерыва.

Теперь, зная до последней запятой сценарий фильма, можно подробно описать всё, что будет происходить с героем на экране и проиллюстрировать это фотографиями.

Подробно - пожалуй, нет. Как специалист, Вы знаете, как лучше скомпоновать анонс фильма. Иной раз анонс сделан лучше, чем сам фильм :-) Содержит в себе самые "смачные" фрагменты и смотрится "на одном дыхании". А голосовой комментарий к фильму должен не столько о фильме рассказывать, сколько все время отвечать на вопрос: "Вот почему этот фильм - буквально взахлеб - будет смотреть Ваша ЦА".

Думаю, что стоит включить этот текст дополнительным приложением к тексту спонсорского предложения. Если основная суть, которая будет в нем, заинтересует спонсоров, то они прочтут и дополнение. Я прав?

Желательно не оставлять спонсоров (рассосредоточенных по своим офисам) "наедине с фильмом" (чтобы они вырабатывали свою, НЕ управляемую Вами, оценку), а задавать свой "комментарий на события", формировать их мнение.

Относительно одновременной работы с потенциальными спонсорами из одного и того же сегмента:

Предположим, что ситуация развивается так: нас собралась спонсировать компания "А". Мы договорились с ней о спонсорстве и тут (т.к. мы обратились ещё в 99 компаний) появляется компания "Б", предлагающая более выгодные условия. Как правильней с точки зрения этики работы со спонсорами поступить? Объяснить всё компании "А" и согласиться на предложение "Б" или исходить из принципа "лучше синица в руках"?

До тех пор, пока не подписан конкретный договор, Вы вправе вести переговоры со всеми. Кто первый "созреет".

Аналогичным образом ведутся параллельные переговоры по всем сделкам с недвижимостью, по проведению консультаций и семинаров (кто быстрее выкупит время) и т.д.

Более того, Вы даже можете намеренно светить этот факт: "Сейчас мы ведем переговоры одновременно с несколькими уважаемыми компаниями. И кто раньше согласится, соответственно, получит такие-то и такие-то возможности. Почему бы Вам НЕ...".

Потому как, если нас будет спонсировать компания А, то в компанию Б (к её конкурентам) мы уже не сможем обратиться. Как поступать в этом случае?

Вести одновременные переговоры и с А, и с Б. И не скрывать этот факт. Пусть и тут поконкурируют.

Пусть не покажется Вам это офф-топиком, посмотрите принцип заполнения здания (хоть офисного, хоть торгового) арендаторами: здесь и здесь.

Кстати, это принципиальное условие, что в проекте не участвуют конкуренты? Взять к примеру, рекламную газету или телеканал. В одной тематической рубрике размещаются все, кто пожелал.

Далее я, действительно, ждал. Если в течение недели ответ не приходил - я перезванивал и спрашивал принято ли решение по нашему предложению? Что я сделал не так? Неужели стоило быть более навязчивым и названивать чаще? В некоторых фирмах мне сами говорили когда позвонить за ответом.

Если, сегодня, к примеру, поговорили и выслали предложение, то дня через два уже надо позвонить. Иначе контакт теряется и приходится начинать заново. Да, они могут назначать свои сроки, но и со своей стороны стараться ненавязчиво ускорять.

Что касается вопроса "дожимания" мой опыт обработки большого числа фирм показал обратное. Если компания не проявила заинтересованности сразу,..

"Дожим" - это когда НЕ отказали сразу, а начинается волынка: мы еще думаем, решение еще не принято и т.д.  Звонить нужно параллельно во многие компании. Дальше, дальше, дальше... Периодически возвращаясь назад.

Сложность заключается в том, что из реестра компаний, приведенного в предыдущем сообщении, можно исключить пункты 1 и 8 как уже не актуальные (денег-то они нам не дадут), а так же 2, 3, 5, 6 (спонсоры из этих областей уже найдены). В связи с этим список потенциальных компаний-спонсоров заметно поредел.

Отнюдь. Это раньше они "боялись" или не могли "определиться", пока у Вас не было фильма. А теперь есть готовый продукт. И видимо, ХОРОШИЙ.

Появился новый повод для возобновления контактов :-)

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-16 02:47:44

Сергей Целиков [da.ntist@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Здравствуйте, Галина.

Цитата:

Найдутся желающие и в экстремальном фильме поучаствовать-сняться. Во всем снаряжении, с ножами и ружьями. И денег за такой "аттракцион" проплатить не пожалеют. Вы не рассматривали такую возможность? Люди, прилетающие из столиц на Байкал поохотиться, порыбачить и т.д., вполне могут и на Камчатку слетать. Авиабилеты за свой счет + оплата своего участия в съемках. А героев ленты, понятно, может быть несколько. Снаряжение и питание для них тоже есть - помощь других спонсоров в "натуральном" выражении.

Про это мы думали. Побоялись "ложки дегтя". Брать кого-то незнакомого на такое ответственное мероприятие - большой риск. Тем более если человек платит за это нам деньги. "Кто кормит девушку, тот её и танцует." А если бы этот кто-то стал бы диктовать нам как и что делать на правах спонсора?

Цитата:

Более того, Вы даже можете намеренно светить этот факт: "Сейчас мы ведем переговоры одновременно с несколькими уважаемыми компаниями. И кто раньше согласится, соответственно, получит такие-то и такие-то возможности.

Да, с нашим спонсором одежды так разговор и шел. Я им честно сказал, что спонсировать одеждой нас готова практически любая компания и это не является непосредственной нашей целью. Тут есть ещё один вопрос деловой этики, который хотелось бы уточнить. Когда я говорил, что у нас есть ещё какие-то компании, готовые нас спонсировать меня тут же спрашивали названия этих компаний. Стоило ли их называть?

Цитата:

Кстати, это принципиальное условие, что в проекте не участвуют конкуренты?

Да, это была одна из первых тем, которую затрагивали наши спонсоры.

Цитата:

Отнюдь. Это раньше они "боялись" или не могли "определиться", пока у Вас не было фильма. А теперь есть готовый продукт. И видимо, ХОРОШИЙ.

Возможно, Вы не правильно меня поняли. Я имел ввиду, что авиакомпании и производители съемочной техники в качестве финансовых спонсоров никогда и не рассматривались. А их услуги теперь уже нам не актуальны. Про остальных же имел ввиду то, что у нас уже есть в кадре конкретный нож, конкретной фирмы и на герое есть конкретная одежда. Теперь привлекать к спонсорству других ножевиков или производителей одежды мы не сможем. Да и не имеем права - таковы требования спонсоров. Магазины, торгующие этими ножами тоже врят ли захотят продвигать один какой-то бренд. Когда я разговаривал с ними их всех интересовал продукт плейсмент: логотип их магазина на футболке или ещё что-то. Теперь фильм уже снят. Соответственно, ни о каком продукт плейсменте речи быть не может. Только вставка нескольких рекламных блоков в фильм.

Спасибо за поддержку. Когда появятся какие-то результаты или новая партия вопросов - я напишу.

С уважением, Сергей Целиков.

[Показать все ответы на это сообщение]

2009-09-16 09:58:35

Михаил Опанасенко [mo6@yandex.ru] » Сергей Целиков

Уважаемый Сергей!

Побоялись "ложки дегтя". Брать кого-то незнакомого на такое ответственное мероприятие - большой риск. Тем более если человек платит за это нам деньги. "Кто кормит девушку, тот её и танцует." А если бы этот кто-то стал бы диктовать нам как и что делать на правах спонсора?

1. Это определяется договором.

2. Уже существуют такие услуги ("В джунгли с географом", например, и другие). Никто там дисциплину не нарушает. На той неделе даже Абрамовичу, восходившему на Килиманджаро, пояснили кто главный и спустили вниз.

Успехов,

[Нет ответов на это сообщение]

2009-09-16 11:33:59

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Сергей Целиков

Уважаемый Сергей!

"Кто кормит девушку, тот её и танцует." А если бы этот кто-то стал бы диктовать нам как и что делать на правах спонсора?

Это не тот случай. См. сообщение Михаила Опанасенко.

Общая рекомендация (здесь и далее): смотрите на поток в целом (а не на отдельные случаи) и правильно документируйте отношения.

Да, с нашим спонсором одежды так разговор и шел. Я им честно сказал, что спонсировать одеждой нас готова практически любая компания и это не является непосредственной нашей целью.
Неверная подача. Смысл в том, чтобы НЕ однажды "честно" признаться и сказать, что готова любая, а взять за правило:

а) вести переговоры сразу со многими и считать (внутреннее убеждение) это само собой разумеющимся (а как иначе?)
б) соотв. п. а) спокойно (без "шантажирующего" подтекста) сообщать спонсорам что "по понятным причинам, переговоры ведутся со многими..." (нормальная практика)
в) не говорить, что "любая" (это не так, и нам не поверят), а "ряд компаний, с которыми ведутся переговоры, сейчас рассматривают наше предложение". Кто-то, может и не согласится, но главное, что переговоры идут, и их много. На таком потоке всегда будут те, кто согласится.

См. здесь: "заполнение здания началось".

Тут есть ещё один вопрос деловой этики, который хотелось бы уточнить. Когда я говорил, что у нас есть ещё какие-то компании, готовые нас спонсировать меня тут же спрашивали названия этих компаний. Стоило ли их называть?

Скажем так (уважительно, но твердо): "Со всеми известными в Вашем сегменте компаниями мы сейчас ведем переговоры. Их имена Вы знаете. После заключения договоров этот список конкретизируется. Вы можете быть в нем первыми".

- Кстати, это принципиальное условие, что в проекте не участвуют конкуренты?

- Да, это была одна из первых тем, которую затрагивали наши спонсоры.

Я спросила о другом: какова Ваша позиция на этот счет? Если уважаемый спонсор, условно говоря, хочет выкупить всю "первую полосу" (как в газете), он платит за это соотв. деньги. Причем своевременно и раньше других. А если нет, занимает только часть полосы, где могут быть и другие (на том же целевом потоке).

Ваш фильм - такой же рекламоноситель. Хотят быть единственными, пусть не капризничают и соотв. образом оплачивают. А не решают задачу, как стать ген. спонсором за небольшие суммы, немилосердно затягивая принятие решения.

Это Вам для внутреннего состояния. Побольше твердой воли в переговорах. Спокойно и уважительно.

Возможно, Вы не правильно меня поняли. Я имел ввиду, что авиакомпании и производители съемочной техники в качестве финансовых спонсоров никогда и не рассматривались. А их услуги теперь уже нам не актуальны. Про остальных же имел ввиду то, что у нас уже есть в кадре конкретный нож, конкретной фирмы и на герое есть конкретная одежда. Теперь привлекать к спонсорству других ножевиков или производителей одежды мы не сможем. Да и не имеем права - таковы требования спонсоров. Магазины, торгующие этими ножами тоже врят ли захотят продвигать один какой-то бренд. Когда я разговаривал с ними их всех интересовал продукт плейсмент: логотип их магазина на футболке или ещё что-то. Теперь фильм уже снят. Соответственно, ни о каком продукт плейсменте речи быть не может. Только вставка нескольких рекламных блоков в фильм.

Понимаю. Конкретный нож в кадре "застолбил свой приоритет" за, в общем-то, небольшую сумму. В итоге уже нельзя обратиться к другим "ножам", чтобы покрыть вложения. А зачем составлялся такой договор?

Ничего не попишешь, договоренности нужно выполнять. Посмотрите, каким еще сегментам бизнеса можно "продать" зрительскую аудиторию этого фильма. Возможно, совершенно не связанным с экстримом. Делая соотв. заставки перед фильмом, в середине фильма. Делая разного рода "раздатку" во время сеанса. Акции на этом потоке и т.д. То есть уже не "внутри" фильма, а "вокруг" фильма.

Спасибо за поддержку. Когда появятся какие-то результаты или новая партия вопросов - я напишу.

Конечно, напишИте. Это интересно.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2011-09-09 23:28:01

всем [koliambus29@mail.ru] » Всем

глаза устали читать,но я прочел от и до,интересно и поучительно........спасибо!учтем.Ник

[Нет ответов на это сообщение]

2012-02-21 16:45:37

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Галина Владимировна, Добрый день.

У меня возникла подобная проблема. Только речь идет не о документальном фильме, а об игровом. Затраты на который многим больше.

Один режиссер мне сказал: "В нашем мире многое решают знакомства". Это подтвердилось сразу же, как только я начал обращаться за поддержкой. Выслушав мое предложение, мне неоднократно отвечали: "Я Вас не знаю и не могу быть в Вас уверен". Понятное дело от куда большому бизнесмену или чиновнику знать какого-то студента.

Отсюда возникает вопрос: Как можно переубедить такого человека? Чтобы он не сказал "Я Вас не знаю"?

Заранее спасибо.

С Уважением,

Иван

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-02-21 18:10:30

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Иван

Здравствуйте, Иван!

Давайте разбираться. В расчете на то, что Вы читали всю тему, начиная отсюда.

Выслушав мое предложение, мне неоднократно отвечали: "Я Вас не знаю и не могу быть в Вас уверен". Понятное дело от куда большому бизнесмену или чиновнику знать какого-то студента.

Попробуйте проговорить вслух, что на самом деле людей беспокоит. Начнете фильм и не закончите? Съемочная группа (команда) распадется раньше, чем... (Это ж обычное дело: собрались школьные приятели или друзья-однокашники с искренним намерением и благими целями фильм отснять, да не рассчитали, что... - говорю сейчас стереотип.) Тема устареет? Организационные сбои перевесят содержание картины? Потом не с кого будет спросить? Студенту лишь бы... ?

Только дробите на узкие (значимые для Спонсоров) составляющие. Чтобы им было понятно, что Вам эти моменты тоже известны и по-взрослому понятны. Что это не юношеский запал (запал пропал), не момент озарения и не способ самоутверждения (что там еще?), а...

После спокойного (без сленга, стёба и "диалога в лицах") проговора этих моментов покажите, почему у Вас этого не случится. Или, по крайней мере, какие Вы предусмотрели запасные варианты.

Вы, действительно, студент или это метафора? :-)

Можете ли Вы сослаться на результаты своей студенческой научно-исследовательской работы, на опыт подготовки каких-либо значимых мероприятий, акций, выступлений в вузе? Есть ли у Вас какие-нибудь собственные работы (в период учебы в институте)? Пусть не связанные с темой фильма, но которые показывают Вашу выносливость и результативность на "дальних дистанциях". Что не бросаете дело на полпути, доводите его до ума.

Есть ли у Вас какие-либо отзывы? Может ли кто-то из авторитетных преподавателей дать Вам рекомендации? Не по фильму, а по тому, как Вы относитесь к делу.

Есть ли влиятельные родители Ваших одногруппников, которые хорошо знают Вас с этой стороны?

Ищите аргументы ЗА свою "благонадежность" в вопросах доведения дела до конца.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-02-21 23:05:08

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Спасибо за Ваш ответ.

Да, разумеется я прочитал всю тему. И решил взять на вооружение многие приемы, освещенные в ней.

Да, я на самом деле студент. У меня есть и опыт работы и влиятельные люди, что могли бы дать такую рекомендацию. И я обязательно воспользуюсь этим.

Еще я нашел фонд, который проводит конкурс на финансирование подобных проектов. И один из пунктов заявки на получение гранта подразумевает, что желательно присутствие и других дополнительных спонсоров. Да и мне кажется, что наличие таких со-спонсоров повысит шансы на получение гранта от фонда. Но тут возникает другой вопрос: Как выгоднее оговорить с потенциальными спонсорами участие в таком конкурсе? При условии, что сама заявка еще даже не составлена. (В ней ведь надо указать наличие дополнительных спонсоров).

С Вашего позволения, я бы хотел представить Вам на суд бизнес-предложение наподобие уже рассмотренного выше. (опубликую несколько позже)

С Уважением,

Иван

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-02-22 09:02:28

Анна Каправчук [akapl@mail.ru] » Иван

Иван!

А что УЖЕ сделанное Вы можете продемонстрировать потенциальному спонсору или грантодателю? Что из сделанного подтверждает, что Вы можете породить продукцию отменного качества и сделать свой фильм популярным?

Может быть, есть популярный ролик на Ютубе или Рутубе, снятый Вашим оператором или с участием актеров, которые будут задействованы и в фильме тоже? Сколько просмотров он уже набрал?

Вы реализовывали какие-то социально-некоммерческие проекты - и они дали хороший резонанс?

Может быть, Вы в одной из социальных сетей организовали "группу поддержки проекта" - и эта группа очень многочисленна и очень активна?

Может быть, Ваши сторонники готовы финансировать проект вскладчину, собирая по 50-100 рублей или "волонтёря" на благо Вашего фильма?

Чем больше будет подобных фактов доверия к Вам тех, кто может дать немного - тем проще будет формировать доверие у тех, кто способен софинансировать или полностью профинансировать Ваш проект.

Успеха!

Анна Каправчук

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-02-22 10:59:16

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Иван

Уважаемый Иван!

Как выгоднее оговорить с потенциальными спонсорами участие в таком конкурсе? При условии, что сама заявка еще даже не составлена. (В ней ведь надо указать наличие дополнительных спонсоров).

Вы имеете в виду, надо ли Спонсорам говорить о своем участии в конкурсе? Или как быть, если заявку уже надо подавать, а Спонсоров (согласных финансировать) еще нет?

Допускается ли (в силу сжатых сроков) указать в заявке: "Активные переговоры идут с "ХХХХХ", "YYYYY" и "ZZZZZ". Контакты для подтверждения факта переговоров:..."?

Конечно, выкладывайте, обсудим.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-02-22 21:22:06

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Владимировна!

Я имею в виду: как лучше оговорить со Спонсорами, что при их дополнительном финансировании повышается вероятность выиграть конкурс на получение гранта от фонда.

Прием заявок продлится до конца апреля, но за это время нужно так же составить приличную документацию для экспертной комиссии фонда.

Вообще-то конкурс этот проводится для театральных постановок и обращен к театрам, где весомым критерием является инновационность постановки. Ввиду чего я веду переговоры с крупным театром, предлагая им постановку Фильма-Спектакля с участием театральных актеров и театральных интерьеров.

Я пообщался с главным художником и заведующим постановочной частью лично. Они выказали интерес, при условии, что директор дает добро и будет оплачена работа персонала. Но вот попасть к директору оказалось задачей не простой. Я несколько раз разговаривал по телефону с секретарем, но дальше него дело не двинулось. Мне предложили написать им письмо и они его рассмотрят. А так как секретарь еще и зам по связям с общественностью, то рассматривать мое предложение будет она сама.

Пришлось составить предложение для этого "секретаря-зама". Я послал его, но вот уже как два дня а ответа нет. В ближайший рабочий день я перезвоню им снова.

Текст высланного предложения ниже.

[Нет ответов на это сообщение]

2012-02-22 21:25:42

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Уважаемая НА.

Мое имя Иван Устинов. Я кинорежиссер. Я обучался в Польше лично у Кшиштофа Занусси, был задействован при съемках польской картины Евгениуша Корина с Дениэлем Ольбрыхский и Михалом Жебровским. А также работал, в качестве помощника режиссера, на съемках исторического кинофильма снимаемого при поддержке правительства Москвы.

Спешу предложить Вам совместный проект. Я говорю об учебно-игровом фильме-спектакле, основанном на педагогическом романе К.С. Станиславского «История одной постановки».

Фильм-Спектакль основан на двух сюжетных линиях. Первая – это дискуссия режиссера с актерами, в ходе которой, методом от противного, зритель сам открывает для себя искусство переживания. Вторая – это творческие искания актера, который проходит путь от триумфа до творческого кризиса. Ему предстоит на собственном опыте постичь всю сложность становления истинного актера.

Безусловно, что телевидение, кино, шоу-бизнес, которые рентабельнее и более популярны у массового зрителя сегодня серьёзно потеснили театр. Но раз театр существует, то он влияет на сегодняшнее общество, потому что театр остаётся хранителем ценностей. Я имею в виду настоящий театр, театр, который несёт ответственность за своё искусство.

От того как будет развиваться театр, в известной мере зависит будущее других искусств, а как следствие, будущее нашего общества в целом.

Но что может оставить после себя спектакль? Он не может подорожать, как полотна художников по прошествии времени, его не увидят будущие поколения в том самом виде, какой он сегодня. Как отразится во времени когда-то созданное уникальное художественное произведение? А фильм-спектакль останется на службе у народа. Сквозь века он пронесет истоки театрального мастерства и будет питать общество во все времена. И в наших силах наделить филь-спектакль театральными традициями Нашего города, показать всему миру настоящий уральский театр.

С помощью отождествления себя с героем, зритель ставит себя в сравнение с носителем социальных норм, у него появляется стимул приблизиться к нравственному идеалу. Через чувство свободного выбора, эстетическое наслаждение и творческую активность зритель даёт свою оценку множеству вариантов человеческого поведения. Общество всегда пользовалось ориентирами и во многом от театра зависит, какими ориентирами общество воспользуется сегодня. Фильм-спектакль это возможность говорить не только с культурно просвещенным театральным зрителем, но и с огромным числом людей для кого театр не является культурной ценностью. Говорить со зрителем XXI века на их современном языке. Донести высшие идеи и культурные ценности, которые сосредоточил в себе театр, до гораздо большего числа людей, чем вмещает театральный зал.

Социализирующая функция театра связана с модой и престижем потребления театральной продукции. Посмотреть модную постановку, «сходить» на известного актёра – всегда имело, продолжает иметь и сегодня статусное значение. И кино формат внесет важный вклад в популяризацию театра.

Театр должен стараться выполнять задачи как по поднятию аудитории на следующую ступень художественного развития, так и приобщать новую аудиторию к театру. Подготовленные зрители во многом определяют общее оценочное отношение массовой аудитории к конкретной постановке и театру в целом. Именно в дальнейшем развитии театрального искусства, в обогащении и овладении новыми средствами художественной выразительности, в творческом поиске и эксперименте видится генеральное направление совершенствования системы взаимоотношений театров со своей аудиторией.

Сегодня для театра настало «время перемен», настало так же время обратиться к зрителю. Отказавшись идти по пути наименьшего сопротивления, важно понять необходимость ставить своей целью не сиюминутный коммерческий успех, а формирование постоянной аудитории, устойчивого контингента подготовленных зрителей.

Фондом ***** проводит на данный момент открытый благотворительный конкурс на финансирование театральных постановок в театрах. Важным критерием является инновационность проекта. И фильм-спектакль в полной мере отвечает данному требованию.

Далее приведено описание конкурса.

Ожидаю Вашего скорейшего ответа.

С Уважением,

Иван Устинов

_________________________________

Описание проекта

ЦЕЛИ КОНКУРСА:

способствовать созданию инновационного театрального зрелища;
последовательно знакомить зрителей с современной театральной мыслью.

Срок подачи заявок: 01 февраля – 30 апреля 2012 г.
Общий грантовый фонд конкурса – 7 000 000 руб.
Максимальная сумма запрашиваемой поддержки: 1 000 000 рублей (для проектов отдельных театров).

Фонд ******* объявляет открытый благотворительный конкурс на финансирование театральных постановок в театрах.
Фонд приветствует софинансирование, особенно если предполагается постановка масштабного спектакля.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В КОНКУРСЕ:
Конкурс открыт для всех театральных организаций и антреприз, существующих давно или собранных специально для этого проекта.
Срок реализации проектов 1 год.

ЗАДАЧИ КОНКУРСА:

выбрать лучший замысел спектакля;
поощрить молодых и современно мыслящих театральных авторов.

ПРИОРИТЕТНЫМИ ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ ЯВЛЯЮТСЯ ПРОЕКТЫ:

инициированные начинающими режиссерами
имеющие инновационный характер (инновационность может быть связана с выразительными средствами спектакля, а так же с новым и экспериментальным характером драматургии или современным переосмыслением классики).

ЗАЯВКИ, ПОДАННЫЕ НА КОНКУРС, ДОЛЖНЫ ВКЛЮЧАТЬ:

описание проекта, дающее представление о том, в чем состоит его инновационность, а так же актуальность и значимость для города;
режиссерскую экспликацию (не больше 5 страниц);
творческую биографию режиссера, предлагающего заявку, и отзывы о его предыдущих работах;
список участников проекта с краткими характеристиками;
смету проекта. В случае если проект предполагает масштабный спектакль, для него необходимо софинансирование, и оно должно иметь документальное подтверждение;
Текст пьесы (если инновационность проекта связана с пьесой) может быть запрошен жюри при необходимости.

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ:

актуальность проекта
инновационность проекта;
общественная значимость проекта для города;
обоснованность запрашиваемых средств, реалистичность исполнения проекта.

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-02-22 21:31:29

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Анна Каправчук

Уважаемая Анна!

Как я уже сказал выше. Я только веду переговоры с театром с актерами которого я рассчитываю работать. Поэтому ролика такого нет. Но при благополучном результате. Такой ролик обязательно появится.

[Нет ответов на это сообщение]

2012-02-22 21:58:16

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Всем

Кстати, этот театр недавно стал холдингом. Может ли это как то помочь делу?

[Нет ответов на это сообщение]

2012-03-02 11:57:59

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Иван

Уважаемый Иван!

Прошу меня извинить за отсроченный ответ.

К сожалению, текст составлен без учета уже разобранного в деталях примера.

Поэтому скажу в целом:

1. Первые фразы "до Кшиштофа Занусси" впечатляют. (Впечатлило и то, что прямо назвали свою Фамилию.)

Молодого Дениэля Ольбрыхского знаю по фильмам "Потоп" и другим (в советские годы как-то показали на больших экранах исторические ленты о битвах польской шляхты не помню с кем).

Но нынешние Предприниматели знают эти имена? Евгениуш Корина, Михал Жебровский...

2. Спешу предложить Вам совместный проект. Я говорю об учебно-игровом фильме-спектакле, основанном на педагогическом романе К.С. Станиславского «История одной постановки».

(+ сверхдетальное объемное описание)

Непонятно, ЧТО, собственно, предлагается. "Денег, что ли, просят?" - это Спонсор заранее понимает. Но его, скорее всего, будет злить объем изложения и обтекаемость формулировок. Люди не будут столько читать. Сейчас не читают, а "прокликивают". Сходу не поняли, что предлагается, и забросили чтение.

3. Непонятно, в чем выгода Спонсора. Вы все время пишете про свой фильм (проект), но не пишете, зачем это Спонсору. Он с первого (максимум - второго) абзаца должен предварительно понять, что это и зачем ему это, а только потом, может быть, углубится в подробности. То есть где-то в начале должна быть мысль: готовится фильм-спектакль на актуальную для такой-то (какой?) аудитории тему... (указать) и мы хотим сразу сказать, какую выгоду... (от проката, продаж или чего-то иного) получит его возможный Спонсор. Все это одним небольшим абзацем. Подробности потом.

4. Очень большой объем. Причем написано на том языке, на котором Ваши адресаты НЕ разговаривают. Вы просто гляньте на это дело "со стороны Предпринимателей", которым пишете. У людей свой бизнес, изо дня в день потоки входящей информации, текущих дел. По одному этому Форуму видно, какими задачами они перегружены. Конечно, это люди с образованием (и часто не с одним). Ходят на хорошие премьеры (не факт, правда, что многие) и т.д.

Но соотнесите контекст, в котором они ежедневно находятся, с фразами, подобными этим:

...основан на двух сюжетных линиях.

....зритель сам открывает для себя искусство переживания.

...постичь всю сложность становления истинного актера.

... ставит себя в сравнение с носителем социальных норм...

...стимул приблизиться к нравственному идеалу.

Высокие культурологические нормы - это, наверное, важно. Но не надо разговаривать с аудиторией языком высокой латыни.

Вообще не надо писать им про "инвестиции в культурное будущее". Их это не мотивирует. Попробуйте показать ("весомо, грубо, зримо") конкретную, желательно "сиюминутную", отдачу. Зачем Спонсору в этом участвовать.

Я не знаю, влоть до (привожу как модельный пример): "Непонятным образом наметилась тенденция к самоубийству школьников-подростков (несколько случаев в разных городах за последнее время). У многих Предпринимателей дети этого возраста. Наш фильм как раз про то... (или за то, чтобы...). В этом мы видим наш конкретный вклад в решение этой задачи. Но остается вопрос финансирования... Фонд "ХХХХХ"... до конца апреля рассмотрит нашу заявку. Но наши шансы получить финансовую поддержку Фонда значительно возрастут, если нас поддержат еще N коммерческих предприятий. Просим Вас выступить нашим Спонсором, а в чем будет Ваша выгода и заинтересованность, я сейчас покажу..."

Про самоубийства, конечно, писать НЕ надо (это был пример).

Описание самого фильма нужно "по-человечески" переписать и вынести в отдельное Приложение. Захотят ознакомиться более детально - прочитают. Не захотят - надо, чтобы из самого письма было понятно "про что это".

5. Непонятно, для чего приводится описание проекта: цели конкурса, условия участия, задачи конкурса. Зачем это все Предпринимателю читать? Если Вам нужно донести до него какие-то мысли в связи с участием в конкурсе, напишите своими словами. Но не нужно прикладывать к тексту "рекламную листовку" конкурса.

Пишите людям про них самих (про их возможные задачи; про то, как Ваш проект поможет их решить), а не просто про фильм.

И мы это уже обсуждали, начиная отсюда.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-03-10 09:38:06

Иван [v.ustinov@mail.ru] » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина Владимировна!

Спасибо за содержательный ответ.

К сожалению, текст составлен без учета уже разобранного в деталях примера.

Да это на самом деле так, потому что текст был составлен и отправлен театру до того, как я прочитал статьи на вашем форуме. И прикрепил его в исходном варианте для того, что бы понять какие ошибки были мной допущены. Сейчас, от театра поступил ответ. мне сказали, что все спланировано на ближайшие два года и, что даже при получении гранта они не готовы к реализации такого проекта.

В конечном счете, без театра, этот проект не будет рассмотрен конкурсной комиссией фонда, поэтому я планирую направить исправленное предложение в другие театры.

С Уважением,

Иван

[Показать все ответы на это сообщение]

2012-03-11 15:47:29

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Иван

Уважаемый Иван!

... поэтому я планирую направить исправленное предложение в другие театры.

Только учитывайте, пожалуйста, что здесь разобран текст для Предпринимателей (спонсоров).

Театрам надо писать по-другому. К КОМУ в театрах Вы хотите обратиться? К худрукам и глав. режиссерам? Или к "учредителям"? У них разные "профессиональные" стереотипы.

Выберите конкретного адресата (я имею в виду должность в театре, а не Фамилию). Им написать надо иначе. Исходе уже из ИХ интересов и стереотипов (зачем ИМ это надо и т.д.). На языке ИХ понятий.

Вы привели этот текст, но не указали КОМУ он. Оказывается, театрам, а не потенциальным Спонсорам :-)

В любом случае начинайте не с фильма, а со сферы их профессиональных интересов (если пишете худрукам и главрежам) либо с коммерческих и иных "управленческих" интересов (если пишете "соучредителям").

P.S. Викторовна :-)

С Уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

2014-04-24 03:13:40

marimaz [marimaz@ya.ru] » Всем

Требуется спонсор для создания документального фильма, посвященному 90-летию режиссера Дамира Вятича-Бережных, снявшим фильмы о войне и 70-летию со дня победы в В.О.В. Сценарий подготовлен, режиссер и съемочная группа есть. Необходимы деньги

[Показать все ответы на это сообщение]

2014-04-24 09:29:16

Редакция [ri@triz-ri.ru] » marimaz

Уважаемый Коллега!

Требуется спонсор...

Необходимы деньги

Внимательно перечитайте всю ветку, начиная отсюда.

Ваша ситуация ничем не отличается от выше разобранной задачи по поиску Спонсора для съемок документального фильма.

Сделайте для себя то же самое. Либо заплатите тем, кто за Вас эту работу сделает.

Денег и Спонсоров Вам на этом Форуме не предоставят. Но могут помочь разобраться с тем, как Вам самому организовать поиски желающих профинансировать Ваш проект.

Вам, как минимум, надо будет назвать им причины, почему им должно быть интересно это сделать. (Выше это уже разобрано.)

Буквальное же размещение запроса о спонсорской помощи - "через прайс".

Спасибо,

[Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Нужна умная зарплата для менеджеров продаж

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Что делать с персоналом, который не хочет работать?