На сайте ведутся работы Еще одна задача про заполнение торгового центра | Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... » Как надо и как не надо работать с арендаторами, а также другие задачи торговых центров

Еще одна задача про заполнение торгового центра

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2005-02-18 11:00:08
АЗАМАТ » Редакция

Уважаемая Редакция!

К сожалению ни одно из предложенных обсуждений не подходит. Наш Торговый Центр функционирут длительное время. У людей сложилось мнение о ТЦ как музее. Торговые площади заполнены, но на втором этаже есть свободные места, заполнение которых стало проблематичным. Снижение платы за аренду не дало особого эффекта. ТЦ находится в центре города, является довольно престижным местом в городе. Как завлечь новых арендаторов, и покупателей? Существуют ли НОУ-ХАУ по развитию ТЦ?

С УВАЖЕНИЕМ!     

[Показать все ответы на это сообщение]
2005-02-18 14:26:41
Эмилия » АЗАМАТ

Уважаемый Азамат,

К сожалению ни одно из предложенных обсуждений не подходит

Советую перечитать рекомендуемые Редакцией сообщения. Вы были невнимательны. Искомое Вами решение открыто выложено, а Вы его по каким-то причинам игнорируете.

С Уважением.

[Показать все ответы на это сообщение]
2005-02-18 18:42:34
Ксения Ткалич » Азамат
Уважаемый Азамат!
 
Торговые площади заполнены, но на втором этаже есть свободные места, заполнение которых стало проблематичным.
 
Уточните: кем у Вас уже заполнены площади на втором этаже? . То есть, кем окружены "свободные места" на втором этаже? (Примечание: Это не праздный вопрос).
 
Успеха,
[Показать все ответы на это сообщение]
2005-02-21 09:55:12
АЗАМАТ » Ксения Ткалич
УВАЖАЕМАЯ КСЕНИЯ!
Второй этаж заполнен отделами женской и мужской одежды. НО в основном женской .
[Показать все ответы на это сообщение]
2005-02-21 12:30:01
Ксения Ткалич » АЗАМАТ

Уважаемый Азамат!

 

Второй этаж заполнен отделами женской и мужской одежды. НО в основном женской.

Пожалуйста,

а) дополните свой ответ, если у Вас есть еще хотя бы какой-то не упомянутый Вами отдел.

Т.е. не действуйте по принципу большинства, а назовите каждый отдел.

б) раздробите свой ответ.

Например, отдел женской одежды торгует:

  • верхней одеждой,
  • нижним бельем,
  • аксессуарами (пояса, шарфы, перчатки и т.п.(перечислите)),
  • бижутерией
  • и т.д. (продолжите список и исключите не относящиеся к данному отделу пункты).

отдел мужской одежды:

  • ...
  • ...
  • и т.д.

Спасибо,

[Показать все ответы на это сообщение]
2005-02-22 11:28:41
АЗАМАТ » Ксения Ткалич
Уважаемая Ксения!
Постарайюсь подробнее изложить свой ответ.
Отдел А торгует:
- верхняя одежда мужская и женская
Отдел Б торгует:
-нижним бельем
-бижутерией
-головными уборами
-все возможные женские юбочки, блузки и тд.
-женской обувью
Отдел В :
-сувениры
-картины
-изделия из брондзы
-посуда
Отдел Г:
-СВАДЕБНЫЕ ПЛАТЬЕ и аксессуары
Так же есть отделы:
- мебели.
-спорт товары
-все для детей
-все для каминного зала


[Показать все ответы на это сообщение]
2005-02-22 14:05:48
Ксения Ткалич » АЗАМАТ
Уважаемый Азамат,
спасибо за оперативный и подробный ответ.
 
Далее схема следующая. Необходимо отобрать Ваших потенциальных арендаторов.
 
Ими станут те, которым будет интересно (с точки зрения привлечения Клиентов) разместиться рядом с уже выкупленными площадьми.
 
Например,
рядом с Отделом А (торгует мужской и женской верхней одеждой) будет интересно разместиться отделу:
  • аксессуаров к мужской и женской одежде,
  • бижутерии,
  • ювелирных изделий,
  • мужской и женской парфюмерии,
  • мужской и женской обуви,
  • нижнего белья
  • и т.д.
    •  
    Укажите, пожалуйста, для кого может быть интересно разместиться рядом с:

    Отделом Б 

    Отделом В

    Отделом Г
    Отделом мебели.

     
    Азамат, перечислите максимальное количество потенциальных арендаторов исходя из ассортимента товаров тех, кто уже выкупил у Вас площади. Перечиляя тех, кого не хватает, не бойтесь среди них называть и тех, кто у Вас уже есть.
     
    Например,
    для Отдела А я написала:
  • отдел бижутерии,
  • отдел нижнего белья.
    • Хотя Вы и упоминали, что у Вас этим торгует Отдел Б. 
     
    Я бы, все-таки, посоветовала Вам еще раздробить такие отделы как:

    -"спорт товары"
    -"все для детей"
    -"все для каминного зала"

     
    Т.к. подыскивая тех, кто будет заполнять "свободные места", необходимо понимание того, чего (точнее каких товаров) не хватает. Так, не понятно из чего конкретно, например, состоит отдел "все для детей".
    • то ли из отдела для новорожденных (коляски, кроватки, пеленки и т.п.),
    • то ли из одежды для детей от 1 года до 7 лет,
    • то ли из одежды для детей от 7 лет и более,
    • то ли из детской обуви,
    • то ли из игрушек,
    • то ли из детских книг,
    • то ли из какихто перечисленных мной сочетаний,
    • то ли из всего вместе.
    Азамат, ответьте, пожалуйста, на эти вопросы и мы продолжим.
     
    С Уважением!
    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-22 16:08:50
    АЗАМАТ » Ксения Ткалич
    Уважаемая Ксения!
    Мне понятен ход ваших мыслей, но Вы не правильно меня поняли. Пплощадь, которую надо заполнить расположен рядом с лестницей,в непосредственной близости с отделом А.
    Вопрос не втом кого завлеч, а как привлеч арендатора?
    Что для этого надо?
    С УВАЖЕНИЕМ!
    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-22 16:27:16
    Сергей В. Сычев » АЗАМАТ

    Уважаемый Азамат!

     

    Вопрос не втом кого завлечь, а как привлечь арендатора?

     

    Как Вы думаете, это пустое место "между лестницей" и отделом "верхней мужской и женской одежды" Вам будет легче заполнить, если Вы подготовите соответствующее предложение об аренде:

    а) владельцам магазинов:

    • аксессуаров к мужской и женской одежде,
    • бижутерии,
    • ювелирных изделий,
    • мужской и женской парфюмерии,
    • мужской и женской обуви,
    • нижнего белья

    или

    б) владельцам магазинов:

    • ...........................
    • ...........................
    • ...........................
    • ...........................

    Список по пункту "б" заполните сами.

    Спасибо,

    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-22 16:43:08
    АЗАМАТ » Сергей В. Сычев
    Уважаемый Сергей! спасибо, что подключились.
    Хотелось бы заполнить это пространство категорией товара, которая отсутствует.
    В раздел Б я бы включил:
    -магазин джинсовой одежды
    -магазин обуви
    -все для мам
    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-22 16:53:29
    Сергей В. Сычев » АЗАМАТ

    Добрый день!

    1. Магазин для обуви уже есть в списке "А".

    2. Почему "Все для мам" рядом с магазином верхней одежды? На сколько "пересекаются" целевые группы?

    Почувствуйте разницу:

    • "Одежда + аксессуары к ней"

    и

    • "Одежда + узко "для мам" only.

    Где лучше разместить "Все для мам"?

    Внимательно перечитайте о чем пишет Ксения. Ход ее мысли Вы поняли не совсем верно.

    С Уважением,

    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-22 17:13:28
    Ксения Ткалич » АЗАМАТ

    Уважаемый Азамат!

     

    Когда мы едем на охоту, мы понимаем на кого хотим поохотиться, как будем это делать и где.

     

    Так, если Вы захотите поохотиться на ("кого") аргали Марко Поло (это такой баран) Вам придется поехать ("куда") в Киргизию или на Памир (они водятся именно там), а не в Англию, куда Вы тоже давно мечтали съездить. И вопроса будет ли это ("как") конная охота с гончими собаками, согласитесь, уже не возникает.

     

    О чем это все говорит? О том, что при решении задачи мы исходим из того, что первично. Т.е. не из того, "как" (поохотиться/завлечь Клиента) и "где" (поохотиться/найти Клиента), а сперва определяем "кого" (будем завлекать). 

     

    Для этого я и просила Вас выполнить предыдущие шаги.

    Хорошо, давайте пока исходить из того, что у нас уже есть.

     

    Обзвоните (это к вопросу о том "как" привлечь) магазины, которые торгуют:

    • аксессуарами к мужской и женской одежде,

    • бижутерией,

    • ювелирными изделиями,

    • мужской и женской парфюмерией,

    • мужской и женской обувью,

    • нижним бельем

    и предложите им не просто пустующие арендные площади в Торговом центре, а "разместиться там, где ежедневно ходят их потенциальные Клиенты (посетители Отдела А)". Т.е. Вы должны продавать им не место, а "выгоду" (готовые потоки целевых Клиентов).

     

    С Уважением.

     

    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-25 12:06:19
    АЗАМАТ » Ксения Ткалич
    Спасибо за подробное разъяснение, и проявленное внимание к проблеме. Буду следовать вашим предложениям, о результатах сообщу позже.
    СПАСИБО!
    [Нет ответов на это сообщение]
    2005-02-25 12:16:31
    АЗАМАТ » Сергей В. Сычев
    Уважаемый Сергей!
    Ответ на вопроc: Где лучше разместить "Все для мам"?
    По моему мнению отдел "Все для мам" можно разместить
    рядом с отделом для новорожденных (коляски, кроватки, пеленки и т.п.). Как вам такое сочетание?
    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-02-27 12:24:45
    Сергей В. Сычев » АЗАМАТ

    Добрый день!

     

    По моему мнению отдел "Все для мам" можно разместить рядом с отделом для новорожденных (коляски, кроватки, пеленки и т.п.). ...

     

    Например. Но не рядом с отделом "верхней мужской и женской одежды".

     

    С Уважением,

     

    [Нет ответов на это сообщение]
    2005-06-29 09:17:49
    Юлия » Эмилия

    Эмилия, добрый день!

    Так же как  и у АЗАМАТА  у меня есть схожие проблемы.

    Подскажите, где на сайте отыскать упомянутое вами обсуждение ?

    С уважением, Юлия.

    [Показать все ответы на это сообщение]
    2005-06-29 09:26:29
    Эмилия » Юлия

    Уважаемая Юлия,

     

     

    Будут вопросы, пишите.

     

    С Уважением,

    [Нет ответов на это сообщение]


    Яндекс.Метрика