Здравствуйте, Денис!...интересен взгляд со стороны, как бы вы нашли выход в текущих условиЯх?
1. Я бы уволилась из компании, которая продает целевым Клиентам
некачественный продукт. А то, что ущемляются интересы именно
целевого Клиента, говорят вот эти фразы, ниже:
Руководство говорит что покрыть область будет супер супер дорого.., но тут есть момент что наш сегмент клиентов как раз на область и работают. И поэтому у них бывает так что на трассе нет сигнала, в населенном пункте есть сигнал на выезде с него опять нет сигнала и так периодически.(действующие, потенциальные) говорят -" У вам очень плохо ловит я поехал в сад/ рыбалку/ по трассе у меня не ловило, а вот у других и качество хорошее и цены пускай дороже".По этой причине и компания не наберет (в этом сегменте) продаж, и Вы. А слухи в сегменте распространятся быстро. Это же до определенного количества "первых" сделок...
2. Я также не стала бы работать в компании с
невыстроенной технологией работы. А то, что она у вас не выстроена, говорит вот эта фраза:
В отделе так же есть коллеги которые давно работают и выполняют план, по их мнению качество покрытия не главное для продаж. Я работаю относительно недавно, и вот моя стена в этом и лежит. Почему же опыт отдельных ("гениальных") менеджеров не положен "на бумагу" в виде общей для всех(!) корпоративной книги/методики продаж? Вплоть до
cкриптов и речевых модулей, которыми Вы тоже могли бы пользоваться (будь только продукт хорошим!). Почему полезные навыки не передаются новичкам? Организация введения сотрудника в должность - задача руководства.
3. Я бы также задумалась о дальнейших перспективах, видя, что данная
управленческая задача руководством не решается, а подменяется задачей продвиженческой. То есть Вам ставится план продаж при
плохом качестве продукта, и
Руководство говорит что покрыть область будет супер супер дорого, и если это и будет то не в ближайшем будущем Об этом же
фраза Михаила Опанасенко.
Либо оговорите с Руководством
другой сегмент, в котором хорошее качество связи и поэтому здесь Вы сделаете нормальные продажи.
С Уважением,
