RRRRR - 54.161.241.199

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2010-06-16 02:11:05
Попов Михаил » Всем

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

Очень понравилась статья "Как написать коммерческое предложение?". Имея в наличии исходный текст "обращения" к потенциальным заказчикам, решил подкорректировать текст и оптимизировать его структуру. Вот что имеем:

Уважаемый .........................!

Вы хотите сделать ваш бренд узнаваемым, продукцию востребованной, а репутацию компании безупречной?

Рекламно-производственная компания более шести лет осуществляет продвижение товаров и услуг для своих клиентов на рынках Краснодарского края.

Наружная реклама - одно из наших приоритетных направлений работы. У нас Вы можете выбрать абсолютно любую рекламную конструкцию и при этом получить самое оптимальное ценовое предложение и рекомендации специалистов. Вы можете воспользоваться как единичной услугой, так и заказать пакет услуг.

 

Короткий перечень наших услуг:

    • разработка фирменного стиля, логотипа;
    • работа с композитными и листовыми материалами;
    • неон, световая реклама;
    • изготовление входных групп;
    • оформление витрин, павильонов;
    • реклама на транспорте;
    • широкоформатная печать;
    • декоративная светотехника и др
    Основная цель нашего рекламного агентства: сэкономить бюджет клиента.
  • Наша внутренняя политика: все силы и ресурсы в развитие.
  • Наши преимущества: дизайн-студия, мощная производственная база, собственное оборудование, квалифицированный персонал. Также, знание рекламного рынка, полностью самостоятельный цикл работ, творческий подход.
  • Наше кредо: простота, понятность и прозрачность.
  • Мы не рассматриваем клиента как источник дохода, мы видим в нём партнёра. Эффективность вложений в рекламные разработки, которые мы делаем для Вас – одна из наших приоритетных задач. В нашей работе идеально сочетаются рациональность и креатив. Избегая шаблонов, мы действуем свободно и собранно, подчеркивая уникальность каждого клиента. Так наши яркие идеи превращаются в Ваш результат. Именно благодаря такому подходу мы завоевали симпатии и благодарность наших постоянных клиентов.

Будем рады сотрудничеству!

Дайте пожалуйста оценку тексту и скажите какие коррективы необходимо внести.

С Уважением, Михаил.

2010-06-16 10:04:04
Вадим » Попов Михаил

Здравствуйте Михаил !



С помощью одной только рекламы нельзя сделать репутацию безупречной, а продукцию восстребованной.

С узнаваемостью "легче" ...

:)


Например, наше предприятие выполняет ремонт промышленного оборудования. Как с помощью Вашего агентства увеличить сбыт (услуги) в центральной части РФ?


Другими словами, в "обращении" Вы рассказали о себе, а никак не о решении проблем Клиента.


На семинаре у Викентьева И.Л. я услышал такую фразу: "захват широкий, глубину вспашки не гарантируем" ...

Предлагаю выбрать конкретную (реальную) целевую аудиторию и для неё написать коммерческое предложение.



Успехов,



P.S. Мы не рассматриваем клиента как источник дохода, мы видим в нём партнёра.

А владелец Вашего РА знает об этом?

:)


2010-06-16 14:39:24
Андрей Жуков » Попов Михаил

Добрый день!

Действительно, Вы написали, что Вам очень понравилась статья, но отчего же Вы не выполнили ни одной из приведенных там рекомендаций, включая первую?

С Уважением,

2010-06-16 21:07:14
Попов Михаил » Всем

Это текст уже имелся в наличии и в нём я ничего не менял.

А Вот совершенно новое, которое я составил отталкиваясь от статьи и с учётом всех замечаний. 

Уважаемый _______________________

Являясь владельцем магазина «____________» Вас наверняка интересует привлечение новых клиентов и сбыт товаров в условиях возросшей конкуренции. Зачастую бывает необходимо проведение акций и размещение рекламы для Ваших новых магазинов.

Именно эти вопросы поможет решить наша фирма.

  1. Мы можем изготовить наружную рекламу любой сложности для Вашего магазина
  2. Разработать дизайн интерьера и фирменный логотип
  3. Произвести комплексное оформление торговых площадей
  4. Предоставить необходимые материалы для проведения акций
  5. Обеспечить визитками и буклетами Ваших клиентов

В нашем распоряжении собственная производственная база и офис с квалифицированными специалистами, но ГЛАВНОЕ что отличает Нас от конкурентов это:

- креативный подход к делу

- богатый производственный опыт

- безупречное качество

- демократичные цены

- всем клиентам особое внимание

 

Уже 7 лет мы занимаемся продвижением товаров и услуг наших  клиентов на рынках Краснодарского края. Работая с Вами мы можем обеспечить бесплатную консультацию, гарантийное обслуживание, а также, при длительном сотрудничестве, предоставить скидки.  

 

Если наше предложение для Вас актуально, сообщите нам, пожалуйста, и мы охотно вышлем более подробную информацию по всем вопросам, касающимся этого предложения.

2010-06-16 22:13:09
Андрей Лаптев » Попов Михаил

  Здравствуйте.

  Грамматическая поправка: "Являясь владельцем магазина ... Вас наверняка интересует ... " - это как у Чехова: "Подъезжая к станции и глядя в окно, у меня слетела шляпа". Правильно "Вас как владельца .... наверняка заинтересует ... ".

  Теперь по сути. Все эти моменты:

- креативный подход к делу

- богатый производственный опыт

- безупречное качество

- демократичные цены

- всем клиентам особое внимание

 

не отличают Вас от конкурентов, а, наоборот, приравнивают к общей массе. Владелец магазина "--------------" ежедневно получает предложения, где слово в слово написано то же самое. Только 7 лет стажа хоть как-то обращает на себя внимание. Теперь напишите, чему Вы научились за эти 7 лет такому, чего другие, менее опытные, еще не умеют. И тогда у Вас получится КП, действительно интересное для заказчика. 

  С уважением,

 

2014-01-21 12:24:06
Лариса » Всем

Подскажите текст предложения для торговых центров по наружной рекламе, чтобы привлечь владельцев центров обращаться именно к нам.

2014-01-31 16:38:54
Галина В. Владимирова » Лариса

Здравствуйте, Лариса!

Подскажите текст предложения для торговых центров по наружной рекламе, чтобы привлечь владельцев центров обращаться именно к нам.

Посмотрите прежде тему: "Оцените, пожалуйста, КП по наружной рекламе".

Там обсуждается схожая задача, только более масштабная: у них сеть конструкций и они обращаются к разным сегментам бизнеса, а у Вас только торговые центры (один сегмент).

Посмотрите также статью "Как написать коммерческое предложение?"  и ее приложение "Как найти рекламодателей?".

И попробуйте выполнить рекомендуемые в них шаги для своей ситуации. А именно:

1. Обозначьте задачи торговых центров, которые они смогут решить с помощью наружной рекламы. Что это за задачи? Скажем, привлечение арендаторов, чтобы площади не пустовали? Или наполнение центра посетителями и покупателями, чтобы арендаторы не скучали и не начали съезжать :-)

2. Обозначьте в КП, кто Вы (рекламное агентство? иное?) - в вашем сообщении нет никакой информации о Вас

3. ...и сразу покажите, чем вы лучше других агентств наружной рекламы. Здесь приведены наглядные примеры, как это можно сделать.

4. Рассказывая о себе (своей компании и ее возможностях), сразу проговорите характерные стереотипы Рекламодателей (примеры приведены в той же ссылке, выше) и покажите, как у Вас решаются эти задачи.

5. Обратная связь, контакты и т.д.

Это основные шаги, которые Вам необходимо выполнить.

Попробуйте написать первую версию КП. Вам ее на этом Форуме обязательно вычитают.

С Уважением, 

2014-01-31 18:01:00
Галина В. Владимирова » Всем

Уважаемый Михаил и Лариса! Уважаемые Коллеги! 

 

Хочу все же проиллюстрировать (в полном соответствии с рекомендациями собственной статьи "Как написать коммерческое предложение?" :-)

- как "оживлять" описание задач потенциальных Рекламодателей (Клиентов, Партнеров) в первых абзацах своего КП. 

 

"Живость"текста = синоним "реалистичности" задач, которыми они в своем сегменте озабочены. И которые мы в своем КП обещаем им решить.

 

От степени этой "реалистичности" зависит, будут они с нами дальше разговаривать или нет. Или хотя бы продвинутся в прочтении нашего КП дальше первых строк или нет.

 

Так, если мы (агентство наружной рекламы) пишем Магазинам, то вместо фраз:

привлечение новых клиентов и сбыт товаров в условиях возросшей конкуренции и

проведение акций и размещение рекламы для Ваших новых магазинов

можно, к примеру, сказать/написать (и/и, или/или):

  • бывает так, что магазин недавно открылся и пока еще нет наплыва посетителей....
  • ...расположен в "неудачном" месте, вдали от основных потоков...
  • ... надо лишний раз напомнить о себе, и даже есть хороший повод для этого, а люди не знают...
  • бывает так, что чья-то стройка по соседству перекрыла.../закрыла собой... и посещаемость упала
  • ...магазин переехал (сменил адрес), поменял название, и людей надо правильно сориентировать...
  • и пр.

В самих заголовках тем этого Форума сквозят неподдельные задачи Рекламодателей. Они же сами о них и пишут :-) Они - это директора, владельцы и продвиженцы.

 

Например, в этих названиях:

Как быть? Мы неудачно расположены  (словосочетание уже взято в текст, выше)

Найду, где гнездятся Ваши Клиенты
Как привлечь покупателей в подземный магазин?

 

 

предлагая наружную рекламу торговым центрам (уважаемой Ларисе в том числе):

 

Как эффективней через СМИ продать торговые площади под аренду?

Арендаторы "бегут"! Нужно экспресс-решение проблемы!

Мы открыли Торговый Центр. Винегрет из арендаторов и никакой рекламы!

Еще одна задача про заполнение торгового центра

и многие другие.

 

Остается брать и пользоваться этой фактурой при написании КП.

 

С Уважением, 

2014-01-31 18:21:31
Галина В. Владимирова » Всем

Подсказки реальных задач (в том или ином сегменте бизнеса) дают также статьи этого сайта.


По тем же Магазинам в статье "С белого входа" есть описание задачи "о метрополитене, перекрывшем вход в магазин", цит.:


"Удобный проход к единственному входу в универмаг закрыли стройкой метрополитена. Пройти можно, но придется колесить вокруг большого дома. А после трудового дня специально этим никто заниматься не будет. Объем продаж упал раз в 5. Большая часть бывших покупателей - это случайные посетители, которые по пути с работы случайно заходили в универмаг... и т.д."


С Уважением,

2015-05-12 09:33:39
Рустам » Всем

Добрый день! хотел бы услышать отзывы о ком.предложении:

ХОЧЕШЬ БЕСПЛАТНОГО МАРКЕТОЛОГА К СЕБЕ В КОМПАНИЮ?

При этом он знает всё о рекламе,  да еще и сделает вместо вас такие вещи как:

  • РАЗМЕСТИТ  ВАШУ РЕКЛАМУ ВО ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ ИСТОЧНИКАХ
  • РАЗРАБОТАЕТ И РАСПЕЧАТАЕТ ПОЛИГРАФИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ
  • САМ ЗАПЛАТИТ ВСЕМ РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВАМ
  • САМ ПРИВЕЗЕТ, УВЕЗЕТ, ДА ЕЩЕ И РАЗДАСТ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
  • САМ СОСТАВИТ МЕДИА-ПЛАН НА МЕСЯЦ
  •  УЗНАЕТ, ГДЕ ВАША РЕКЛАМА РАБОТАЕТ, А ГДЕ В ПУСТУЮ ВЫ ТРАТИТЕ ДЕНЬГИ

 

После того, как  вы узнали, что такой бесплатный маркетолог хочет работать на вашу компанию, вы все еще желаете:

  • Самостоятельно бегать по рекламным агентствам и размещать свою рекламу?
  • Искать самому,  где дешевле и качественней печать полиграфии?
  • Заполнять десятки платежек, чтобы рассчитаться с рекламщиками?
  • Возить, носить, раздавать рекламные материалы?
  • Тратить деньги на не эффективную рекламу?

Наконец-то пропало желание самостоятельно заниматься рекламой?

ЗВОНИ ______,  и занимайся тем, чтобы ваша работа приносила деньги, а рекламой займемся мы, причем совершенно БЕСПЛАТНО!

                                                  Звони ________________________

                                                  Пиши _________________________

                                                  Скайп _________________________

(прямая реклама удалена Редакцией Форума)

2015-05-12 12:14:46
Галина В. Владимирова » Рустам
Рустам!

1. Не пиши людям на "ты" (ХОЧЕШЬ , ЗВОНИ и пр.). Это основная тебе рекомендация.
Коммуникация с ними блокируется уже первой фразой.
(Все контакты и пр. рекламу из текста мы, разумеется, выкосили.)

хотел бы услышать отзывы о ком.предложении:

 

2. Вы обращаетесь к Руководителям предприятий. А такое ощущение, что - к подросткам. Недопустимый (оскорбительный) тон письма.

3. Маркетологи Вы, судя по всему, - неважные. Рекламный бюджет явно уйдет на ветер, раз Вы собираетесь размещать ВО ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ ИСТОЧНИКАХ и "платить" ВСЕМ РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВАМ.

4. "Бесплатный" маркетолог? Совершенно "бесплатно" займетесь рекламой? А на чем Вы тогда зарабатываете? Кого хотите ввести в заблуждение?

5. Судя по стилистике письма и количеству грамматических ошибок, фирма явно "левая"... К маркетингу и рекламе не имеющая отношения.

Совет: изучите рынок, на котором собираетесь работать.

Успеха,
2015-05-12 13:47:56
рустам » Галина В. Владимирова

Это из черновика к вам скопировали (данное предложение еще разрабатываем), один из  вариантов ком.предложения, даже забыли контактные данные убрать, когда разместили только увидели, а самому скорректировать не возможно уже, за это извините нас!  Зарабатывать будут на агентских вознаграждениях  от медийных источников (40-50% от сумм заказов приведенных к ним рекламодателей), поэтому для клиента это все БЕСПЛАТНО, и пишем об этом, чтоб он заинтересовался бесплатным.

Мы как раз изучили рынок города, все рекламные газеты (бесплатные, платные), радио, тв и т.д.  а так же как ведут себя рекламодатели, изучают ли на какую рекламу (в какой газете) их клиенты обращают внимания и приходят к ним. Ни один не смог ответить, где их реклама работает, а где нет (у нас call-центр и операторы провели опрос 900 предпринимателей города) 90% процентов предпринимателей даже не смогли ответить на вопрос, кто их клиент и свою целевую  аудиторию. Все рекламодатели тупо бросают свою рекламу везде, появилась новая газета, там битком реклама, и т.д., рекламные газеты в городе как грибы выросли). Именно с   учетом вышесказанного  текст хотели написать проще, (даже слово маркетолог нас смущает, потому, как многие не знают этого слова). Изучив, что многие предприниматели  сами бегают и размещаются у рекламораспространителей - мы  написали их проблему - они платят всем рекламным агентствам, заполняя кучу платежных поручений, а работая с нами, нужно будет платить только нам, а там мы уже сами всем оплатим.  Разместим  ВО ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ ИСТОЧНИКАХ  этим хотели преподнести, что мы работаем со всеми рекламными источниками города, и через нас рекламу можно разместить где угодно. Данный оборот мне так же не понравился, но и более простым языком как это написать, я не вижу.

2015-05-12 14:10:18
Галина В. Владимирова » рустам
Уважаемый Рустам!

Это из черновика к вам скопировали (данное предложение еще разрабатываем), один из  вариантов ком.предложения, даже забыли контактные данные убрать, когда разместили только увидели...

Пожалуйста, выложите здесь готовый текст для обсуждения.

Без многомерных объяснений и промежуточных "версий".

У Вас не будет возможности всякий раз пояснять своим Клиентам "что мы тут хотели этим сказать". Как напИшите - так и поймут.

Изучив, что многие предприниматели  сами бегают...
Даже если это так, не надо человеку писать, что он "бегает" и прочие снижающие его слова. В Вашем тексте уважаемый Предприниматель выглядит каким-то суетливым "пацаном". Можно написать более уважительно: "Вам не придется самому размещать...".  Типовые проблемы Клиентов, конечно, надо проговаривать, но несколько иначе.

Перед выкладкой своего КП, пожалуйста, сделайте предварительную вычитку.

И еще было бы более уважительно:

1. начинать предложения с Большой буквы,
2. обращаться к тем, кто Вам отвечает, по Имени (а не безличностно),
3. собственное имя писать с Большой буквы - Рустам

Вам ли специалисту по рекламно-маркетинговым коммуникациям этого не знать? :-)

Спасибо,
2015-05-12 14:11:00
рустам » Галина В. Владимирова

вот внес коррективы

ХОТИТЕ БЕСПЛАТНОГО МАРКЕТОЛОГА К СЕБЕ В КОМПАНИЮ?

При этом он знает всё о рекламе,  да еще и сделает вместо вас такие вещи как:

  • РАЗМЕСТИТ ВАШУ РЕКЛАМУ В НУЖНЫХ ВАМ РЕКЛАМНЫХ ИСТОЧНИКАХ
  • РАЗРАБОТАЕТ И РАСПЕЧАТАЕТ ПОЛИГРАФИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ
  •  ЗАПЛАТИТ  РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВАМ
  •  ПРИВЕЗЕТ, УВЕЗЕТ, ДА ЕЩЕ И РАЗДАСТ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
  •  СОСТАВИТ МЕДИА-ПЛАН НА МЕСЯЦ
  •  УЗНАЕТ, ГДЕ ВАША РЕКЛАМА РАБОТАЕТ И ИЗБАВИТСЯ ОТ РЕКЛАМЫ, КОТОРАЯ ПРОСТО СЪЕДАЕТ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

 

После того, как  вы узнали, что такой бесплатный маркетолог хочет работать на вашу компанию, вы все еще желаете:

  • Самостоятельно бегать по рекламным агентствам и размещать свою рекламу?
  • Искать самому,  где дешевле и качественней печать полиграфии?
  • Заполнять десятки платежек, чтобы рассчитаться с рекламщиками?
  • Возить, носить, искать тех, кто  раздаст рекламные материалы?
  • Тратить деньги на не эффективную рекламу?

Уже пропало желание самостоятельно заниматься рекламой?

ЗВОНИТЕ ______,  и занимайтесь тем, чтобы ваша работа приносила деньги, а рекламой займемся мы, причем совершенно БЕСПЛАТНО!  (концовка мне не нравится вообще, но пока написал что есть!)

2015-05-12 15:05:13
Галина В. Владимирова » рустам
Уважаемый Рустам!

Посмотрите, пожалуйста, вот это сообщение (выложено практически одновременно с Вашим - Вы могли его не увидеть).
Второй вариант у Вас уже на "Вы" :-) Но стилистика все равно остается "спамерской". Выглядит как спам в чистом виде - сразу отправят в корзину.

Я предлагаю Вам следующее:

Напишите здесь (пока без всякого КП), что, собственно, Вы предлагаете рекламодателям, в чем суть Вашего предложения. То, что Вы размещаете заказы на печать, а потом сами забираете тиражи и развозите его по точкам, - это я поняла. Дальше? Что еще делает Ваш "курьер"? Почему он что-то проплачивает рекламным агентствам? А если рекламодатель действует напрямую, без рекламных посредников? В конце концов, есть консалтинговые фирмы, которые разрабатывают им системы решений по продвижению. Занимаются этим больше 20 лет, хорошо знают рынок, поддерживают этот Форум :-)

Итак, пожалуйста, по пунктам - что Вы делаете:

1. размещаете заказы на печать (в типографиях, полиграфических фирмах,... продолжите)
2. забираете тираж из типографии, печатной фирмы....
3. развозите его ... (куда?)
4. даете объявления в газеты... (еще куда?)
5.... (продолжите).

Потому что пока не понятно, кто Вы такие и что делаете. И какое отношение эти курьерские функции (выше) имеют к маркетингу?

Когда будет понятна суть Вашего предложения, можно будет обсудить КП.

Спасибо,
2015-05-12 16:20:36
Рустам » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина В. Владимировна!

Простите, что писал Вам безличностно! Не разобрался  в Вашем форуме, в форме письма написано кому пишу, именно поэтому  думал, что в начале письма имя, к кому обращаюсь,  вставляется автоматически, и если напишешь имя, то оно будет дублироваться. Так происходит во многих чатах, по крайней мере, в тех, где я  чаще общаюсь, никак этим не хотел Вас обидеть и тем самым проявить не уважение!

Мы создаем рекламное агентство полного цикла. То есть у нас  можно сделать практически любую рекламу (видеоролики, аудиоролики, полиграфию, дизайн и т.д.), а так же разместить эту рекламу на ТВ, радио, в газетах и журналах, разнести по почтовым ящикам, провести промо-акции. То есть, мы делаем практически все.  В ком.предложении мы просто заострили внимание на тех вещах, с которыми сталкиваются чаще всего наши местные предприниматели (где разместить рекламу, где заказать печать,  потом привезти рекламу и кому отдать чтоб раздали и т.д.)

Сами же мы выкупаем большим объемом рекламные места (в том числе и на ТВ и на радио), что стоимость рекламы для нас в некоторых случаях на 60-70% дешевле, чем у других рекламодателей. Вот мы решили это продавать,  конкретно подбирая для клиента где его реклама будет работать, где именно его реклама  вообще не даст никакого эффекта.

Почему мы сами расплачиваемся с рекламными агентствами (а рекламным агентством у нас в городе зовется любое СМИ, которое  продает рекламные места в своей  газете).  – Наша задача, чтобы те средства, которые тратит клиент сегодня на рекламу, он тратил завтра уже через нас. То есть, он оплачивает свой рекламный бюджет нам, а мы уже в рамках данного бюджета размещаем его рекламу, печатаем и т.д, при этом с «рекламными агентствами» мы расплачиваемся сами (но уже по нашим ценам).  В некоторых позициях предприниматель   будет размещать свою рекламу  даже значительно дешевле, чем сегодня размещает  без нас (но это не всегда, в основном за ту же стоимость).  У нас очень хорошо работает отдел рекламы, мы научились хитро и дешево заказывать полиграфию за счет не только большого тиража, что, к примеру стоимость визитки мы свели к 20 копейкам (правда печатаем в другом городе, но логистика для нас бесплатна за счет других направлений бизнеса), когда в городе самая дешевая печать одной визитки  (причем качеством хуже нашего) 1,3 рублей. То есть мы сами рекламу почти не производим, мы качественно работаем с поставщиками, в том числе и на фрилансе.

2015-05-12 17:36:09
Галина В. Владимирова » Рустам
Уважаемый Рустам, спасибо!

Теперь ситуация стала более понятна :-)

Тот есть у предпринимателя будет некий Координатор (Помощник), который над всем этим "думает", управляется со всем этим "рекламным хозяйством" вместо него. Причем, делает это "по-умному" (явно в интересах предпринимателя и его бизнеса): где стоит размещаться, а где нет (и почему!); на чем можно сэкономить и пр. Конечно, это суть любого посредничества (будь то рекламное агентство или юридический поверенный в делах). Тем не менее, правильно делаете, что обходите тему РА стороной и позиционируете свои услуги таким вот образом.

Давайте только уточним сегмент рекламодателей, которым адресуется Ваше предложение. Потому как не всякому Рекламодателю оно надо. Компаниям, имеющим развитый рекламный/маркетинговый/PR отдел... Или крупным производственным предприятиям, у которых в структуре бывает собственное ("карманное") РА...  Или просто если есть приличный рекламист в штате, который сам всё "скоординирует",  - оно явно не надо. По крайней мере, в такой подаче ("Помощник") не надо.

Это либо начинающие предприниматели (но будут ли они Вам интересны?), либо те, кто так и не завёл себе "толкового человечка" (т.е. продвиженца). Кстати, в объявлениях (расклеенных на столбах :-) нередко можно увидеть и такие тексты: "Предпринимателю требуется толковый помощник. Всему обучу сам".

Предположу, что это один из Ваших сегментов. Звонить по этим контактам (для того, чтобы изучить их "портрет", их стереотипные ожидания на этот счет :-) не звонила, поэтому, Рустам:

Пожалуйста, опишите здесь т.н. "портрет" Вашего сегмента. Что это за люди (малый бизнес или как?), как они себя ведут, когда дело касается продвижения, что их беспокоит и пр. В свободной форме - как сделано выше.

Кое-какую информацию Вы уже дали (отметила шрифтом наиболее важные места):

Мы как раз изучили рынок города, все рекламные газеты (бесплатные, платные), радио, тв и т.д.  а так же как ведут себя рекламодатели, изучают ли на какую рекламу (в какой газете) их клиенты обращают внимания и приходят к ним. Ни один не смог ответить, где их реклама работает, а где нет (у нас call-центр и операторы провели опрос 900 предпринимателей города) 90% процентов предпринимателей даже не смогли ответить на вопрос, кто их клиент и свою целевую  аудиторию. Все рекламодатели тупо бросают свою рекламу везде, появилась новая газета, там битком реклама, и т.д., рекламные газеты в городе как грибы выросли). Именно с   учетом вышесказанного  текст хотели написать проще, (даже слово маркетолог нас смущает, потому, как многие не знают этого слова). Изучив, что многие предприниматели  сами бегают и размещаются у рекламораспространителей - мы  написали их проблему - они платят всем рекламным агентствам, заполняя кучу платежных поручений...

Еще? Пожалуйста, опишите. В т.ч. назовите отрасли, в которых их можно встретить. Например, строители средней руки, грузоперевозки (там они нередко сами крутятся, это даже по обсуждениям Форума видно), торговые точки (НЕ имея в виду развитую  торговую сеть!), еще?

Это нужно, в том числе,  для того, чтобы закончить фразу-абзац, с которого Вы могли бы начать. Например:

  • Предприниматели нашего города сталкиваются с тем, что... Или: Предприятиям малого бизнеса нередко приходится самим... (уважительно описываете проблематику, попадая в самое самоё! чтобы они узнавали свою "головную боль", но без стёба и снижающих слов). А был бы толковый человек "под рукой" - другое дело ("толковый человек" - это из их лексикона. Рустам, писать надо не "проще", а "на языке их стереотипов". Потому и рекомендую Вам описать основной сегмент и его привычки)

После того, как Вы это в деталях опишите (здесь), станет понятно, с чего начинать.

С Уважением, Владимирова Галина

2015-06-02 11:02:37
Рустам » Галина В. Владимирова

Галина, Добрый день! Прошу прощения, что затянул переписку, но этого не от того, что нам не нужно, а от того, что проектов много! вот так я скорректировал предложение, единственное, окончание мне не совсем нравится, еще буду додумывать, но хотел бы услышать ваше экспертное мнение.

ХОТИТЕ МАРКЕТОЛОГА К СЕБЕ В КОМПАНИЮ БЕСПЛАТНО?

Руководители, все как один, жалуются на то, что приводить клиентов в бизнес стало дороже,  а эффективность рекламы, несмотря на постоянный рост и обилие рекламных источников, все хуже и хуже.  Обширное разнообразие рекламных агентств и  изданий, а так же способов рекламировать свои товары и услуги в Белорецке, кроме дополнительных забот предпринимателю ничего не приносит.

Чтобы заниматься рекламой, предпринимателю нужно:

  • Бесконечно бегать по рекламным агентствам и размещать свою рекламу
  • Искать где дешевле и качественней печать полиграфии
  • Заполнять десятки платежек, чтобы рассчитаться с «рекламщиками»
  • Возить, носить, искать тех, кто  раздаст рекламные материалы

И это всего - лишь 10% проблем, которые необходимо решить предпринимателю, чтобы рекламироваться эффективно, но эти 10% порой отнимают до 90 % времени, когда нужно решать вопросы по увеличению продаж, а не беготней по рекламным агентствам.  

 

И при этом  перед рекламодателем всегда остается открытым вопрос, так где же эффективнее рекламировать свой товары, откуда к нему  приходят клиенты, а какая реклама просто съедает деньги.

 

Идеально было бы иметь у себя в штате специалиста по рекламе, благодаря которому у руководителя появилось много полезного времени!  

Но стоит ли тратить деньги на зарплату маркетолога, зная что, мы окажем вам маркетолога совершенно бесплатно

   При этом у нас работают специалисты по рекламе, которые  сделают вместо вас такие вещи как:

  • РАЗМЕСТЯТ ВАШУ РЕКЛАМУ В НУЖНЫХ ВАМ РЕКЛАМНЫХ ИСТОЧНИКАХ
  • РАЗРАБОТАЮТ И РАСПЕЧАТАЮТ ПОЛИГРАФИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ
  •  ЗАПЛАТЯТ  РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВАМ
  •  ПРИВЕЗЕТ, УВЕЗЕТ, ДА ЕЩЕ И РАЗДАДУТ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
  •  СОСТАВЯТ МЕДИА-ПЛАН НА МЕСЯЦ, ГОД
  •  УЗНАЮТ, ГДЕ ВАША РЕКЛАМА РАБОТАЕТ И ИЗБАВЯТ  ОТ РЕКЛАМЫ, КОТОРАЯ ПРОСТО СЪЕДАЕТ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

 

Хотите, чтобы реклама работала, а вы отдыхали? ЗВОНИТЕ

2015-06-04 08:12:45
Павел Друбич » Всем
Дело Редакции, но ведь очевидно, что Рустам халтурит, пишет ленивые тексты, не выполняя полученных рекомендаций. 

Вероятно, надо уже прекратить помогать Рустаму.

С пожеланиями, 
2015-06-09 18:09:14
Галина В. Владимирова » Рустам
Уважаемый Рустам!

Галина, Добрый день! ... хотел бы услышать ваше экспертное мнение.

 

Извольте:

1. Предприниматель в Вашем тексте по-прежнему "снижен" ("бегать", "беготня", "жалуются" - они у Вас какие-то "суетливые" и "жалкие"),

2. Услуга не может быть "бесплатной", ибо на чем Вы тогда зарабатываете? Неужто человек, создавший свой Бизнес, купится на "бесплатность" как "последний пацан"? :-)

3. Стилистика текста по-прежнему "спамерская". Хотите себе маркетолога бесплатно?, 10% проблем, Хотите, чтобы реклама работала, а вы отдыхали? У Вас проблемы? - у нас решение. Айда сюда! - обычно так пишут спамеры. В т.ч. Предпринимателю несуразно писать про какой-либо "отдых". В его бизнесе нет такого понятия.

Он просто нутром почует, что предложение несерьезное.

Текст требуется переписать.

Спасибо,

2015-07-27 10:31:27
Татьяна » Всем
Добрый день!
Прошу Вашего совета... В крупный ТРЦ устанавливаю вендинговый автомат с мультимедийной функцией . Столкнулась с тем, что рекламные агентства в основном не занимаются поиском рекламодателей, т.е грубо говоря,имеют ввиду мое место, и если поступят запросы-предложат его. Меня такая статичная работа не устраивает, цена аренды в ТЦ не малая. Подскажите, как написать коммерческое предложения от себя, потенциальным рекламодателям,если я не компания, не агентство(ИП) и вообще в каком направлении двигаться для привлечения клиентов. Спасибо.
2015-07-28 20:40:06
Галина В. Владимирова » Татьяна
Здравствуйте, Татьяна!

Подскажите, как написать коммерческое предложения от себя, потенциальным рекламодателям,если я не компания, не агентство(ИП)

А что именно реализуется через вендинг? Чай-кофе? Холодные напитки? Иное?

Соответственно, кто подходит к аппарату? 
  • родителей с детьми? => пишете текст (1) продавцам детских товаров, а также тем видам бизнеса, которых интересуют именно родители детей определенного возраста (не больше-не меньше),
  • студенты? => текст (2) производителям и продавцам тех товаров и услуг, которых интересуют (в качестве покупателей, пользователей, посетителей и пр.) именно студенты,
  • тинейджеры? => текст (4) тем видам бизнеса, которых интересует именно эта аудитория,
  • ...следующий явный частый поток у вендинга => текст (5) и пр.

То есть Вы "продаете" рекламодателям те или иные потоки - каждому бизнесу свой. И только те, которые подходят воспользоваться вендинговым аппаратом и поэтому могут в этот момент видеть мультимедийную рекламу.

В т.ч. пишете о посещаемости самого ТРЦ, ибо он - основной источник посетителей вашего вендинга.

Продумываете ценовую политику с точки зрения стоимости рекламного контакта для рекламодателя. Он ведь будет сравнивать разные способы размещения рекламы. В том числе внутри самого ТРЦ (если он хорошо посещаем).

Посмотрите, пожалуйста, обсуждение абсолютно не по теме вендинга :-)  Cпонсоры для яхтклуба.

Но в нем показано, как создаются тексты к разным сегментам бизнеса. Например, вот в этом сообщении.

С Уважением,

2015-07-28 20:44:21
Редакция » Татьяна
Уважаемая Татьяна!

Рекомендуем посмотреть статьи Галины В. Владимировой: Это первичный хэлп, после ознакомления с которым можно обсуждать задачу более детально.

Спасибо,
2015-07-29 09:56:05
Татьяна » Галина В. Владимирова
Спасибо,Галина, за оказанное внимание!
2015-10-29 10:50:23
Григорий » Всем
Доброго времени суток всем!!!Нужна ваша помощь как более опытных специалистов в этой области!!!Есть конкретное КП, но я сам понимаю что оно никуда не годится и чтобы остаться на рабочем месте мне нужно написать новое рабочее КП.Я в этой сфере работаю не так долго и мало что могу сообразить в данном случае и по этому обращаюсь к вам о помощи!Вот текст данного КП как его улучшить до рабочего?Всем спасибо за помощь зарание!!

Коммерческое предложение

 

Рекламно Производственная Компания  "ХХХХХХХХ"  предлагает сотрудничество в сфере реализации:

- BTL акции, направленных на стимулирование сбыта.

- мерчандайзинг торговых точек, размещение POS материалов.

-аудита торговых точек (тайный покупатель), который позволяет обеспечить независимую оценку качества сервиса для ваших  покупателей, контроль выполнения корпоративных стандартов обслуживания, оценку положения компании в конкурентной среде.

    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Мы поможем Вам в продвижении Ваших товаров, что без условно поспособствует  увеличению  прибыли Вашей компании и снижению рисков при осуществлению деятельности.

Мы заинтересованы в долгосрочном  взаимодействии и готовы предоставить льготные условия по стоимости реализации проекта.  Готовы обеспечить выполнение рекламных проектов в кротчайшие сроки.

Этические принципы нашей работы:

Правдивость. Реклама должна нести информацию, соответствующую действительности, обладать единством формы и содержания соответствовать объективной реальности.

Конкретность. Заключается в простом, доходчивом и убедительном языке   текста, продуманных аргументах и цифровых данных, логически завершенном художественном решении.

Плавность.  Реклама должна быть частью плана маркетинговой деятельности любого предприятия.

Законность.  Соблюдение норм законодательства РФ.

Гарантируем :

- Быстрое  реагирование на запросы

-Бесплатная консультация

- Контроль проведение мероприятий (предоставление отчетности)

Эффективная рекламная компания – это задача комплексная, но выполнимая только при условии  правильной постановки цели заказчиком.

Организация и Проведение ПРОМОАКЦИЙ /BLT

Наименование

 

Ставка

Ставка в праздничные дни

Комментарии

Координатор проекта

от 5 участвующих в акции

1000р /неделя

 

Составление адресной программы, обучение персонала, проведение кастинга

Координатор проекта

до 5 участвующих в акци

1500 р./ неделя

 

 

Супервайзер

без личного автомобиля

180р./час

220р. Час

 

Супервайзер

с личным автомобилем

210 р. /час

210 р. /час

 

Работа в торговой точке

       

Промоутер

с санитарной книжкой

195р./час

230р./час

нейтральный продукты

Промоутер

стандарт

145 р./час.

170 р. /час

нейтральный продукты

Промоутер

консультант

205р./час

250р/час

нейтральный продукты

Промоутер

модельной внешности

350 р./час

420р./час

 

Промоутер

 

210р./час

250р./час

табак /алкоголь

Аниматор

в помещении

500р./час

600р./час

 

Работа на улице

       

Промоутер

стандарт

150р/час

160р/час

 

Аниматор

ростовая кукла

600р/час

720р/час

 

         

 

 

 

                                                                                                     
С уважением,ХХХХХ
Менеджер по продажам, ООО РПК «PROMOTION GROUP »

2015-11-30 23:14:08
Добрый вечер ! » Всем
Уважаемые авторы , спасибо Вам за оказанное  внимание . С наилучшими пожеланиями , Владимир ! 
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика