Коммерческое предложение (системы на базу Microsoft Dynamics CRM). Оценка.

2009-01-21 13:29:15

Юлия [kuzema.ulia@gmail.com] » Всем

Добрый день. Оцените, пожалуйста, коммерческое предложение.
Компания занимается субподрядом разработки систем Microsoft Dynamics CRM.
Предложение адресовано директору по развитию, коммерческому директору (в зависимости от структуры компании) компаний-внедренцев указанных систем.

Уважаемый _______________________!

Известно, что разработка практически каждого из новых заказов Microsoft Dynamics CRM требует привлечения дополнительных специалистов: программистов, тестировщиков, руководителей проектов, консультантов; выделения для них дополнительных рабочих мест, обучения. Эти процессы отнимают время, которого и так всегда не хватает.

В дальнейшем в ходе разработки случаются авралы, появляются ошибки и несоответствия техническому заданию, затягиваются сроки сдачи проекта. Это может послужить недовольству заказчика, чего никак нельзя допустить.

Компания «......» предлагает решение данных вопросов при внедрении проектов Microsoft Dynamics CRM. Мы предлагаем субподряд по анализу, консультированию и разработке данных систем.

Если вашей компании нужна команда специалистов для реализации проекта заказчика и необходимо:

• Упростить, оптимизировать процесс разработки и тем самым сократить издержки;
• Выполнить работы в срок и в соответствии с техническим заданием. Исключить авралы и провалы в ходе разработки. А значит, сделать заказчика довольным вашей работой;
• Сделать структуру компании более простой и прозрачной, не «раздувать штат», и тем самым упростить ее управление,

мы готовы это предоставить.
Реализация этих аспектов достигается так как:

Компании не нужно искать команду, собирать ее по одному специалисту для каждого из проектов. Предоставить нужных профессионалов – наша забота и ответственность. Также не нужно заботиться о выделении и оснащении дополнительных рабочих мест или дополнительного отдела для реализации проекта и управления им. Это позволяет сэкономить время, силы и средства компании.
В высвободившееся время ваши сотрудники могут больше сосредоточиться на реализации текущих проектов и поиске новых, тем самым повышая удовлетворенность существующих заказчиков и увеличивая прибыль компании, благодаря новым.

Также, заключая договор с «командой разработки», вы получаете дополнительные гарантии выполнения работ в срок и надлежащего качества. Это наша ответственность и обязанность.

Понимая вашу ответственность перед заказчиком и руководством за качество и сроки выполнения работ, и предполагая значимость для вас вышеназванных аспектов, мы строим свою работу по следующим принципам:

Мы работаем только с теми специалистами, в качестве работы и профессионализме, которых изначально уверены, а не со студентами и вчерашними выпускниками ВУЗов.
Профессионализм и компетентность наших специалистов подтверждены наличием у них сертификатов Microsoft. Опыт работы 5-6 лет. К тому же, на проекте работают только заявленные заказчику специалисты, а не перескакивающие с проекта на проект студенты-разработчики. Вышесказанное гарантирует качество выполняемых работ и сроки их реализации.

Также, в отличие от компаний-разработчиков "широкого профиля", мы занимаемся исключительно
Microsoft Dynamics CRM. Наши разработчики занимаются этим каждый день, а не от случая к случаю, поэтому результат имеет стабильно высокое качество.

Работа компании основана также на принципе прозрачности – в любой момент рабочего времени можно получить интересующую информацию о результате работ. Т. о. вы можете отслеживать ход разработки и получать прогнозируемый результат.

К тому же, более дешевая рабочая сила Белорусского региона, по сравнению с Российским, позволяет сэкономить средства при работе с нами, сохраняя высокое качество работ профессиональных специалистов.

Мы готовы взять на разработку тестовые проекты длительностью от 1 месяца.

За подробной информацией и резюме специалистов обращайтесь, пожалуйста, к ......:
Тел. .........
e-mail:

ООО «.....», Адрес.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2009-01-23 13:33:54

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Юлия

Здравствуйте, Юлия!

Компания занимается субподрядом разработки систем Microsoft Dynamics CRM.
Предложение адресовано директору по развитию, коммерческому директору (в зависимости от структуры компании) компаний-внедренцев указанных систем.

То есть они разрабатывают и внедряют эти системы Заказчикам, а Вы их немного "разгружаете" (им в помощь) на функции разработки?

В целом – текст хороший.

Видно также, что Вы знакомы с материалом "Как написать коммерческое предложение?".

Давайте немного усилим акценты:

Текст желательно чуть спрессовать (например, убрав повторяющиеся мысли про "неудовольствие/удовлетворенность Заказчика", повторы про "оптимизацию процессов" и т.д.) и одновременно выделить "самое самоё", всякий раз отвечающее на вопрос "А зачем?".

В этом смысле особенно хороши следующие фразы:

Компании не нужно искать команду, собирать ее по одному специалисту для каждого из проектов.

В высвободившееся время ваши сотрудники могут больше сосредоточиться на реализации текущих проектов и поиске новых,

...В любой момент рабочего времени можно получить интересующую информацию о результате работ.

...Более дешевая рабочая сила Белорусского региона, по сравнению с Российским, позволяет сэкономить средства при работе с нами, сохраняя высокое качество работ профессиональных специалистов.

Мы работаем только с теми специалистами, в качестве работы и профессионализме, которых изначально уверены, а не со студентами и вчерашними выпускниками ВУЗов.

...На проекте работают только заявленные заказчику специалисты, а не перескакивающие с проекта на проект студенты-разработчики.

...В отличие от компаний-разработчиков "широкого профиля", мы занимаемся исключительно Microsoft Dynamics CRM. Наши разработчики занимаются этим каждый день, а не от случая к случаю, поэтому результат имеет стабильно высокое качество.

То есть старайтесь вычленять именно такого рода конкретику, не ограничиваясь пока еще неплохими, но уже слегка затертыми фразами про "технологичный подход", "оптимизацию процессов", "сокращение издержек" и "прогнозируемый результат".

К слову, чужие обороты речи (типа: "мы работаем только с теми..., в качестве... которых изначально уверены" или "в отличие от компаний "широкого профиля", занимаемся... этим каждый день, а не от случая к случаю...", - приведенные в этом разделе) лучше НЕ копировать, а создавать собственные варианты.

Хотя бы для того, чтобы в один и тот же сегмент Заказчиков не поступали тексты со схожими конструкциями (учитывая стабильную (в течение всего года) популярность статьи "Как написать коммерческое предложение?" и неизбывное желание заимствовать иллюстрирующие примеры).

Потом, я бы подсократила некоторые фразы (когда окончание мысли и так очевидно), например:

Эти процессы отнимают время, которого и так всегда не хватает.

Это может послужить недовольству заказчика, чего никак нельзя допустить.

• Выполнить работы в срок и в соответствии с техническим заданием. Исключить авралы и провалы в ходе разработки. А значит, сделать заказчика довольным вашей работой;

В высвободившееся время ваши сотрудники могут больше сосредоточиться на реализации текущих проектов и поиске новых, тем самым повышая удовлетворенность существующих заказчиков и увеличивая прибыль компании, благодаря новым.

Вышесказанное гарантирует качество выполняемых работ и сроки их реализации.

Далее:

Компания «......» предлагает решение данных вопросов при внедрении проектов Microsoft Dynamics CRM. Мы предлагаем субподряд по анализу, консультированию и разработке данных систем. Спрессовывайте, не тяните эту (и другие) мысли долго. Например, сразу: "Для решения этих проблем мы готовы взять на себя... (или:... мы предлагаем субподряд)".

Эта мысль непонятна: Также, заключая договор с «командой разработки», вы получаете дополнительные гарантии выполнения работ в срок и надлежащего качества. Это наша ответственность и обязанность. Сам факт заключения договора – не является гарантом выполнения работ в срок и надлежащего качества. Пока на уровне деклараций. Первое не является причиной второго. Или: второе не является следствием первого (во всяком случае так построена Ваша фраза).

Лучше сразу перейти к этой мысли: Понимая вашу ответственность перед заказчиком и руководством за качество и сроки выполнения работ, и предполагая значимость для вас вышеназванных аспектов, мы строим свою работу по следующим принципам:

Тогда текст существенно подсократится, а дельная конкретика останется.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2012-06-07 10:16:52

Atlantik72reg [Atlantik73region@mail.ru] » Всем

Всем доброго времени суток!!!Помогите пожалуйста у меня такая проблемка....ума не приложу как составить коммерческое предложение по CRM системе....подскажите пожалуйста может кто знает.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2012-06-07 11:15:09

Дейнега Ольга » Atlantik72reg

Добрый день!

Сделайте первый вариант КП, не лениво следуя рекомендациям, данным в статье "Как написать коммерческое предложение?", выложите его в этом обсуждении - для вычитки Коллегами.

При написании КП обратите внимание на советы Г. Владимировой, данные в этом сообщении.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Менеджерам по персоналу и специалистам кадровых служб рекомендуем...

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику