На сайте ведутся работы Каким образом можно привлечь покупателя в универмаг, при наличии двух конкурентов продающих такой же товар? | Решение рекламных и бизнес-задач | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Решение рекламных и бизнес-задач » Отстройка от конкурентов

Каким образом можно привлечь покупателя в универмаг, при наличии двух конкурентов продающих такой же товар?

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2003-06-06 20:26:45
SDV » Всем

Здравствуйте.

Подскажите пожалуйста каким образом можно привлечь покупателя в универмаг, при наличии двух конкурентов продающих такой же товар как и мы, быт. химия, косметика. Проблема в том что отдел находится в самом конце магазина и люди просто не доходят до него, хотя и есть указатели.  Подскажите интересные идеи.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-06-13 14:14:28
Наталья Швец » SDV

Правильно ли я поняла, что Ваши два конкурента находятся в том же универмаге, но гораздо ближе ко входу. Так, что Покупатели совершают покупки у них и не доходят до Вас?

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-06-16 10:49:20
light » SDV
Уважаемый/-ая SDV,
Насколько идентичев ваш товар конкурентному по:
- ассортименту
- фирмам-производителям
- расценкам

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-06-16 12:00:01
GMN » SDV

"Захватите Вашу пожелтевшую кастрюлю, когда пойдёте в магазин: одна маленькая покупка - и мы отмоем вашу кастрюлю бесплатно!" :-)))))))

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-06-16 14:44:20
Вячеслав Ефремов » SDV

В Пензе мы практиковали и довольно успешно два вида рекламной деятельности:

1. Внутри магазинная аудиреклама,позиционирующая данные группы товара с привязкой,как до них добраться,т.е.с указанием секциию

2.Проведение промоушн акции под различные виды стимулирования (подробно см.журнал "Пятая власть"№12/17,2003 г. тематический выпуск "Промоушн в России" изд.Йошкар-Ола,запрос по адресам: xel@brunsweek.net; 5vlast@anort.com.)

Успехов

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-06-16 22:20:13
Елена ОК! » SDV
Здравствуйте, подумайте в следующем направлении:
- Зачем Покупателю нужно туда идти?
Если такие же отделы есть рядом, то надо иметь очень большое желание или стимул, чтобы добраться до конца магазина.

Попробуйте, например, собирать для хозяек какие либо наборы смежных товаров из вашего ассортимента, например набор для ухода за ванной и туалетом за 150 рублей: гель, порошок, перчатки, полироль для зеркала, Крот и т.д. Составьте список цен на товары входящие в комплект, покажите красочно сколько Покупатель экономит на этом наборе.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-06-18 10:11:41
SDV » Наталья Швец
Спасибо что откликнулись на моё сообщение. Вы очень правильно меня поняли. С уважением SDV.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-06-18 10:15:09
SDV » light
Мы пытаемся акцентировать свои возможности, именно на быт. химию, а конкурент 1 косметика, 2 всего хватает-сильный отдел.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-06-18 10:33:07
111 » SDV
Меняйте месторасположение - place - это одно из самых важных из всех 4-х "пи".
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-06-18 10:46:41
light » SDV
Уважаемый/-ая SDV,
Очень часто замечала в подобных центрах такую картину: у входа люди прицениваются и идут дальше посмотреть. Если у вас идентичный ассортимент (?), делайте ставку на цены, выбор или марки.
Попробуйте использовать мысль: не стоит торопиться брать первое попавшееся, приценись и пройди дальше или "приценился - приходи к нам".
Но, как очень верно заметила Елена ОК
"- Зачем Покупателю нужно туда идти?
Если такие же отделы есть рядом, то надо иметь очень большое желание или стимул, чтобы добраться до конца магазина."
Оцените свои ресурсы и отстраивайтесь. Если вы решили делать акцент на бытовой химии рекламируйте себя как "вся домашняя химия :)", место, где можно купить ВСЕ необходимое.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-06-18 11:51:10
Кирилл Лебедев » SDV
Уважаемый SDV!

Рекомендую Вам прочитать статью С. Сычева "С белого входа":

Если не ошибаюсь, там разбирается похожая задача.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика