Попробуйте абстрагироваться от существующих мин.вод и преподайте вашу как новый продукт не имеющий аналогов (ситуация создания рынка) результат превосходный.

PS: у вас производство или дистрибуция?

Имеется ввиду разработка схемы продвижения товара, при таком подходе всегда находятся решения и идеи, указывающие для потребителя на явное его превосходство. Вообще, если интересно, пишите на мыло, можно это обсудить. Мною был применен подобный подход при продвижении на рынок в 2002 году водки классических сортов, объединенных под одним зонтичным брендом.

Уважаемый Сергей!

Вы пишете:

«Имеется ввиду разработка схемы продвижения товара, при таком подходе всегда находятся решения и идеи, указывающие для потребителя на явное его превосходство.»

А если явного превосходства нет? Все-таки не совсем понимаю. Не могли бы Вы рассказать подробнее, что это за схема продвижения? Может, привести пример.

«Вообще, если интересно, пишите на мыло, можно это обсудить.»

Для меня (и для коллеги Евгения, которому мы помогаем), думаю, лучше общаться здесь, на форуме.

C уважением,

Используя при разработке принцип "создания рынка" (пример: XEROX) для товара уже присутствующего на рынке бывают найдены подходы, "указывающие для потребителя на явное его превосходство"

Из письма Евгению:

"Предположите, что на вашем рынке НЕТ минеральных вод. Минеральная вода является Абсолютно новым продуктом, не имеющим аналогов, представьте себя на месте  XEROX, когда там изобрели копировальный аппарат.

Спасибо Всем кто откликнулся...

С уважением, Евгений.

Уважаемый Александр, я предлагаю подход к решению, а не само решение.... Вопрос Евгения: "Что можно предпринять для того чтобы сразу выделится и занять определенное место под солнцем...."

"Попробуйте абстрагироваться от существующих мин.вод и преподайте вашу как новый продукт не имеющий аналогов (ситуация создания рынка)" - предполагаеться, что кроме этой воды, больше ничего нет, при дальнейшей разработке концепции продвижения используеться именно эта аксиома, как средство решения.

А насчет "Но поверит ли в это клиент?" - Вы часто посвящаете клиента в технологию?

Мое предложение является не более чем способом сформировать у себя определенный тип мышления при поиске решения.

Итак:

Новый продукт на рынке: минеральная вода

Конкуренты: нет

Отношение потребителя: не оценивается

Уникальное торговое преимущество: ....

продолжите оценку продукта и проработайте способ продвижения... а теперь сравните с тем, что делают конкуренты и планировали сами...

доработайте, для исключения несуразностей...

попробуйте оценить ее

Уважаемый Александр!

Нельзя использовать данный подход, как единственно верный, он может помочь только как дополнительный ресурс при разработке кампаний (рекламных или предвыборных), нельзя дать 100% гарантию на его эффективность, но свою задачу (поиск новых идей) он выполняет. Главное условие, прорабатываемый объект должен быть неизвестен или мало известен (бренд, имя и т.д.)

В нашем случае, если сравнить новый товар и кадидата:

Товар неизвестен потребтелю, в то время как кандидат может быть потенциально известной личностью.

Возможные действия конкурентов: в случае с минеральной водой, на 90% активизация рекламной кампаниии, 10% - антиреклама, в случае с кандидатом на 70% антиреклама, 30% - активизация рекламной кампаниии (оценки условны, но это российские реалии)

Отношение потребителя/избирателя: продукт не может сам тебя облить/кандидат потенциально хозяин того казино где избиратель или его знакомый оставил з/п

Таким образом, анализируя кандидата, перед разработкой с использованием предложенного подхода получим список потенциальных опасностей...

PS: Александр, спасибо за Ваш вопрос, об этой возможности я сам еще не знал, поскольку не имел возможности применить его в превыборной кампании, а использовал только с незнакомыми потребителю объектами.

Уважаемый Сергей!

Вы предлагаете решать задачу, не рассматривая ее условий (конкурентов, стереотипов потенциальных Клиентов, имеющихся ресурсов и т.п.).  Хотя именно эти условия собственно и создают задачу. Задача "Отстройки от Конкурентов" не возникает в отсутствие Конкурентов.

Вы утверждаете, что полученные идеи будут новыми. В таком случае, приведите 1 пример новой идеи.

С уважением,

Уважаемый, Георгий!

В том все и дело, подход работает когда требуется найти новую оригинальную идю для продвижения нового продукта на высококонкурентном рынке.

Я думаю будет нагляднее проработать пример с минеральной водой.

На рынке существует множество различных минеральных вод (МВ), все они сейчас позиционируются как питьевые (столовые), лечебные, лечебно-столовые. В нашем случае мы должны этим пренебречь.

Сравнению может подвергаться только водопроводная вода (ВВ).

Различия ВВ и МВ:

Теперь у нас есть конкурент - водопроводная вода (здесь возможно стоит сделать поправку, поскольку ВВ как конкурента используют и производители бутылированной воды)

Достоинства МВ:

Всегда можно взять  в дорогу (утоление жажды+лечебный эффект)

Приятно поставить на стол

и т.д.

Что такое МВ?

Здоровый образ жизни.

Забота о родных и близких.

и т.д.

Все, что нужно далее, а то решить, устраивает ли нас то, что мы получили и как подать полученную информацию.

Ответьте пожалуйста на вопросы:

Присутствует ли факт отстройки от конкурентов?

Как мы взаимодействем со стереотипами потребителей?

Используем ли имеющиеся ресурсы?

Существует ли запас неиспользованных ресурсов?

Предложенный мною подход ни в коем случае не отвергает сложившийся порядок разработки рекламных кампаний, он позволяет при определенных условиях получить дополнительный ресурс, он не требует значительных усилий, но позволяет обнаружить решения, не используемые конкурентами.

"Вы утверждаете, что полученные идеи будут новыми..."

"Новые" в контексте неиспользуемые конкурентами...

Да, еще данном случае я пренебрег родниковой водой, но ее можно было просто исключить по принципу потенциально загрязненного источника.

Перед нами сейчас стоит примерно та же задачи,  с  той лишь разницей, что мы восстанавливаем "зачахлый" бренд Мин. Воды и к тому же она является по своим свойтвам действительно уникальной среди марок конкурентов.Идея на счет "рекламных агентов"тоже пришла мне в голову, но , что бф добавить элемент PR мы планируем этим "агентом" сделать местную газету и оформить это как эксперимент по проверке лечебных качеств воды. То есть мы в течение определенного времени поим бесплатно редакцию газеты, а затем, по предварительной договоренности оцениваем, на страницах этой же газеты результат. Что можно сказать об этом? интересно услышать комментарии.

Прошу прощения, неверно указал адресата, но в общем это как бы ничего не меняет по сути.

>Сравнению может подвергаться только водопроводная вода (ВВ)

Добавим воду из фильтра ("Родничок" и т.п.) - тоже конкурент. Купи себе "Родничок" - и всегда пей чистую воду, не надо отдельно платить за каждую бутылку.

А также учтём практически все иные безалкогольные напитки - от молока и чая до "Кока-колы" и "Буратино". Потому что выбор человека, который хочет пить, вовсе не сводится к выбору между минералкой и водой из-под крана. Я, например, не пью ни того, ни другого, а признаю только чай или содовую воду.

Такие дела.

Уважаемый Сергей!

"Вы утверждаете, что полученные идеи будут новыми..."

"Новые" в контексте неиспользуемые конкурентами...

Вы хотите сказать, что перечисленные Вами доводы ранее не использовались производителями различных напитков (в том числе мин. воды)?

Уважаемый Александр!

Вы абсолютно правы! Об этом и идет речь, получив определенный результат, необходимо выяснить, какой результат получит потребитель, сравнив наш продукт с продуктами окнкурентов.

Здесь уже в большей степени будет играть роль подача продукта непосредственно на местах продаж.

Главная цель такого подхода - сформировать положительный имидж продукта не прибегая к стравнению с конкурирующеми продуктами, тем самым избежав невольной ассоциации у потребителя с ними.

Сережа!

Потрясен Вашим последним постингом:

>Здесь уже в большей степени будет играть роль подача продукта непосредственно на местах продаж.

>Главная цель такого подхода - сформировать положительный имидж продукта не прибегая к стравнению с конкурирующеми продуктами, тем самым избежав невольной ассоциации у потребителя с ними.

Представьте себе клиента, не прибегающего к сравнению с конкурирующими продуктами на месте продажи! Разве что если на месте продажи будет только водопроводная вода, ржавая и к тому же горячая...

Ваш Яков

P.S.: Мне кажется, на данном уважаемом Форуме уже были минерально-водные и прохладительно-напиточные обсуждения. Может, уважаемая Редакция даст соответствующие ссылки?

Уважаемый Яков!

Клиента-рекламодателя? - нет, не представляю, а вот покупателя очень даже... Вы часто отказываетесь от идеалов?

Человек, у которого изначально сложился положительный образ, редко прибегает к сравнению, поскольку сам зачастую боится разочароваться. К тому же в данной ситуации должна идти речь не с одновременным началом рекламной кампании и выбросом товара на рынок.

• места многолюдных прогулок в жаркий день, в т.ч. прогулки с детьми, которые постоянно просят пить (или чего-нибудь едят, и это надо "запить"),
• пляжи и набережные (если есть),
• аптеки и поликлиники, где часто требуется "запить таблетку" (во всяком случае, эту тему можно раскручивать),
• автозаправки, поток автомобилистов (в контексте "взять воду в дорогу")
• ... полным-полно мест в городах, где можно проводить акции, дегустации или даже организовывать продажи 

Подробнее о целевых потоках см. "Покажите мне целевую группу, и я переверну рынок", а также 2-ю часть вот этого Алгоритма.