Загородное домостроение

2005-04-11 19:35:06

Дмитрий [mmmtro@mail.ru] » Всем

Организация выходит на рынок деревянного домостроения. Поставки, продажа и строительство импортных деревянных, полностью укомплектованных домов, саун, беседок, гаражей. Более 100 типовых моделей различных строений на любой вкус: от небольших дачных домиков до полноценных коттеджей площадью 90 - 250м2. В регионе достаточно большое количество конкурентов, предлагающих подобную продукцию такого же качества. Цена нашей продукции несколько ниже конкурентной (5-15%). Бренд не раскручен на Российском рынке.

Помогите советами, как не наделать ошибок на начальном этапе развития организации: типовые ошибки, реклама (при ограниченном бюджете), повышение эффективности продаж.

[Показать все ответы на это сообщение]

2005-04-11 20:20:39

Ксения Ткалич [ri-sale@triz-ri.ru] » Дмитрий

Уважаемый Дмитрий,

очень хорошо, что Вы так подробно описали свою ситуацию.

Но Вы слишком общо сформулировали свою Задачу (вопрос-проблему). Попробуйте начать с какой-то одной проблемы, которая есть у Вас сегодня.

Тем не менее:

Все перечисленные Вами вопросы (ошибки на начальном этапе развития организации: типовые ошибки, реклама (при ограниченном бюджете), повышение эффективности продаж + поставка, продажа...) постоянно

обсуждаются на данном форуме,

освещаются в следующих материалах:

С.В. Сычев "Фирменные стандарты компании "ANY";
А.Б. Кавтрева "Мы так договорились. Фирменные стандарты, как часть корпоративной культуры";
А.Б. Кавтрева, И.Л. Викентьев "Стандарты во главу угла. Фирменные стандарты на работу с Клиентом";
А.Б. Кавтрева, С.В. Сычев "Премия за измерение... креативности. Зарплата отделу рекламы";
А.Б. Кавтрева, Т.А. Небольсина "Как применить формулу оценки эффективности рекламной акции";
Г.В. Владимирова, К.В. Ткалич "Конструктор ответов";
К.В. Ткалич, Г.В. Владимирова "Телефонный обзвон: постановка на учет";
Кавтрева А.Б. "Статья про зарплату";
Кавтрева А.Б. "Свой среди чужих, чужой среди своих";
Кавтрева А.Б. "Аванс для неподвластных";
Кавтрева А.Б., Ткалич К.В. "Штуки", "Категории", "Баллы" и "Способы";
Кавтрева А.Б., Сычев С.В., Опарин А. "Покажите мне целевую группу, и я переверну рынок;
Кавтрева А.Б. "Приемы на работу. Шесть характерных ошибок".
... и в остальных методических материалах (всего БОЛЕЕ 400), открыто выложенных на данном сайте.

решаются в ходе:

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2005-04-12 10:29:50

Дмитрий [mmmtro@mail.ru] » Ксения Ткалич

Спасибо Ксения.

Интересует:

- поиск целевого клиента;

- виды рекламы, которыми можно воспользоваться;

- как преподнести клиенту свой товар.

Все это интересует в данной конкретной ситуации.

[Показать все ответы на это сообщение]

2005-04-12 14:46:15

Ксения Ткалич [ri-sale@triz-ri.ru] » Дмитрий

Уважаемый Дмитрий,

я бы посоветовала Вам начать прежде всего со статьи Кавтревой А.Б., Сычева С.В., Опарина А. "Покажите мне целевую группу, и я переверну рынок и на основе нее попытаться здесь прописать потоки Ваших потенциальных Клиентов.

Только после этого можно будет приступить к двум другим пунктам.

Кроме этого, ответьте, пожалуйста, на вопрос: "Какую задачу обычно решают Ваши Клиенты, приобретая у Вас домики?" Они им нужны для того, чтобы:

в них жить;
проводить выходные;
иное.

Спасибо.

[Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Как мотивировать сотрудников СТО?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику