Ошибки в рекламе строительных фирм

2002-01-10 13:55:29

Александр Карпухин [management@online.ru] » Всем

Уважаемые коллеги!

Практически в каждом городе строятся дома и рекламируется недорогое новое
жилье.

Как Вы считаете, какие наиболее типовые ошибки встречаются в рекламе таких
фирм?

Заранее благодарен, всем, кто выскажется!

С Уважением, Александр К.

[Показать все ответы на это сообщение]

2002-01-10 14:18:11

Слава [slava@realweb.ru] » Александр Карпухин

Здравствуйте, Александр
Вот я, например, занимался рекламой одной стоительной корпорации, точнее их нового объекта в интернете. В моем случае было две критические ошибки:
1. Креатив (баннеры делал сам заказчик, и они получились "никакими")
2. Промо-сайт, на который вели баннеры, был создан (опять же заказчиком) в информационном стиле, то есть не содержал никаких промо-элементов.

Слава

[Нет ответов на это сообщение]

2002-01-10 16:25:26

Михаил Опанасенко [mo6@yandex.ru] » Александр Карпухин

По моему мнению, системной ошибкой является отказ многих строителей работать через риэлтеров. Так они теряют большие целевые потоки.

Замечу, это не отрицает и собственной рекламы. Но потоки терять незачем.

С уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2002-01-10 16:30:32

Редакция [ri@triz-ri.ru] » Александр Карпухин

По мнению Редакции одной из ошибок является НЕ учет в тематике рекламных сообщений эффектов "вторичной рекламы", а также страхов людей уже внесших аванс на стадии строительства.

С уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

2002-01-10 18:19:35

Татьяна Лежнева » Александр Карпухин

А мне бросается в глаза безадресность предложений, особенно когда речь идет о дешевом новом жилье. Может быть это молодожены или студенты с богатыми родителями или те кто по копейке полжизни откладывал или те кто дачу продал.....
Конечно это должно быть не только обращением в рекламе, а маркетинговой программой застройщика.

[Нет ответов на это сообщение]

2002-01-11 14:15:29

Яков Немировский [jakov@ru.ru] » Александр Карпухин

Уважаемый Александр!

Кажется, в книге "Искусство программирования", автор Кнут, приведен такой пример: конструктор железнодорожных туалетов считает, что люди садятся в вагон только с целью воспользоваться его детищем... Все остальные железнодорожники и пассажиры думают несколько иначе. Мне кажется похожая ситуация и с рекламой новых домов - очень большой акцент делается на строительные характеристики и цену, очень маленький - на "человеческие" качества...

Ваш Яков.

[Показать все ответы на это сообщение]

2002-01-11 20:03:49

Тарас [info@galca.lviv.ua] » Александр Карпухин

Уважаемый Александр!
Все перечисленные выше ошибки систематизируются в следующие:
а)неправильно выбрана целевая аудитория;
б)неправильно учтены стереотипы клиентов;
в)неправильный контекст обращений или же неправильное размещение.
А Вы в будущем хотите избежать ошибок в этом направлении, или у Вас уже стоит какая-то задача по продажам жилья? Возможно не с ошибок надо начинать?
С уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

2002-01-15 12:40:37

Сергей Модестов » Всем

Надобно отметить еще один важный момент:
качество работы фирмы. Если фирма
работает хорошо, то все перечисленное верно.
Если после сдачи объекта жильцы начинают
кап. ремонт, то продажи закономерно упадут
и реклама не поможет.
Ибо было сказано: "Повод для антирекламы
дают сами фирмы".

[Нет ответов на это сообщение]

2002-01-20 22:04:40

Кирилл Лебедев [kirill00@hotmail.com] » Александр Карпухин

Никак не используются ресурсы стройплощадки, ограждения и т.п.
Рядом с моим домом некая фирма строит новый дом. Рекламный плакат вывешен у въезда на территорию стройплощадки, где, как правило, люди не ходят. С другой же стороны, где постоянно вдоль забора ходят люди, вообще нет никаких объявлений.

[Показать все ответы на это сообщение]

2002-01-21 10:51:09

Татьяна Лежнева » Кирилл Лебедев

Согласна с Кириллом, действительно очень часто на строящихся объектах нет информации о том, сколько здесь стоит жилье, какая планировка и куда обращаться покупателям

[Нет ответов на это сообщение]

2002-01-22 10:52:09

Наталья Швец [sch_nt@triz-ri.ru] » Александр Карпухин

Кроме того, важны СРОКИ сдачи жилья. А «подогревать» страсти вокруг строительства может постоянно обновляющаяся информация на том же строительном заборе:

«До окончания строительства осталось … недель (или месяцев)».

«Уже готово … квартир».

Пусть жители близлежащих домов внимательно следят за обновлением. Вообще, хорошо бы изготавливать такие решения, которые бы на ресурсах запускали вторичную рекламу.

С уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

2002-02-03 14:04:23

Александр Карпухин [management@online.ru] » Всем

Уважаемые коллеги!

Огромное спасибо всем, кто откликнулся! Ваши соображения для меня были чрезвычайно интересными и полезными. Рад, что получил подтверждение некоторым своим мыслям, а также получил с вашей помощью возможность по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи.

Спасибо.

Александр

[Нет ответов на это сообщение]

2002-09-24 16:33:08

Владимир [office@zodchestvo.ru] » Александр Карпухин

Самая лучшая реклама строительной фирмы это ее репутация. При выборе клиентом строительной фирмы, он ориентируется в первую очередь на доверие. Это определяется самим товаром, т.к. клиент вынужден начинать оплату за товар еще до того, как он его получит. В связи с этим, одно из основных условий успеха рекламы строительной фирмы - ориентация на достижение доверия к фирме. Именно отсутствие такой направленности может стать одной из ошибок, что в основном и наблюдается .

[Показать все ответы на это сообщение]

2002-10-01 11:05:57

GMN [vvputin@rambler.ru] » Яков Немировский

У меня возникала похожая мысль: креатив создаётся для удовлетворения эстетики коллектива РА и, зачастую, его руководителя. "Профессионально мы это сделали, по науке!"

А клиент тоже иногда думает, потому что ищет подвох.

Смотрит он на постер про квартиры с изображением новой многоэтажки и видит стрелки. указывающие на разные этажи.

Подписи к стрелкам "новая" "тёплая" "Ваша". Как тут не задуматься?

[Нет ответов на это сообщение]

2002-11-13 09:01:24

Александр » Михаил Опанасенко

Более того, строители с лёгким сердцем помогают клиентам кинуть риэлтеров на комиссионные, когда те приводят клиента на объект.

[Нет ответов на это сообщение]

2009-10-12 22:49:44

Екатерина Коряковская [mysonne@mail.ru] » Владимир

Александр, а не могли бы Вы подсказать, как именно установить это доверие к фирме? Я пока студентка, хочу написать работу по проблеме доверия строительным организациям. Информации очень мало. Подскажите, каким путём этого можно достигнуть, как добиться лояльности клиентов, какие технологии используются на этом рынке?

[Нет ответов на это сообщение]

2015-03-04 22:43:58

domorost.ru [domorost@yandex.ru] » Кирилл Лебедев

Большая ошибка фирм - отсутствие качественной интернет-поддержки. Можете посмотреть примеры на... (партизанская ссылка удалена Редакцией Форума)

[Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Есть необходимость разработать систему мотивации для сотрудников

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику