Уважаемые Коллеги!

Мы публикуем периодическую подборку проверенных временем инструментов и рекомендаций. В помощь уважаемым Руководителям и Владельцам бизнеса. Для быстрого просмотра,  н е с п е ш н о г о  обдумывания и твёрдого принятия решений.

Тема выпуска: ВСЁ ДЛЯ РОЗНИЦЫ: ПРОДАЖИ, ЗАРПЛАТЫ, ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ

 
======================================================================

1. Несколько статейных "хэлпов" по решению задач для розничного магазина:

• А.Б. КАВТРЕВА "РАЗБОР ПОЛЁТОВ... НАД ПРИЛАВКОМ"

В статье предлагается несколько критериев для диагностики задач магазинов по моделям работы продавцов, найденных на основе опыта многолетних консультаций Автора.

• А.Б. КАВТРЕВА "СТАТЬЯ ПРО ЗАРПЛАТУ"

Анализируя "зарплатные задачи", которые стоят перед руководством фирмы, можно диагностировать, насколько эффективно работает данный бизнес в целом. И это закономерно: продуманная система зарплаты - важный фактор в конкурентной борьбе.

• А.Б. КАВТРЕВА "КОГДА, БЫВАЕТ, РЕКЛАМА НЕ ПОМОГАЕТ..."

О характерных "провальных" ситуациях в торговом зале, когда дело явно не в "рекламе". Типовые опасения и самооправдания персонала в таких случаях.

• А.Б. КАВТРЕВА, С.В. СЫЧЕВ, Г.В. ВЛАДИМИРОВА "ТЕХНИКА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ"
  (о тренинге для продавцов и администраторов магазинов/супермаркетов)

Фрагмент методики, содержащий несколько очень конкретных и технологичных приемов, которые отрабатываются продавцами на тренингах Системы "ТРИЗ-ШАНС". 

• К.В. ТКАЛИЧ "ПРОДАЖНАЯ МАТЕМАТИКА"

Об ошибках мышления при установлении показателей результативности продавцов розничных магазинов.

======================================================================

2. Обсуждение проблем розницы на данном Форуме:

• ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ В СВАДЕБНЫЙ САЛОН
• КАК НАУЧИТЬ ПРОДАВЦА НЕ БОЯТЬСЯ ВЫСОКИХ ЦЕН НА КАЧЕСТВЕННЫЙ ТОВАР?
• СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ С МАКСИМАЛЬНОЙ СКИДКОЙ
• ГДЕ ЛУЧШЕ ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ЗАПЧАСТЕЙ: НА АВТОРЫНКЕ ИЛИ ВДОЛЬ ТРАССЫ?
• ОЦЕНИТЕ ВОПРОСЫ АНКЕТЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ
• ПОМОГИТЕ ОПРЕДЕЛИТЬ СТЕРЕОТИП ПОКУПАТЕЛЕЙ ДВЕРЕЙ

и многие другие.

======================================================================

3. Готовые решения для успешной работы розницы

Для эффективного управления розницей рекомендуем:

• ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ "RI-SELLER" (управление продавцами-консультантами)

• ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ "RI-STORE" (управление торговым залом розничного магазина)

• ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ И МЕТОДИК "ANY-TRADE" (управления всей торговой компанией)

Кейсы содержат характерные "мины" и упреждающие процедуры, детально прописанные функции и калькуляторы зарплат (по каждой должности), фирменные стандарты и технологии работы (вплоть до готового конструктора речевых модулей для продавцов), системы мер по администрированию и др.

======================================================================

4. Обучение успешным продажам в рознице

Для эффективного обучения персонала и руководителей розничных магазинов рекомендуем: 

• тренинг для продавцов "Техника работы с Клиентами в торговом зале"

• тренинг тренинга "Как Администраторам обучать продавцов технике продаж"

• специализированный тренинг по продажам ювелирных изделий

См. также выпуски:

О продавцах-консультантах: решение "пакета" задач! Выпуск от 25.11.2010 г.

Торговый зал розничного магазина - снаружи и изнутри. Выпуск от 13.05.2010 г.

С Уважением, Редакция Форума "Рекламное Измерение"