Задача - донести до строительных фирм коммерческое предложение | Строители, риэлторы, мебельщики, садоводы... обсуждают идеи продвижения своих услуг...

2004-04-07 18:50:19

Viacheslav [videonabludenie@ok.ru] » Всем

Наша фирма занимается установкой систем видеонаблюдения. Один из сегментов целевой аудитории - строительные фирмы. Т.е. наша компания является субподрядчиками.
Подготовлено коммерческое предложение. Но как его донести до людей принимающих решение?
Direct Mail - я думаю секретарши будут выкидывать письмо в корзину не распечатывая.
Факс и и-мэйл рассылки - тоже мимо цели.
Пробовал звонить по телефону - секретарши автоматом говорят, что их фирма в этом не нуждается.

[Показать все ответы на это сообщение]

2004-04-09 14:04:52

Наталья Швец [sch_nt@triz-ri.ru] » Viacheslav

>> Один из сегментов целевой аудитории - строительные фирмы. Т.е. наша компания является субподрядчиками.

Установки систем видеонаблюдения Вы предлагаете Клиентам строительных фирм. Так?

>> ... автоматом говорят, что их фирма в этом не нуждается.

Скорее всего, у Вас не правильно составлено предложение или Вы "входите" в разговор с фраз, вызывающих не нужные стереотипы.

Пожалуйста, пропишите фразы, в которых Вы презентуете свое предложение.

С Уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]

2004-04-09 15:23:39

Ольга Почетная » Viacheslav

Начните с продвижения в изданиях, где строительные компании рекламируют свои объекты. Потенциальные дольщики (покупатели квартир, коммерч. недвижимости) будут знать о преимуществах Вашего предложения и сами станут интересоваться, а предусмотрена ли такая передовая система видеонаблюдения в их будущем доме?

Эти издания просматривают также и в строительных фирмах, причем люди, заинтересованные в улучшении технических характеристик предлагаемого жилья.

А с коммерческими предложениями обращайтесь в отдел комплектации (закупок).

[Показать все ответы на это сообщение]

2004-04-13 14:45:33

Наталья Швец [sch_nt@triz-ri.ru] » Ольга Почетная

>> А с коммерческими предложениями обращайтесь в отдел комплектации (закупок).

Скорее всего, обращаться нужно не в отдел закупок (не они формируют заказы), а в отдел по работе с Клиентами (т.к. они выясняют, тестируют потребности Клиентов).

С Уважением,

[Нет ответов на это сообщение]

2004-04-14 23:26:59

Сорокалетова Светлана Викторовна [Svetlanaz@intramail.ru] » Ольга Почетная

узнайте больше о заказчике, нужны ли ему Ваши услуги. свяжитесь
с менеджерами рекламных агентств, от заработка ещё никто не отказывался, а это люди которые общаются с потенциальными вашими заказчиками в большенстве своём. Ваш менеджер должен обратить особое внимание на предприятия имеющие производственую базу(территория) и службу безопасности,( кол-во охранников). Нужно убедить клиента, что это в целях безопасности и очень удобно установить по периметру виде-камеры
круглосуточно компьютером на диск фиксируются все движения по территории и внутри помещения, очень удобно.

[Нет ответов на это сообщение]

2007-04-12 11:30:31

Егор [nutoff@ya.ru] » Viacheslav

1. Застройщики являются компаниями крупными и соответственно генеральный, подобными вопросами просто не занимается.

2. Вычислите людей, ведающих вопросами поставок.

3. Вопрос предложения это по общероссийскому стандарту – откат.

4. Для удачного продолжения разговора нужны материалы рекламного обеспечения.

[Показать все ответы на это сообщение]

2007-04-12 13:53:56

Редакция [ri@triz-ri.ru] » Егор

Уважаемый Егор,

Если у Вас есть конкретные рекомендации для Коллег, просьба их высказывать, а не ссылаться на решение задач через откаты.

На данном Форуме это не принято.

Рекомендуем Вам ознакомиться с сообщением Андрея Жукова, точку зрения которого по данному вопросу Редакция полностью разделяет.

Спасибо,

[Нет ответов на это сообщение]

Задача - донести до строительных фирм коммерческое предложение

TRIZ-RI Group

Как избежать текучки в отделе прямых продаж?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как управлять торговой компанией?