На сайте ведутся работы Что делать с отделом продаж в кризис? | Строители, риэлторы, мебельщики, садоводы... обсуждают идеи продвижения своих услуг... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Строители, риэлторы, мебельщики, садоводы... обсуждают идеи продвижения своих услуг... » Рекламируем мебель...

Что делать с отделом продаж в кризис?

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2009-01-10 23:23:39
Сергеев Владимир » Всем
Уважаемые коллеги!
Что делать с отделом продаж в кризис на рынке b2b?
Товар - офисная мебель. Т.е. далеко не первой необходимости в период кризиса. 
Работа строится на "активных продажах" (прямые продажи - звонки, выезды, встречи) и "пассивных продажах" (обслуживание приходящих по рекламе и старым связям). Звонки к клиентам дают отрицательный результат. Сократить менеджеров активных продаж и работу строить на "пассивных" продажах? Минимизировать все затраты и ждать лучших времен? Но если кеш все равно отрицательный?
С уважением Владимир.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-01-11 12:57:03
Галина В. Владимирова » Сергеев Владимир
Здравствуйте, Владимир!

Возможно, стоит поискать более узкие ниши. То есть в каких случаях офисную мебель все равно вынуждены покупать/докупать/обновлять?

- открытие нового офиса (кризис кризисом, но всегда найдутся исключения),
- расширение/уплотнение рабочих мест (аналогично),
- замена мебели в кабинете руководителя (например, когда уже "дальше некуда откладывать", "перед людьми неудобно"),
- офисный диван в приемной (на который часто присаживаются) "совсем потерял вид" и требует очередной замены,
- увеличился объем офисных материалов (в том числе презентационных) и прежние стеллажи/шкафы уже не вмещают всего,
- спинки рабочих кресел раскачены донельзя назад и уже не возвращаются в исходное положение, испорчены рычаги,
- да и просто требуется текущий ремонт мебели (замена элементов, подклейка кромок, обновление отдельных участков)
- и т.д. (подумайте дальше)

То есть предлагать НЕ все сразу одним пакетом для всех (НЕ "офисную мебель вообще"), а прицельно дробить на сегменты – у кого чего "болит".

К слову, "заходить" в офисы можно с текущего ремонта мебели (см. выше). Предположительно, многим сейчас будет легче отремонтировать имеющееся, чем приобретать новое. Услуга для Вас хотя и непрофильная, но даст с офисами регулярный контакт. Часто с ними контактируя по вопросам ремонта и демонстрируя качество своей работы, через время можно будет раскрутить и на заказ мебели. (См. Миф № 3 в статье "Мифы вокруг "дорогих продаж")

Если же заниматься ДОкупкой/ДОкомлектацией/обновлением офисной мебели (диванов, стеллажей и пр. – см. выше), то потребуется продумать и донести до Заказчиков, как Вы будете решать задачи, связанные с:

- сочетаемостью заменяемой (или докупаемой) мебели с уже имеющейся в офисе
- согласованностью/стыковкой размеров, форм, "конфигурации"
- оперативностью замены
- и т.д.

Поищите также явно "кризисные" ниши. Например (при сокращении/ротации кадров или изменении структуры подразделений), необходимость укомплектовать несколько рабочих мест в одно, сгруппировать или видоизменить рабочие места - причем заказывая минимум новой мебели, обходясь в большей степени уже имеющимися ресурсами.

Пример со смещением: схожая задача может возникнуть у "физлиц" при переезде из дома с высокими (под 4 м) потолками (и соответствующими этой высоте шкафами-купе) в дом с менее высокими потолками. Добротные шкафы-купе, огромные зеркала во всю стену – как их встроить в новый интерьер, не делая заказ по новой?

Аналогично, у юрлиц в вышеописанных случаях.

То есть наряду с изготовлением мебели не исключены сопутствующие услуги в Вашем ассортименте (ремонт/обновление мебели, перестройка имеющихся образцов, планирование пространства и т.д.)

Как всегда, полезно поговорить с представителями этих сегментов (см. выше) - о том, какие мебельные проблемы для них наиболее актуальны. В т.ч. – с "завхозами" (по своей функции), с "материально ответственными", офис-менеджерами и т.д.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-01-11 13:29:42
Сергеев Владимир » Галина В. Владимирова
Уважаемая Галина Викторовна!

Спасибо за советы. Удачные предложения.

Возникла идея: открыть интернет-магазин поддержанной офисной мебели. В помощь клиентам для избавления от старой мебели и получения ден средств.

Может ли кто-нибудь поделиться опытом? И по предложениям Галины Викторовны и по интернет-магазину по схожему товару?

С уважением Владимир.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-01-12 10:12:28
Владимр Сергеев » Галина В. Владимирова
Уважаемая Галина Викторовна!
Как быть когда издержки "входа" к клиенту выше доходности от таких услуг?
Например: выезд менеджера для выяснения того, что надо починить клиенту займет 2-3 часа (себестоимость - зарплата, проезд- составит 500 руб.), а сама доходность от услуги/исправления - 300 руб. Может конечно быть и в плюсе, но не большом. Но все равно на таких услугах точно не окупить текущие издержки компании. Ждать когда клиент выдаст крупный заказ? В условиях кризиса это может занять продолжительное время. Даже большое кол-во клиентов в работе не может гарантировать необходимый поток заказов в условия кризиса.
Хотя другое действительно вряд ли можно предложить.
С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-01-12 11:11:44
Галина В. Владимирова » Владимр Сергеев
Здравствуйте, Владимир!

Как быть когда издержки "входа" к клиенту выше доходности от таких услуг?

Искать решения, нормализующие баланс "Результат/Затраты".

Пока выезд к каждому Клиенту (за 500 руб. на 2-3 часа) для выяснения того, что надо починить и пр. говорит о невыстроенном бизнес-процессе.

Скажем, для составления приведенного здесь списка типовых "мебельных" проблем потребовалось 10 мин. (Вам как специалисту в мебельном производстве потребуется еще меньше, и наверняка список получится больше нашего). То есть о ТИПОВЫХ видах ремонта Ваши специалисты знают еще ДО выезда к Клиенту (при мыслях об "индивидуальном подходе" и "выявлении потребностей каждого Клиента" – см. здесь Миф № 2).

Потребуется также продумать систему дистанционных заявок, типовых форм, шаблонов для заполнения и т.д. Услугу необходимо стандартизовать, чтобы обходилась малой кровью.

Может конечно быть и в плюсе, но не большом. Но все равно на таких услугах точно не окупить текущие издержки компании.

Цель таких услуг - не заработок, а реклама профильной услуги. Соотв. затраты на эти услуги = затраты на рекламу.

Ждать когда клиент выдаст крупный заказ? В условиях кризиса это может занять продолжительное время.

См. здесь Миф № 1.

Хотя другое действительно вряд ли можно предложить.

А вот это правда.

См. еще раз статьи:

1. Мифы вокруг "дорогих продаж"
2. Закономерность развития услуг

Там об этом уже всё сказано.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-01-12 13:22:01
Владимр Сергеев » Галина В. Владимирова
Уважаемая Галина Викторовна!
Спасибо за советы.
С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-01 23:13:57
Валерий » Всем

Здравствуйте, Владимир!

Конечно, во времена кризиса увеличение любых продаж - дело хлопотное, требующее кроме изобретательности , знаний, и удачного стечения обстоятельств, больших затрат времени, энергии, средств. А что, если попробовать представить себе следующую картину-будто мы находимся в классе и Генрих Саулович предлагает найти решение к задаче, носящей название "Что делать с отделом продаж в кризис на рынке b2b?" И далее говорит:" Звонки к клиентам дают отрицательный результат. Теперь представим себе идеальный конечный результат, ИКР, когда сами клиенты звонят или приходят в офис, чтобы заказать мебель. Остальное додумайте сами."

Давайте поищем нестандартное решение все вместе, проявим дух творчества!
 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-02 08:55:24
Павел Друбич » Валерий
Здравствуйте, Валерий!

... когда сами клиенты звонят или приходят в офис, чтобы заказать мебель. ...Остальное додумайте сами...

Деликатно замечу, что Автор ТРИЗ сначала давал инструменты решения задач, а только потом предлагал подумать.

Ладно. Я представил иную идеальную ситуацию: "Клиентам даже звонить и ходить никуда не надо. Они уже пришли".

Ваш ход.

С пожеланиями,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-02 09:39:08
Владимр Сергеев » Павел Друбич
Уважаемые коллеги!

Спасибо за участие в дискуссии. С интересом буду наблюдать и участвовать.

С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-03 23:14:21
Astor » Павел Друбич

Павел, разрешите, я попробую взять Вашу подачу.

      >>... "Клиентам даже звонить и ходить никуда не надо. Они уже пришли"

Давайте еще идеальнее: они никуда и не ходили. Ваш офис находится прямо в офисе клиента.

Как такое может быть:

  • интернет-магазин мебели, хорошо известный клиенту (доступен прямо из офиса клиента)
  • ярлык с рекламой ремонта и перетяжки мебели прямо на заднике/дне/других "невидимых" местах, куда заглянут в случае поломки
  • предложение (от которого невозможно отказаться :)), получаемое клиентом в одном из мест, обязательно посещаемых при регистрации новой фирмы (налоговая, статуправление, не знаю что там еще)
  • (чуть вбок, но упомяну) Заходя в новый отремонтированный пустой офис клиент видит изображения Вашей мебели - картонные макеты или нарисованые на обоях изображения в натуральную величину, с ценами. Это я хулиганю, да - просто чтоб фантазию не ограничивать. Есть и вариант побанальнее - строители оставили в пустом офисе буклет с Вашей мебелью. 
Ваш ход.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-04 17:23:31
Павел Друбич » Astor
ОК-ОК!

Как только погодка наладится, поставил бы я мебель прямо на людных улицах... И, пожалуй, не просто на улицах, а возле магазина стройматериалов... И не просто бы расставил бы так, чтобы стены комнат домыслились сами...

Я бы также поставил диванчики на остановках.
 
Недостаток решения, понятное дело, погода и склонность граждан.ру испытывать радость от совершения и от созерцания вандализма. Но давайте пока ограничим критику и наберем идей.

Если продолжать идеи из соседней ветки, то я бы делал приличную детскую мебель (то есть, не для детей), а игрушечную - для кукол и т.д. Не исключаю, впрочем, какие-нибудь кроватки буквально, чтобы наладить канал продаж через магазины игрушек, детской одежды и т.д. Себестоимость будет ниже, а маржа длинней.

Ваш ход.

С пожеланиями,
 
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-05 15:14:05
Astor » Павел Друбич
Идея про детскую мебель заставила вспомнить другую мою старую идею - подарочный комплект из бумаги в клеточку на которой в масштабе можно расчертить свою комнату/офис и бумажных же моделек мебели из стандартных серий - схематичных, вид сверху - которые можно переставлять по расчерченной комнате и компоновать что куда "встанет". Понятное дело, что в этом же комплекте-каталоге идут и красивые фото этой мебели.

По другим идеям:
- моя идея с пустым после строителей офисом может быть реализована дешевым способом, если иметь возможность попасть в офис после строителей и перед хозяевами (например, в офисных зщданиях, которые сдают помещения внаем). В ниши и просто на стены крупятся бумажные ленты с надписями типа : Шкаф-купе, 8 полок, зеркальная дверь - 15 000 р, ООО "МУМУ"тел ххххххх, стеллаж "Вероника", 7000 р , ООО "МУМУ"тел ххххххх  - и т.д

- Ваша идея с мебелью под октрытым небом - может быть очень актуальна для данной задачи, т.к. насколько я понял из соседней ветки, потоки клиентов проезжают мимо офиса клиента. Наличие такой периодически меняющейся экспозиции мебели на их пути наверняка привлекло бы их внимание - и это гораздо лучше работает, чем просто рекламный щит с изображением мебели.
Также сам процесс разгрузки/погрузки/расстановки мебели привлекает повышенное внимание проходящих/проезжающих; замечено на множестве других товаров - то, что сейчас выкладывается, сортируется и т.п. сразу привлекает внимание посетителей магазинов.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-05 16:45:03
Владимр Сергеев » Всем
Уважаемые Коллеги!

Мы сейчас собираем идеи, а потом будем их критиковать?

С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-06 09:19:23
Владимр Сергеев » Всем
Уважаемые коллеги!

Не удержусь и отвечу на ваши идеи.

1. Интернет-магазин - удобный и современный метод продажи. Но опыт компании Феликс показывает, что пока этот метод являеться больше перспективным, чем реально доходным.

Если не ошибаюсь, то продажи через инет у Феликса составляют около 3 млн.руб./мес. Вероятно это менее 5% от оборота в целом. При этом на продвижение сайта и интернет продаж соответсвтвенно затрачиваються немалые деньги. Сумму не знаю, но по моему там работает специальная недешевая компания. А также компания располагает огромным ассортиментом на любой вкус. Поэтому эта идея сегодня для нас нереальна: мало денег, долго и не так эффективно.

2. Ярлык с рекламой - отличная идея и ее надо делать уже сейчас!!! Именно в месте, как предлагает Astor, где скорее всего произойдет поломка. Например на задней части дверок.

3. "Предложение ... при регистрации новой фирмы (налоговая, статуправление, не знаю что там еще)" - предложение хорошее. Надо подумать, как его реализовать низкозатратными методами. Возможно ли? Пока вопрос: как и чем заинтересовать указанные конторы.

4. "Как только погодка наладится, поставил бы я мебель прямо на людных улицах... И, пожалуй, не просто на улицах, а возле магазина стройматериалов... И не просто бы расставил бы так, чтобы стены комнат домыслились сами..."

- действительно на улице не поставишь, т.к. мебель у нас из плит ЛДСП: разбухнет и легко-ломаемая. Но можно сделать мебель из бетона и разукрасить в яркие цвета. Что-то вроде памятника: мебельщикам ООО "Х" или кухне. К сожалению, магазинов стройматериалов несколько да и памятник вещь точно не дешёвая. При опросе мебельных компаний, сидящих в магазине стройматериалов "Мега-строй" в г.Казань, выяснилось, что эта близость не создает хорошего потока покупателей.

Потому что люди в них имеют зайти возможность обычно после покупок, а в этот момент руки и тележки забиты отделочными материалами, а также с момента покупки строит-отд мат до момента покупки проходит не менее 2-х месяцев (это про домашнюю мебель). И люди делают покупки мебели после ремонта в специализированных мебельных ТЦ или салонах. Т.е. редко возвращаються и нет вроде смысла стоять возле строит-отд магазинов. Может я не прав?

5. "я бы делал приличную детскую мебель (то есть, не для детей), а игрушечную - для кукол и т.д." - просто супер!

Попробуем в ближайшее время провести анализ спроса. Для этого из сырья используются одни отходы. Да и рынок детских вещей не должен сильно попасть под кризис.

6. "...подарочный комплект из бумаги в клеточку на которой в масштабе можно расчертить свою комнату/офис и бумажных же моделек мебели из стандартных серий - схематичных, вид сверху - которые можно переставлять по расчерченной комнате и компоновать что куда "встанет. Понятное дело, что в этом же комплекте-каталоге идут и красивые фото этой мебели." - также замечательная идея.

Аналог ИКЕА-кой брошюры для расстановки кухни. Кстати почему они это используют только для кухонных брошюрок? А для другой своей мебели нет? Теперь кому и как донести этот подарочный набор? 

7. "...моя идея с пустым после строителей офисом может быть реализована дешевым способом, если иметь возможность попасть в офис после строителей и перед хозяевами (например, в офисных зщданиях, которые сдают помещения внаем). В ниши и просто на стены крупятся бумажные ленты с надписями типа : Шкаф-купе, 8 полок, зеркальная дверь - 15 000 р, ООО "МУМУ"тел ххххххх, стеллаж "Вероника", 7000 р , ООО "МУМУ"тел ххххххх - и т.д" 

Также делюсь опытом: в 2006 году мы пробовали оставлять наши буклеты в офисах, где идет ремонт. Отдачи почти не было. То ли строители выкинули или себе забрали, то ли еще что. В тех случая когда мы получали от строителей телефоны заказчиков, то чаще всего выяснялось, что мебель они уже заказали. Но работа с офисными центрами обязательна и ее надо делать. Возможно надо как-то договариваться отделочниками и дизайнерами (правда у них в последне время почти не стало заказов).

8. "... потоки клиентов проезжают мимо офиса клиента. Наличие такой периодически меняющейся экспозиции мебели на их пути наверняка привлекло бы их внимание - и это гораздо лучше работает, чем просто рекламный щит с изображением мебели." - то же лучше памятник, см. п. 4. Здесь есть ограничение по месту: шоссе, затем тротуар, потом место под теплотрассу ну и затем сам забор базы где мы находимся. Т.е., можно сделать, если только относительно мобильным этот памятник. 

Спасибо участникам за идеи. Жду новых.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-06 14:31:17
Владимр Сергеев » Павел Друбич
Уважаемый Павел!

Идея про мебель для детских игрушек труднореализуема по причине необходимости сертификации изделий,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-07 11:56:05
Astor » Владимр Сергеев
Владимир,
а что стало с идеей интернет-магазина подержанной мебели?

Я сам столкнулся с этой ситуацией в роли потенциального клиента: закрываю пару мелких магазинчиков в торговых центрах (то, что называют "бутики"), и в одном из них остается ненужная мебель, которую мне пришлось бы где-то хранить или продавать. На счастье, в моем случае нашелся новый хозяин бутика, который выкупил часть мебели. При этом он наверняка будет дозаказывать к ней что-то еще.

В итоге, имеем растущий рынок покупки/продажи/ремонта/переделки мебели б/у, на который как мне кажется интересно было бы войти.

Интернет-магазин это самая экзотическая часть того, что можно было бы сделать. Более простые и привычные варианты - объявления в региональной прессе с правильно составленными текстами, которые будут находить клиентов с задачами "продать ненужную мебель" и "недорого обставить открываемый в кризис офис/магазин". Но и создание интернет-магазина на стандартных шаблонах на текущий момент это дело простое и дешевое. И если правильно подобрать площадки (заточенные именно на Ваш город/регион обслуживания), то его продвижение будет недорогим и эффективным. А работать с интернет-витриной клиентам проще, к тому же при правильной организации клиенты-проодавцы мебели будут сами размещать свои предложения и наполнять Вашу базу данных.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-08 15:11:48
Павел Друбич » Владимр Сергеев
Здравствуйте,

...т.к. мебель у нас из плит ЛДСП: разбухнет и легко-ломаемая...

Сделайте мебель из приличного материала. Цена-то упала даже и на приличную древесину. Вы также можете использовать гидрофобные покрытия.

И тогда Вы сможете поливать мебель водой на глазах у изумленной публики.

Потому что люди в них имеют зайти возможность обычно после покупок, а в этот момент руки и тележки забиты отделочными материалами, а также с момента покупки строит-отд мат до момента покупки проходит не менее 2-х месяцев (это про домашнюю мебель). И люди делают покупки мебели после ремонта в специализированных мебельных ТЦ или салонах. Т.е. редко возвращаются и нет вроде смысла стоять возле строит-отд магазинов. Может я не прав?

Просто так стоять смысла нет. Но если люди планируют через 2 месяца купить мебель и уже купили отделочные материалы - это значит, что они уже о ней усиленно думают. Как раз те, которые выходят их такого магазина. А через два месяца будет уже поздно к нгим обращаться - они к тому времени примут решения и бюджет раскидают.

Более того, предполагаю, что у магазина строительных и отделочных материалов сейчас тоже не тучные времена. Наверняка не хватает оборотки, а это значит видимые дыры в ассортименте, либо угроза дефолта - т.к. товар у них капиталоемкий с большой заморозкой и низкой оборачиваемостью. А тут еще и кризис. Возникает противоречие: чем заполнить ассортиментные дыры в период усиленной экономии оборотных средств. Одно из решений = взять в магазин мебель на реализацию. Поговорите с ними об этом.

...в 2006 году мы пробовали оставлять наши буклеты в офисах, где идет ремонт. Отдачи почти не было. То ли строители выкинули или себе забрали, то ли еще что...

Естественно. Под лежачий буклет затечет только цемент. Что сложного познакомиться с компанией, которая делает этот офисный ремонт? "Тщательнее надо", как учит живой классик.

Идея про мебель для детских игрушек труднореализуема по причине необходимости сертификации изделий

Значит сертифицируйтесь. Иначе через некторое время любая идея будет труднореализуема по причине банкротства.

С пожеланиями,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-09 17:04:00
Сергеев Владимир » Astor
Уважаемый Астор!

"...Но и создание интернет-магазина на стандартных шаблонах на текущий момент это дело простое и дешевое. И если правильно подобрать площадки (заточенные именно на Ваш город/регион обслуживания), то его продвижение будет недорогим и эффективным. А работать с интернет-витриной клиентам проще, к тому же при правильной организации клиенты-проодавцы мебели будут сами размещать свои предложения и наполнять Вашу базу данных."

Этот проект сейчас в работе. Т.е. он сделан и размещен на нашем сайте 6.02.09. Но надо его наполнить и продвинуть. Буду признателен за дополнительную информацию по продвижению площадки. Что такое стандартные шаблоны?

С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-09 17:59:44
Сергеев Владимир » Павел Друбич
Уважаемый Павел!

Сначала соберем все варианты, а затем выберем наиболее эффективный. Нет смысла сразу хвататься за любую идею и бросаться ее реализовывать.
Спрос на мебель для детских игрушек больше находиться в пластиковой мебели, в т.ч. и по причине ее доступности по цене. Нет смысла заниматься ее сертификацией.
Не видел в нашем городе дыр в ассортименте компаний продающих строительно-отделочный материалы. Они сокращают площади. А высвобождающиеся сдают в аренду.

С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-10 08:29:34
Astor » Сергеев Владимир
Что такое стандартные шаблоны?

Если проект уже сделан и размещен на Вашем сайте - значит он наверняка сделан именно на основе стандартных шаблонов, иначе в такие сроки Вы бы не уложились :)
Так что этим не парьтесь.

По поводу наполнения и продвижения варианты вижу такие:

1. Мебель и оборудование от Ваших клиентов, которые сворачивают/меняют конфигурацию своих торговых точек - если у Вас есть на них выход, сообщите им о возможности разместить информацию у Вас, а заодно о том, что Вы можете не только делать новую мебель, но и переделывать старую под новые условия.

2. Нужно разместиться в офисных зданиях и торговых центрах (подумайте где еще) - именно там, где сосредоточены потенциальные клиенты, сворачивающиеся/перераспределяющие активы в связи с кризисом. На худой конеч это могут быть простые объявления, хотя интересно сделанный щит-трансформер, например из картона (ведь размещаться он будет внутри), был бы более наглядным. Задача та же - донести информацию о новых услугах словами и образами, легко воспринимаемыми клиентами в текущей ситуации.

3. Дешевые варианты объявлений в СМИ (местные газеты с объявлениями, возможно объявления на местном ТВ - Вам виднее что лучше и эффективнее.)

4. Реклама на местных интернет-площадках: Вы или Ваши сотрудники наверняка знаете самые популярные форумы города/области, на которых обсуждаются локальные новости и события. Свяжитесь с их администрацией, думаю размещение банеров, ссылок на Ваш сайт с магазином обойдется недорого. Кстати, админы тоже люди - и им тоже нужна мебель, так что возможен бартер :)

Как я вижу ситуацию с продвижением - проблема не столько в том как продвигать, сколько что продвигать. Т.е. нужна четкая концепция магазина подержанной мебели и сопутствующих услуг, выраженная в одной короткой фразе, краткий перечень основных услуг из 3-х пунктов и яркий запоминающийся визуальный образ, выражающий суть концепции (тот же робот-трансформер, например).

Киньте адрес сайта тут или на почту - посмотрю как у Вас это организовано, может еще что-то придумается.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-10 10:43:52
Сергеев Владимир » Astor

Уважаемый Астор!


Спасибо за хорошие советы. Мне стыдно за нас сегоднейший сайт, но тем не менее: td-line.ru. Он выложен 2 недели назад и находиться в доработке. Но уже сейчас встали перед выбором - то ли довести до посрдственного уровня сайта-визитки или все таки переделать на рабочий сайт в помощь владельцам розничного бизнеса в Чувашии. Во втором случае конечно все заголовки должны быть заточены под стереотипы и мысли потребителей. Например: "Каталог" на главной странице заменить на "Как самостоятельно изготовить торговое оборудование" с последующей ссылкой на этот каталог на нижнем уровне.

Занимательно, но с одним из администраторов местного форума мы ведем переговоры о бартере на кухню.

Буду признателен за все замечания.

С уважением Владимир.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-11 16:19:45
Анна Каправчук » Сергеев Владимир
Уважаемый Владимир!

1. Не знаю, как в Чувашии с детскими садами, но предполагаю, что есть и муниципальные, и частные (в том числе на дому). Полагаю, что и те, и другие (на родительские средства, конечно, хотя кое-где возможны и бюджетные) были бы рады приобрести игровые уголки для типичных ролевых игр: кухонные гарнитурчики для хозяек 4-6 лет от роду, "больницы", "парикмахерские", "кабина автомобиля" и т.п. Если бы что-то из этого было бы еще и трансформером (как минимум - складным, чтобы убираться после прекращения игры и освобождать место, как максимум - превращающимся в уголок для другой игры), то продать это было бы довольно легко. Если у вас есть конструкторы-мамы и конструкторы-папы, то, привлекая своих чад к генерации идей, они вполне способны произвести такие игровые зоны, которые можно будет сбывать не только в Чебоксарах, но и по всей стране. Правда, на материалах, окраске и устойчивости экономить не получится.
Если дадите адрес - пришлю фото детского кухонного гарнитура, который видела однажды в "Кухнистрое". Аж пожалела, что уже не дошкольница.

2. Нет ли у вас какой-нибудь региональной программы компьютеризации сельских школ? Может быть, поучаствовать в тендере на поставку туда компьютерных столов?

Успехов!
Анна Каправчук
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-13 09:07:41
Владимр Сергеев » Анна Каправчук
Уважаемая Анна!

Спасибо за идеи.

Наш адрес указан в заголовке, но могу продублировать: sergeev@td-line.ru.

1. Действительно к нам приходили предложения по созданию детской мебели для детсадов от наших колег. Но как-то я тогда не придал этому значение. Тогда были другие проблемы. Но сейчас это кажеться реальным. Правда вопрос с оплатой вероятно в нынешних условиях будет трудным. Но тем не менее идея жизнеспособна.

2. Программа по компьютеризации есть. Мы просматриваем тендеры. Однако обычно требуется регулируемая мебель на металлокаркасе. Здесь мы менее конкурентноспособны. А самое главное там "все схвачено". С этими школьными и медицинскими тендерами мы "завязали".  Известная группа лиц курирует эти тендеры и кормиться ими. Если пробовать в соседних республиках - то опять мы не делаем металлоконструкции, а если и будем делать или заказывать, то не сможем из-за небольших объемов предложить лучшую цену.

С уважением Владимир.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-02-14 11:29:41
Павел Друбич » Сергеев Владимир
Здравствуйте,

Не видел в нашем городе дыр в ассортименте компаний продающих строительно-отделочный материалы. Они сокращают площади. А высвобождающиеся сдают в аренду.

Это значит, что Вы видели дыры с ассортиментом. Ассортимент сократился, пустые площади увеличились.

Выстроилась ли очередь страждущих арендаторов торговой площади, если поток посетителей упал? А если он не упал, почему торговые площади, где отдача выше, сдают в аренду? А если он не упал, просто владельцы магазина не видят "своего счастья", то почему Вы там не арендуете?

...в т.ч. и по причине ее доступности по цене...

Отчего бы и Вам не произвести нечто доступное по цене?

На сайте у себя заведите Форум для Клиентов (в т.ч., частных). Форум о том, как они морочатся выбирая мебель, советы на эту тему и т.д. Пусть потенциальные Клиенты там концентрируются.

С пожеланиями,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-16 08:48:18
Владимр Сергеев » Павел Друбич
Уважаемый Павел!

Очередь страждущих арендаторов не выстроилась, по причине уменьшения потока. Да и на основании вышесказанного считаю открытие точки по продаже мебели в магазине строительно-отделочных материалов высокорискованной идеей в условиях дефицита ден средств.

Доступное по цене из материалов имеющих исходно более высокую цену и трудоемкость сделать нереально. Много ли у ваших детей (или детей у родственников) игрушек из ЛДСП или дерева?

С форумом работаем. Спасибо.

С уважением Владимир.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-16 10:37:43
Павел Друбич » Владимр Сергеев
Здравствуйте,

...открытие точки по продаже мебели в магазине строительно-отделочных материалов высокорискованной идеей в условиях дефицита ден средств...

Вероятно, Вы хотите чтобы ангелы на своих крыльях доставили Вам Клиентов в помещение и не попросили за это комиссию.

Доступное по цене из материалов имеющих исходно более высокую цену и трудоемкость сделать нереально.

Реально.

Много ли у ваших детей (или детей у родственников) игрушек из ЛДСП или дерева?

Всегда из зарубежных поездок привожу деревянные игрушки разных стран.

Но дело не в этом. Когда-то у моих детей не было компьютера (например) и много еще чего. Полагаю, что и у Ваших не было. Потом кто-то это сделал и стал богатым.

Дело не в игрушках, дело в том, что Вы не переживете этот кризис. И не потому, что у Вас не хватает оборотных средств, а потому, что Вы ищете дорогу в ту же реку.

Вам ее не найти.

С пожеланиями,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-02-16 13:22:16
Владимр Сергеев » Павел Друбич
Уважаемый Павел!

Спасибо за Ваши советы. Возможно они будут кому-то интересны.

Мне все же интересны мнения других пользователей форума.

Спасибо за то, что нашли время участвовать в обсуждении.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика