Про кухни собственного производства

2011-01-12 11:39:13

Айгуль [aygul1983@yandex.ru] » Всем

Добрый день!Прошу помочь придумать название кухням собственного производства, а также дать советы по РК на период раскрутки данного направления.Город-миллионник.Мы-единственный гипермаркет кухни площадью 2000 кв.метров.1,5 года на рынке занимаемся продажей кухонной фабричной мебелью, производства Италии и России.В этом году планируем запуск собственного производства, то есть:

1. Ищем поставщиков фасадов, фурнитуры, корпусов и т.д.

2. Представляем всё это на территории 2-этажного магазина (место, кстати, тоже ещё не выбрано)

Наш Гипермаркет называется "Идея", поэтому первой мыслью было назвать кухни собственного производства именно так.Что посоветуете?

Ну и второй вопрос по продвижению.Бюджет по сравнению с конкурентами у нас немаленький. Те магазины, которые торгуют фабричными кухнями, своё производство запускать не планируют.То есть в данном сегменте мы конкурируем с так называемыми "гаражниками".Люди к ним идут, поскольку твёрдо уверены в том, что они могут сделать дешевле.Нужно до них донести,что теперь и у нас по той же цене, но качеством лучше.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2011-01-12 15:45:10

Ольга Дейнега » Айгуль

Добрый день, Айгуль,
несколько уточняющих вопросов (для названия):

планируете ли вы в будущем выпуск\продажу другой мебели, НЕ кухонь?
планируете ли вы в будущем расширяться территориально – открывать магазины в других городах, пригороде?

2. Представляем всё это на территории 2-этажного магазина (место, кстати, тоже ещё не выбрано)
Наш Гипермаркет называется "Идея", поэтому первой мыслью было назвать кухни собственного производства именно так.Что посоветуете?
магазин кухонь собственного производства тоже будет называться «Идея»?

То есть в данном сегменте мы конкурируем с так называемыми "гаражниками".Люди к ним идут, поскольку твёрдо уверены в том, что они могут сделать дешевле.Нужно до них донести,что теперь и у нас по той же цене, но качеством лучше.

Пол года-год (пока будет раскручиваться магазин) нужно будет давать объявления об изготовлении кухонь в СМИ, в которых рекламируются «гаражники» - в газетах платных и бесплатных объявлений, на досках объявлений местных сайтов и т.д.

Клиент, решая заказать кухню (если ему изготовителя не посоветуют друзья, родные, коллеги, которые заказывали ранее и остались довольны), обзванивает по объявлениям в газетах или интернет всех изготовителей, подбирая оптимальное для себя соотношение: цена\качество\сроки изготовления\условия поставки, др.

В качестве примера, как Клиент искал мягкую мебель, см. здесь.

В этот период важно попасть в первую тройку фирм, в которые звонят в первую очередь, а также - грамотно отвечать на телефонные звонки Клиента: так, чтобы он непременно захотел если не заказать «сходу» у Вас кухню, то приехать и посмотреть образцы, а вы уже на месте его грамотно «дожмете».

Как отвечать на входящие звонки см. в статье Г. Владимировой «Техника ответов на входящие запросы Клиентов».

Также посмотрите рекомендации, данные Коллегами в обсуждениях:

и в других - на левой панели.

Успехов!
С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2011-03-07 13:13:03

Жаклин [nasturciaplus@mail.ru] » Айгуль

У нас, например, просто так мебель не назовешь. Каждое название является програмой кухонной мебели, под которую получается сертификат качества. К тому же, название может быть зарегистрировано в торговой палате как торговый бренд. Лучше проверить, чтобы не было неприятностей с авторским правом

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Нужна эффективная схема мотивации менеджеров по закупкам,

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Интересует кейс для активных продаж