На сайте ведутся работы Как раскрутить фирму, занимающуюся продажей б/у промышленного оборудования | Продвижение сложных услуг и товаров | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение сложных услуг и товаров » ЭТО сложно рекламировать потому, что ЭТО очень специализированный товар...

Как раскрутить фирму, занимающуюся продажей б/у промышленного оборудования

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2003-03-15 14:39:55
Mаксим » Всем

Господа!

хотим занятся продажами б/у промышленного оборудования из Европы. Поделитесь опытом: с чего начать?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-03-15 15:11:19
ИГОРЬ » Mаксим

Что точно нужно сделать из малобюджетнызх вещей - так это интернет сайт с максимально подробной информативностью - каталоги  с фотографиями продукции, техническими характеристиками , условями поставки, формами оплаты и т.д.

Для работы  по городу - CD презентации .

Ну и конечно нужна информация - базы данных по промышленным предприятиями желательно с e-mail - и делать рассылку по ним. 

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-03-15 15:33:34
Редакция » Mаксим

Уважаемый Максим! Для того, чтобы коллегам легче было делиться опытом, пожалуйста, обратите внимание на "Памятку", а также на статью "Упражнения для упрощения".

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-03-16 08:16:05
ИГОРЬ » Mаксим

В продолжение темы :

В офисе так же должна быть максимально подробная информация

- каталоги , буклеты

- видеокассеты со съемкой оборудования и продукции

- по возможности образцы продукции

- компьютерный каталог оборудования и продукци с фото

Так же нужно проделать работу по преодолению стереотипов заказчиков : 

1. заказчик боится платить вперед неизвестно за что поэтому

нужно попытаться обеспечить льготоные условия оплаты :

- аккредитив

- по отгрузке

- по доставке

- предоплата 30%

- работа по возможности  "под реализацию"  когда оборудование  уже в России , а ресчет по мере продаж - здесь конечно сложнее - нужны склады и не каждому угодишь тем что есть на складе.

2. заказчик боится брать "кота в мешке"

- поможет то что уже перечислено - информация в офисе

и так же

- по возможности обеспечение проезда на место где стоит работающее оборудование:

а. в Европу 

б. уже проданное в России

с целью наилучшего ознакомления и консультаций с технологами работниками и т.д.

3. Заказчи боится что купленное оборудование окажется не долговечным и он не сможет его смонтиовать

Нужно обеспечить

- гарантию поставок запасных частей под заказ

- шеф -монтаж на месте специалистами фирмы продавца/поставщика

- обучение персонала заказчика работе на данном оборудовании

специалистами фирмы продавца/поставщика 

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика