Вы ИБП продаете в конкретном регионе или по всей России? И есть ли у производителя другие дистрибьюторы?

А что за регион, если не секрет?

Насчет работы над имиджем. Если вы предполагаете, что в скором времени вы перестанете быть единственным дистрибьютером, может, имеет смысл работать над своим имиджем, чтобы запомнили именно вас. 

Добрый день!

..., кроме как...

Тот случай. когда, я думаю, Интернет - хороший канал. Можно незатратно обратиться к многочисленным админам крупных организаций. Все адреса и их Форумы - в сети.

Скорее всего, нет. Как для крупного, так и для небольшого продавца важен ассортимент. Будет очень трудно (да и рискованно) для производителя навязать свой имидж. Клиенты могут пропасть = перестанут покупать там, где всего одна марка (=нет выбора). И при такой стратегии сложно "притянуть смежные потоки Клиентов".

А если дистрибьютор - это сеть или часть сети, имеющая свой брэнд, то, скорее всего, поработать над имиджем дистрибьютора просто не удастся.

С Уважением,