На сайте ведутся работы Не знаю к какому еще способу прибегнуть | Продвижение сложных услуг и товаров | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение сложных услуг и товаров » ЭТО сложно рекламировать потому, что ЭТО очень специализированный товар...

Не знаю к какому еще способу прибегнуть

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2003-12-23 17:04:48
katik » Всем
Помоги тебе, пожалуйста советом... Продаем весьма специфический продукт... Точнее йод технический. Разделили сектора использования, написали коммерческое предложение, разослали его, но результат нулевой. Цена ниже чем на мировом рынке. Может я что-то не так делаю.
[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-23 17:27:29
Игорь Грешник » katik

Добрый день!

Вы уже беседовали с потенциальными Клиентами?

То есть, спрашивали ли Вы их почему они Ваш йод НЕ покупают?

Cпасибо,

[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-23 18:46:30
GMN » katik

А применения именно технического йода широки? (сам кроме иодированной соли, иодной настойки и йодистого азота для "минной войны" с тараканами пока ничего не представляю... Ааа! Фото! Или вымерла отрасль, не пережив конкуренции с импортом?)

Т.е.: Каков образ клиента-потребителя?

[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-23 23:04:28
Сергей » katik

А каким образом "разделили сектора использования"? Кто составлял коммерческое предложение? Если сотрудник вашей компани, то думаю, что оно вряд ли несет в себе информацию об индивидуальности вашей продукции. И как разослали? Факсом? Директ-мейл? Так никто это читать не будет, поверьте...

Рекомендую. Найдите уникальность в вашем предложении. Если её нет - создайте! Созванивайтесь с потенциальными пользователями, беседуйте с логистиками, узнавайте их проблемы, станьте их товарищами. Выслушайте их и преподнесите себя. И все у вас получится.

[Нет ответов на это сообщение]
2003-12-24 12:58:05
katik » Игорь Грешник

Разговаривали...они ничего не говорят, увиливают от ответа... Иногда еще говорят "Мы не используем"...Хотя по достоверным источникам понятно, что они врут...(((

С уважением,

[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-24 12:59:46
katik » GMN

Зря вы так... Применение йода очень широко... Это и фармацевтика и ветеринария, и удобрения, и кормовые добавки и еще куча чего...

С уважением

[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-24 15:41:33
Мария » katik
А как Вы спрашивали, и когда? По собственному опыту, когда делаем рассылку и через пару дней обзвон с вопросом: получили ли предложение и что о нем думают, после каждого "нет, нам это не надо" спрашиваем "почему?" и получаем совершенно конкретные ответы. А как спрашивали Вы? И кого?

С уважением,
мария
[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-24 16:07:34
GMN » katik

Применение йода очень широко...

Не обижайтесь! В отношении йода  - я почти самый средний обыватель. О   ш и р о к о м  применении вероятно известно только специалистам.  ))

[Нет ответов на это сообщение]
2003-12-26 11:27:17
katik » Мария

Я давала на раздомье две недельки...Думаю за это время руководителям можно обдумать все, взвесить, цену прикинуть и т.д. А ответом на вопрос "почему не надо " было "у нас свои поставщики или не используем, хотя очень даже и используют"... Жалко...((( А он же у нас на складе лежит... и чего сним делать ума не приложу....

[Показать все ответы на это сообщение]
2003-12-26 14:18:42
мирзахид » katik

Уважаемый,

пооробуйте обратится к активно действующим организациям, у которых запас йода "не лежить" на скалдах. созвонитесь с ними, и поговорите с их менеджерами тет-а-тет, предварительно давь информацию о продукции. ведь, если не ошибаюсь, над коммерческой информацией работают менеджери. И постарайтесь восползоваться услугами специалистов.

Удачи!!!

P.S. С Новым Годом!!!

[Нет ответов на это сообщение]
2003-12-26 18:20:08
Мария » katik
Добрый день, К.

На фразу "у нас свои поставщики" можно отвечать в духе: конечно-конечно, но мало ли, у них что-то случится, а тут и мы пригодимся. Т.е. предлагать себя как альтернативу. Затем попытайтесь договорится о встрече ("давайте я вам более подробно расскажу о нашем предложении, это займет минут 10, когда вам удобно?), а на встрече постарайтесь выяснить, почему он работает именно с поставщиком Х, что у него: цена, сроки доставки, откат... и исходя из этого делайте свое лучшее предложение.

На фразу "не используем" - назовите основание своей уверенности, вроде "Но вы ведь делаете У, как же без йода?" Он или признается, или у вас неправильная информация.

И 2 недели - это очень много. За это время адресат не столько обдумывает Вааше предложение, сколько успевает благополучно забыть о нем. 2-3 дня - нормальный срок.

С уважением,
Мария Орлова
[Нет ответов на это сообщение]
2004-01-20 12:53:40
Inger » katik
Если я правильно поняла, вы работаете не только по своей, но и по другим странам? И как вы распространяете информацию (средства коммуникации)?

Мы сейчас столкнулись с похожей проблемой, правда, в другой сфере. Но есть вещи, которые общие... может, сможем чем-то поделиться.
[Нет ответов на это сообщение]
2004-06-26 05:43:51
Игорь Борисов » katik

inger: IT -  в этом деле  Ваш лучший друг! 

katik: В промышленных поставках, а тем более на  мировой рынок, цена является важным, но далеко не главным определяющим закупку фактором, важны так же формы оплаты, сроки отгрузки, сроки  поставки, гарантии, страховки, бюрократия при оформлении документов (таможня, налоговая, ЖД и т.д.), четкое соблюдение международных процедур (офферта, LC и т.д.), язковые проблемы,  важна  репутация фирмы и даже страны  и т.д. - скорее всего, проблема где-то в перечисленных пунктах, мы работали в свое время по экспорту, поверьте мне, западные потребители (сырьевые) уже давно не ищут поставщиков, они их только  выбирают!

[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика