Как стимулировать сбыт оригинальных спичек

2002-07-05 00:27:25

Евгений [design-grupp@mail.ru] » Всем

Занимаемся изготовлением рекламных спичек.
Коробок выполняется из импортного картона,
имеет полноцветную печать, сами спички имеют
цветную головку. Наши потенциальные клиенты -
бары, рестораны, кафе, магазины. К сожалению,
в определенный момент заказы перестали поступать,
не смотря на все наши усилия. Основная причина отказа клиентов - высокая цена. Все это побудило нас искать пути снижения себестоимости и расширения рынка сбыта за счет привлечения новых клиентов. В результате мы добились, что цена на спички стала доступна массовому потребителю. Нас этот факт очень обрадовал и мы стали строить радужные планы о том, что сможем легко продавать этот товар, основываясь на следующем: во-первых - внешний вид(планируется печать пейзажей, флоры, фауны и т.д., кстати фабричные спички в этом плане не выдерживают конкуренции), во-вторых - доступная для всех цена, в-третьих - массовое использование в быту. Однако,мы опять столкнулись с проблемой сбыта. Оказалось, что народ отвык от спичек и привык к зажигалкам, по крайней мере так мотивирует свой отказ брать у нас спички большинство магазинов и частных павильонов. Кроме того, ссылаются на то, что кругом полно дешевых фабричных спичек, которые плохо продаются.В-общем, хотели как лучше, а получилось как всегда.
Хотелось бы узнать Ваше мнение, господа:обречен этот бизнес или его можно раскрутить? Можно ли сломать сложившиеся стереотипы и привить моду пользоваться спичками из красивого коробка?
Оговорюсь, что по своим размерам выпускаемый коробок напоминает стандартный, к которому мы привыкли за годы Советской власти. Может быть нужно предложить что-нибудь не стандартное для нашего потребителя или ограничиться только выпуском газовых и каминных спичек.
Любые советы, мнения, пожелания и предложения будут приняты с благодарностью.