Здравствуйте, Екатерина!
Пусть это не покажется Вам очевидным :-), но раз Вы спрашиваете "как привлечь новых Клиентов" (не указывая при этом, что у Вас за оборудование, с какими сегментами Вы работаете, что уже делалось и не получилось или было непонятно, как делать и пр.), то:
1. Начните с составления списков потенциальных Клиентов (имея в виду сегменты бизнеса)
То есть посмотрите свою базу контактов + подумайте: кто еще может использовать оборудование такого рода, как у Вас.
"Торговое оборудование" - это ведь очень широкое понятие. Это и холодильные камеры (не только для скоропорта, но и для медикаментов), и стеллажи для книг, и вешаЛЫ для одежды, и стойки для парикмахерских (презентация средств по уходу), и приспособления для демонстрации съемных протезов, и много чего еще...
Какое оборудование у Вас? Кому оно предназначено? Составьте список.
Если этот шаг Вам кажется очевидным, Вам стоило бы сразу конкретизировать свою задачу, например:
- "У нас торговое оборудование для предприятий HoReCa (барные стойки, витрины для кафе, подставки для тортов и пр.). Как нам привлечь вновь открывающиеся рестораны и кафе (у нас их тьма по городу), которые вот-вот будут заказывать себе оборудование. И мы хотим, чтобы это случилось у нас :-)"
2. Из любых открытых источников (в т.ч. по итогам посещения выставок соотв. профиля) выписываете себе контакты.
Не просто телефоны, а телефоны лиц, принимающих решение о выборе поставщика оборудования (или хотя бы по текущим закупкам/дозаказам такового). С фамилиями-именами-отчествами этих людей. Для этого Вы делаете предварительный прозвон по организациям соотв. сегмента и узнаете, кто есть кто и как с ним связаться.
3. Продумываете (более того - прописываете) себе систему аргументов, которые Вы приведете этим людям в пользу заказа оборудования в Вашей компании. В том числе, заготавливаете ответы на характерные возражения и беспокойства Заказчиков оборудования. Они (возражения) проявятся уже при первых нескольких контактах.
4. Начинаете регулярно обзванивать, встречаться и разговаривать.
Если эти шаги покажутся Вам очевидными, тогда, пожалуйста, конкретизируйте, что из этого Вы уже сделали и что (на каком этапе) не получилось. Или что непонятно, как делать.
Детально ответим на конкретный вопрос.
С Уважением,