Открыли рекламное агентство. Сейчас в штате я и дизайнер.

Получили скидки от 5 до 15% у производственников.

Работаем. Решили взять менеджера, но ,при любом способе

оплаты ( и % и схема с зп=бч+бч*r) получается,  что при выполнении менеджером плана

ему придется отдавать всю прибыль. Оплату за изготовление дизайна я не считаю.

Как быть?

Добрый день!

Что Вы имеете в виду? Ваша прибыль так мала, что не перекроет зарплату одного менеджера или иное? Уточните.

Какие критерии результативности Вы установили данному менеджеру?

С Уважением,

Большое спасибо за отклик.

Расклад получается такой:

За месяц работы было 9 заказов на сумму 120 000

Наша прибыль 12 000 ( расходов налоги, офис... - 7800)

Если бы эту работу сдел менеджер и у него были %, то заплатить пришлось бы 10% -12 000. Не вариант.

Теперь 2 вариант:

Менеджеру ставим 20 сделок на 240 000 руб.

БЧ = 2000

При выполнении плана он получает 4 000

У нас остается 4200 (12000-7800)-4000= 200 руб.(!)

Меньше 4000 работать не будут, ставить больше план тоже пока не реально.

Город небольшой около 200 тыс населения.

У реально доходных предприятий свои РА. Наши клиенты небольшие, рекламирующиеся от случая к случаю, или недавно открывшиеся предприятия.

Уважаемый Алексей,

давайте, сперва определимся вот с чем.

Есть задачи зарплатные, в Вашем случае такую задачу решить несложно.

А есть задачи, связанные с доходностью, рентабельностью, целесообразностью бизнеса (называйте как удобно), которые должны решаться Руководителем, который принял решение его организовывать.

И не следует, в случае неудавшейся попытки Руководителя, "перевешивать" задачу "как заплатить сотруднику, если при этом сами остаемся ни с чем" на этого самого сотрудника. Сотрудник, хоть и работает НА Вашу прибыль, но уж никак НЕ ЗА нее. Поэтому он и должен получать то, что заработал.

В связи со всем вышесказанным, позволю себе приступить к зарплатной задаче.

Вы приводите формулу:

А далее пишите:

Возьмем такую формулу:

Таким образом, введем отличие между бч (базовой частью) и бч` (базовой частью штрих или переменной). Оно заключается в том, что данные части не обязательно должны быть равными. 

Их соотношение устанавливается в зависимости от "технологичности" выполняемой сотрудником работы.

Красивый пример, иллюстрирующий "передельно технологичного" сотрудника приводит А.Б. Кавтрева: "Не нужно стимулировать за производительность труда машиниста метро. Он должен выполнять соответствующий график и набор процедур. Поэтому, его зарплата будет состоять преимущественно из постоянной части".

С другой же стороны, находится "предельно" инициативный сотрудник.

Если, например, говорить о менеджере по поиску Клиентов, то "предельно" инициативным его можно назвать, пока ему НЕ:

• прояснили процедуру поиска новых Клиентов;
• объяснили технологию обзвона Клиентов;
• предоставили список "новых поводов для звонков Клиентам";
• подготовили стандарты на обслуживание Клиентов;
• обучили находить и кратко формулировать отличия своего предложения от конкурентных, задавать критерии оценки качества (предложения, товара, услуги, работы фирмы в целом и т.д.) и эталоны для сравнения и т.п.;
• дали готовые "речевые модули" для ответов на сложные вопросы Клиентов;
• выработали и передали принципы определения размеров скидок/условий рассрочки платежа
• и так далее.

В этом случае, у этого сотрудника бОльше будет переменная часть. 

Далее:

9 заказов на сумму 120 000
Наша прибыль 12 000 ( расходов налоги, офис... - 7800)

Менеджеру ставим 20 сделок на 240 000 руб.

У нас остается 4200 (12000-7800)-4000= 200 руб.(!)

Очень долго читал про зарплаты и статьи и обсуждения.
С формулой бч+бч*r все ясно. Устанавливается постоянная, результативность и 
от результативности зависит дополнительный заработок.
так и не понял насчет бч и бч`.
Если они разные, то как их устанавливать.
Можно на моем примере показать конкретные  варианты  бч и бч`?

С цифрами действительно напутал.
Если план выполнен на сумму 240000
То получается 24000-4000-7800=12200
На бумаге все просто, но будет ли он выполняться..

На первое время результативность привяжу к количеству сделок и сумме сделок.
Т.К необходимо наращивать клиентскую базу.
r= r(сумма)*0.8+r(кол-во)*0.2
r(сумма) = факт/240000(план)
r(кол-во сделок)= факт/20(план)

Уважаемый Алексей,

Принципы установления постоянной и переменной частей были очень подробно описаны в моем предыдущем сообщении.

Ответьте на следующие вопросы.

Вы своему сотруднику:

• прояснили процедуру поиска новых Клиентов?
• объяснили технологию обзвона Клиентов?
• предоставили список "новых поводов для звонков Клиентам"?
• подготовили стандарты на обслуживание Клиентов?
• обучили находить и кратко формулировать отличия своего предложения от конкурентных; задавать критерии оценки качества (предложения, товара, услуги, работы фирмы в целом и т.д.) и эталоны для сравнения и т.п.?
• дали готовые "речевые модули" для ответов на сложные вопросы Клиентов?
• выработали и передали принципы определения размеров скидок/условий рассрочки платежа?

Если на большинство из этих вопросов ответ положительный, то работа Вашего сотрудника является "технологичной" (т.е. от него мало что зависит и его задача заключается лишь в том, чтобы следовать заданной ему технологии), соответственно, базовая часть его зарплаты должна быть больше  переменной (например, 3000 р. к 1000 р.).

С Уважением,