9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10806 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2005-08-29 08:27:07
Александр » Всем

При оценке необходимости ввода новой системы оплаты труда продавцов-операторов, столкнулся с затруднением определения эталона, при расчете результативности (и по обороту, и по кол-ву документов) - как учесть сезонность, ведь оборот фирмы и кол-во сделок в сезон растет более чем в два раза.

2005-08-29 13:30:15
Редакция » Александр

Уважаемый Александр!

При очень сильных сезонных колебаниях, первична задача выравнивания ассортимента и она решается не изобретением модели зарплаты менеджеров по продаже, хотя, конечно, определенная модель зарплаты может эту задачу обострить.

Когда же работа с ассортиментом в компании поставлена нормально и сезонные колебания находятся в пределах поддающихся управлению, то "зарплатная задача" зачастую (из опыта) решается не изменением эталона (который не меняется и устанавливается по хорошему сезону), а изменением планки минимальной результативности - см. здесь. В сезон она может быть 90%, в несезон - 60%.

 

Спасибо,

 

P.S. Если Вы нажмете

Успеха,

 

2005-08-30 12:50:43
Ксения Ткалич » Александр
Уважаемый Александр,
 

...с затруднением определения эталона, при расчете результативности (и по обороту, и по кол-ву документов) ...

Рассчитывать результативность по количеству документов необходимости нет.

Скорее, при работе, связанной с оформлением документов, следует говорить:

  1. о ее нормировании и
  2. отслеживании соблюдения сроков подготовки документов (т.е. Результативности по срокам).

С Уважением,

2005-08-31 19:55:01
Александр » Редакция
Спасибо за совет, примем во внимание.
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика