Леонид, недостаточно информации. Мне кажется, вам надо провести по возможности полный анализ вашего издания и издания-конкурента: сколько лет существует издание на рынке? какие другие проекты есть у того же издателя? убыточно или доходно издание конкурента? как работают его менеджеры по рекламе?

ну и всякие "мелочи" типа есть ли у конкурента цвет/нет... удобен ли формат... какие есть примочки у конкурента, которых нет у вас...

Кстати, сам по себе рекламодатель к вам не пойдет. Как вы его привлекаете?

Думаю, дело в "пиаре". Видимо, вы ещё не спозиционировали себя на рынке. Почему рекламодатель должен обратиться к вам, если его вполне устраивает результат от рекламы в газете-конкуренте? Ответьте для себя на этот вопрос и донесите ответ до рекламодателя.

С уважением, Валентина.

Вообще я бы для начала попытался проанализировать, как (чем) аргументируют свое предложение Ваши более удачливые конкуренты. Возможно они в виде "доказательной базы" удачно обработали стереотипы стандартных рекламодателей и удачно работают с этими стереотипами.

---

> Алексей Шпаков

> студия позитивной пропаганды Labelman.ru

> полиграфический форум

Уважаемый Леонид,

уточните, пожалуйста, каким образом Вы вышли на тех рекламодателей, которые у Вас есть сейчас.

Спасибо.