RRRRR - 54.146.177.118

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2006-05-12 14:17:37
Александр Зайцев » Всем
Добрый день.

Назрела необходимость в изменении структуры, целей и системы взаимодействия отделов в отделе продаж.
Схематично структура отдела составлена, но нет системы оплаты «продажным» менеджерам и менеджерам по развитию продаж. Хотелось бы узнать больше по этому вопросу.

Спасибо.
2006-05-12 20:39:31
Ксения Ткалич » Александр Зайцев

Уважаемый Александр,

 

Могу порекомендовать Вам по системе оплаты труда и по отделу продаж в целом следующее.

 

a) Ознакомиться со статьями:

  1. Кавтрева А.Б., Сычев С.В. "9 раз нельзя"
  2. Кавтрева А.Б., Ткалич К.В. "Плюсы и минусы умножения"
     
  3.  
  4.  
  5.  

 

и затем задать здесь на Форуме вопросы.

 

b) Принять участие в обсуждениях Раздела "Про стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только..." 

 

и  четко обозначить в чем заключается Ваша задача:

 

Обратить особое внимание Вы можете на такие обсуждения:

  1.  
  2.  
  3.  
  4. иные.
 
Кроме того, имеет смысл:
 

 

c) Принять участие в стажировке "Разработка систем оплаты труда".
 
      Пригласить менеджеров Вашей Компании принять участие в тренинге "Техника продаж по телефону".

 

d) И/или приобрести готовые решения (в рамках пакета документов торговой Компании "ANY-TRADE")

 

- по системе оплаты труда (Калькулятор заработных плат) для:

  • Администратора отдела продаж
  • Диспетчера отдела продаж
  • Менеджера активных продаж
  • Оператора по текущему обслуживанию Клиентов
  • Оформителя документов
  • Оператора базы данных
  • Продавца
  • Экспедитора отдела продаж
  • Технолога по предложениям

- иные методики и документы отдела продаж. А именно:

  • Фирменные стандарты отдела продаж
  • Инструкция по системе администрирования отдела продаж
  • Методические пособия "Техника продаж по телефону" и "Техника работы с Клиентами в торговом зале"
  • Упражнения по приему на работу сотрудников отдела продаж с пакетом документов к ним
  • см. подробнее ... (файл формата Excel)

e) И/или заказать разработку эффективной зарплаты

  • очно в Вашем городе,
  • очно в Ростове-на-Дону,
  • заочно (через Интернет)

Спасибо,



Яндекс.Метрика