О несгораемом остатке, неликвидах и оборачиваемости товаров,
а также о готовых системах мотивации, должностных инструкциях, стандартах работы, рейтинге поставщиков для отдела закупками - в кейсе "RI-SUPPLY"
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Подарки - деньгами
Обсуждения-аналоги
-
+41 / 2015-11-19 00:24:56,
[не прочитана] -
+28 / 2004-09-04 10:20:00,
[не прочитана] -
+6 / 2002-09-01 16:56:23,
[не прочитана] -
+4 / 2002-12-09 14:16:33,
[не прочитана] -
+23 / 2003-06-06 15:27:20,
[не прочитана] -
+15 / 2010-11-12 16:43:01,
[не прочитана] -
+7 / 2003-03-18 19:27:01,
[не прочитана] -
+17 / 2002-06-30 10:43:54,
[не прочитана] -
+7 / 2002-04-15 13:36:06,
[не прочитана] -
+4 / 2004-05-12 15:57:40,
[не прочитана] -
+6 / 2009-05-12 10:15:12,
[не прочитана] -
+10 / 2003-10-25 10:27:22,
[не прочитана] -
+13 / 2005-11-05 18:48:31,
[не прочитана] -
+4 / 2006-11-11 14:45:02,
[не прочитана] -
+6 / 2018-08-24 10:40:18,
[не прочитана] -
+17 / 2007-09-03 11:59:42,
[не прочитана] -
+10 / 2001-12-19 14:11:47,
[не прочитана] -
+10 / 2004-03-29 10:19:31,
[не прочитана] -
+25 / 2008-04-15 16:06:16,
[не прочитана] -
+7 / 2003-01-29 09:39:45,
[не прочитана] -
+23 / 2004-03-05 19:09:57,
[не прочитана] -
+16 / 2011-05-17 12:48:55,
[не прочитана] -
+4 / 2003-02-16 15:08:37,
[не прочитана] -
+2 / 2004-08-10 18:44:38,
[не прочитана] -
+4 / 2005-01-16 17:24:53,
[не прочитана] -
+11 / 2005-10-07 16:35:01,
[не прочитана] -
+2 / 2005-10-11 17:57:54,
[не прочитана] -
+2 / 2006-06-16 10:42:00,
[не прочитана]
2006-11-07 16:12:40
Здравствуйте!
Передо мной стоит задача - повышение продаж.
Руководство готово/считает эффективным дарить каждому новому клиенту №-сумму денег на счет (по аналогии с сотовыми операторами).
У меня вопрос. Как просчитать эффективность такой акции? Смущает то, что каждый месяц №№№-кол-во людей и так покупает наши услуги.
2006-11-07 16:45:15
Добрый день!
Руководство готово/считает эффективным дарить каждому новому клиенту №-сумму денег на счет (по аналогии с сотовыми операторами).
У меня вопрос. Как просчитать эффективность такой акции? Смущает то, что каждый месяц №№№-кол-во людей и так покупает наши услуги.
Зафиксировать сколько Клиентов, получило такой подарок будет несложно. А эффективность оцените так:
Договоритесь с руководителем какой прирост Клиентов Вы будете считать (по итогам акции )
R1 - то, что сейчас получается без всех этих денежных подарков (в тех же единицах измерения)R2 - тот мин. результат, ниже которого стыдно = он должен быть выше точки R1R3 - результат, который сочли бы нормальнымR4 - результат, который сочли бы отличным
Это будет ось результатов.
По оси "Затраты" отложите следущие точки:
З1 - граничное условие затрат для точки R3 (определяется Вашим руководителем)З2 - граничное условия затрат для точки R4 (определяется Вашим руководителем)
См. также материал "Как применить формулу оценки эффективности рекламной акции" и 4-ю часть "Алгоритма решения маркетинговых и рекламных задач "Рекламное Измерение".
С Уважением,
2006-11-09 16:25:06
Огромное спасибо редакции!
Озвучили все точки R. Шеф удивился моему новому подходу:)
С точками З пока проблема.
Можно рассчитать пока так:
R1=100клиентов, затраты - 100 рублей на ст.рекламу (1 руб.на 1 клиента), тогда если:
R2=110клиентов, затраты 110руб.
R3=120клиентов, 31=120руб
R4=150, З2=150.
Потому как вопрос "Каким бюджетом я располагаю для проведения этой акции?" у нас не проходит. Ответ всегда один: "Я не против платить деньги за хорошие результаты. Я хочу, чтобы мне сказали так: если потратим на АВС мероприятия ХХ денег, получим на YY% больше клиентов. А если мы хотим на Y% больше клиентов, то...".
2006-11-11 14:45:02
Уважаемая Donna!
Он (шеф), в общем, прав. Но в данном случае он (судя по Вашему описанию) сам предложил конкретную идею:
Руководство готово/считает эффективным дарить каждому новому клиенту №-сумму денег на счет (по аналогии с сотовыми операторами).
Соответственно, нетрудно узнать:
а) расходы на денежные подарки (сколько предполагается дарить одному Клиенту);
б) расходы на информирование целевой публики об этой "раздаче слонов" (тут уж Вы действительно должны сами дать рекомендации).
Вот попробуйте выполнить п.п. а и б, а затем смоделируем.
Успеха,