Как привлечь рекламодателей в газету

2004-09-03 20:13:36

Andrew » Всем

Я недавно пришел в рекламный бизнес. Работаю менеджером по продажам газетных площадей (менеджером по рекламе) в российском очень популярном российском издании. Однако, многие рекламодатели не рассматривают наше издание в качестве рекламоносителя, т.к.:

1. ориентируются на бесплатные газеты, поскольку, по их мнению, реклама в них повышает тираж.

2. Считают наше издание желтой прессой (правда, оно имеет награды очень значимых персон).

3. Многие из них бесплатно распространяют СВОИ специализированные печатные издания, поэтому считают, что нет необходимости привлекать какие-то издания дополнительно.

4. Среди читателей нашего издания нет их потенциальных клиентов (хотя аудитория очень широкая, и доля ИХ потенциальных клиентов составляет 15-17%).

Подскажите, как парировать такие возражения и как вообще можно привлечь рекламодателей в разговоре по телефону и при встрече.

Кстати, попутно вопрос: какой доход обычно подразумевается под "средним" и "выше среднего"? Точного определения нет нигде, но потенциальные реклкмодатели постоянно задают такой вопрос.

[Показать все ответы на это сообщение]

2004-09-07 09:09:18

Светлана [ss@fmedia.ur.ru] » Andrew

По поводу дохода. Мне кажется, что средний - это когда хватает на еду и одежду (плюс, минус - около 6 тыс. руб. на человека).Ну, а выше среднего - когда могут позволить себе покупку дорогих вещей ( бытовая техника, компьютеры, шубы и тд.). Есть еще категория людей которые "не имеют денежных ограничений в любых приобретениях.

А что касается остального - Вам нужно четко сформулировать преимущества именно Вашей газеты. И постараться донести до рекламодателя, почему ему будет выгодно размещение именно в этой газете. Знать точно, портрет читателя.

Рекламодателю как правило нужно знать, что он не выбросит деньги на ветер. Поэтому для него самое главное - эффективность.

[Нет ответов на это сообщение]

2004-09-08 09:34:31

Сергей Анатольевич » Andrew

Согласен с Светланой. Рекламодатели хотят знать, что за свои деньги они получат новых клиентов, новые заказы и т.п. Ваша задача убедить их в этом.

Насчет стереотипа про целевую аудиторию у рекламодателей: подготовьте диаграмму, показывающую, кто есть ваш читатель и сколько процентов читателей каждой группы. Это наглядно убедит рекламодателей.

[Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Как бороться с сопротивлением нововведениям?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику