Добрый день!
Руководство поставило задачу пересмотреть зп продавцов-консультантов (спортивные одежа и товары). Для меня задача новая, перечитала все статьи на данном сайте, многое поняла и во многом запуталась. Прошу помощи у "бывалых".
Проблемы в следующем:
1. После аналитики зп по городу пришли к выводу что зп. не самые низкие но и не самые высокие, скорее средние. Руководство счиает что может повысить ФОТ но сделать надо это не просто с потолка.
2. Сейчас зп считаются так:
Должностной оклад, составляет:
- у сотрудника, отработавшего в компании 1 месяц 8500 руб.
- у сотрудника на период испытательного срока (2-3-ий месяц) оклад составляет 9500 руб.
- у сотрудника отработавшего, 3 месяца, успешно прошедшего испытательный срок и сдавшего экзамен по работе на кассе, оклад составляет 10500 руб.
- у сотрудника, отработавшего в компании больше 1 года, оклад составляет 11 500 руб.
1.4. Премиальная часть является переменной и зависит от % выполнения плана товарооборота (%ВПТО) и от коэффициента личной эффективности в час (КЛЭ).
1.5. Таким образом, оплата сотрудника высчитывается по следующей формуле:
Оплата сотрудника = Оклад Х %ВПТО + КЛЭ Х кол-во фактически отработ. дней – 13% НДФЛ
кол-во раб. дней
3. В данной системе проблемы в том, что оклад не зависит от квалификации а скорее от того сколько работник отработал. Это демотивирует новичков, долго ждать 1 года что бы оклад был достойный.др. проблема что из 4 магазинов 1 стабильно не выполняет план(хотя планы у данного магазина ниже чем у др.) и соответственно по формуле зп еле дотягивают до оклада.
Еще одна важная проблема в том, что в магазинах так сложилось что личную эффективность коллектив делит поровну из месяца в месяц, т.е. реальные индивидуальные продажи не записываются а делятся по равно, аргумент "так справедливо", следовательно и получают все одинаково средние зп. Плюс бьемся над повышением комплексных продаж.
Изучив здесь все что смогла. Прихожу к выводу.
Что оклад будет зависеть теперь от категории продавца а не о кол-ва отработанных месяцев, будет подтверждаться раз в полгода. Руководство в этом убедила.
А вот что делать с премиальной частью ума не приложу, руководство предлагает оставить все как есть только еще добавить коэффициент за комплексные продажи. А я не уверена??
Что делать с дележкой продаж по "дружбе" между коллективом?
Как быть магазином где зп ниже чем в других в разы. Там и так планы занижены. Ассортимент у них шире, но бренды не такие раскрученные как в др. следовательно продавать сложнее, плюс там не такая бешеная проходимость как в др. Есть мысль сделать у них оклады чуть повыше чем в др, но поможет ли это?
Как можно в нашем случае применить умную зп?
Базовая часть (оклад от категории)* результативность, но что брать за результативность? Получается что план товарооборота, личные продажи (но как тут эталон установить) комплексные продажи Но как тут эталон установить?
Помогите разобраться!!!!
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ