9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10787 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2008-05-13 16:03:58
Анна » Всем

Добрый день.

Очень нужны Ваши советы и комментарии по коммерческому предложению.

Компания занимается наружной рекламой.

Это предложение менеджеры рассылают по электронной почте.

Заранее Всем благодарна.

Добрый день!

Прошу Вас ознакомиться с информацией.

Компания "название компании"на рынке Тольятти владеет сетью рекламных конструкций 6x3.

Адресная программа "название компании" включает в себя около 180 поверхностей на основных улицах во всех районах города (включая Зелёную зону и Обводное шоссе) - см. вложенный файл.

"Сам вложенный файл с Адресной программой"

Если есть определённые пожелания (конкретные улицы, конкуренты, ТЦ и ДЦ и т.д.), где вам было бы интересно размещение - сообщите, подберём адресную программу в соответствии с вашими требованиями.

Наружная реклама от "название компании"- это:

  • более 10 лет работы на национальном уровне
  • собственные поверхности в более чем 90 городах России, что позволяет проводить рекламные кампании не только в Тольятти, но и в других городах России, в т.ч. и в 8 городах по Поволжью (г. Самара, г. Ульяновск, г. Саратов, г. Рязань, г. Уфа, г. Саранск, г. Волжский, г. Волгоград).
  • качественный и оперативный сервис
  • современные информационные технологии.

"Фото для наглядного примера"

Размещение на наших поверхностях - это:

- безупречный технический сервис;

- гарантированное соблюдение сроков;

- постоянный мониторинг постеров и рекламных конструкций не менее 3-ёх раз в неделю;

- эффективное воздействие на транспортные и пешеходные потоки;

- часть конструкций уже имеет внешнее освещение (используется по 4 современных металлогалогенных светильника);

- уникальный фирменный стиль News Outdoor Russia;

- индивидуальный подход к любому клиенту.

Спасибо, что уделили время на прочтение нашего предложения.

С надеждой на дальнейшее сотрудничество.

- - - - - - - - - -

С уважением, Фамилия Имя,

менеджер по продажам

"название компании"

Рабочий телефон

сотовый

Внутренний

www.компании

E-mail: ...

2008-05-16 10:25:10
Галина Владимирова » Анна
Здравствуйте, Анна!
 
Это Вы написали о том, чем Ваша Компания располагает.
 
"А как это решает мои, Рекламодателя, задачи?" - думает Рекламодатель.
 
Предположим, у меня, Рекламодателя, строительный бизнес. Или я продаю компьютеры… Или у нас инвестиционная компания… Что Вы мне посоветуете в каждом конкретном случае?  
 

Если есть определённые пожелания (конкретные улицы, конкуренты, ТЦ и ДЦ и т.д.), где вам было бы интересно размещение - сообщите, подберём адресную программу в соответствии с вашими требованиями.

 
Нет, это, пожалуйста, Вы, уважаемые специалисты рекламы (наружной рекламы), скажите мне, Рекламодателю, где мне лучше размещаться. На каких магистралях, в каких местах Тольятти проходят/проезжают точно мои целевые Клиенты (потенциальные Клиенты).
 
Ибо Вас, специалистов наружной рекламы, в нашем городе много (и все обращаются и пишут одинаково), а у меня, Рекламодателя, много стереотипов и беспокойств относительно эффективности размещения. И к тому же не самый креативный рекламный отдел, который только и делает что фронтально "размещает", не стараясь оптимизировать бюджет и не приводя убедительных обоснований, что именно там наши Клиенты. Неудивительно, что реклама не дает отдачи… и т.д.
 
Это ситуация типовая.
 
Поэтому посмотрите, пожалуйста, статью "Как написать коммерческое предложение?".
 
 
 
С Уважением,
2008-07-24 13:31:31
Павел » Всем
Добрый день!
Прочитал рекомендации и вот что получилось.
Покритикуйте!!!

...Даже известным компаниям важно не только производить качественные товары и услуги, но и оставаться в поле зрения потребителей.
Реклама в газетах, рассылка листовок, объявления на подъездах теряются в общей массе, и получается, что рекламные бюджеты тратятся, а отдачи нет.
Мы предлагаем изготовление рекламных магнитов и брелоков.
Благодаря им, информация о вашей фирме будет всегда на виду, а новая технология изготовления создаст преимущество перед подобными вещами.

Стоимость изготовления:



2008-07-24 17:07:16
Галина Владимирова » Павел
Здравствуйте, Павел!
 

Прочитал рекомендации

 
Пожалуйста, посмотрите еще раз шаг 2 и шаг 4 в статье "Как написать коммерческое предложение?".
 
На КОГО рассчитан Ваш текст? На руководителя фирмы? На специалиста рекламы?
 
Выберите на кого, а затем попробуйте "заточить" начало под него.
 
Начальная мысль, по сути, верная, но слишком ОБЩАЯ. Я, Руководитель компании (или я, специалист рекламы) НЕ "узнаю" в ней своих проблем.
 

К тому же (возможный Ст): "у меня маленькая фирма", "у нас маленькие обороты", а тут говорят про "известные компании". Вывод - "это не про меня".

 
Потом, непонятно (следующий Ст): куда "крепятся" или где "размещаются" магниты и брелоки, так что их увидят мои, Рекламодателя, Клиенты. Как они попадут к моим Клиентам?
 
То есть это я-Рекламодатель, заказав у Вас магниты и брелоки, должен буду потом думать, как их "растиражировать" среди моих Клиентов? Причем не только среди тех, с которыми уже работаю, а и тех, кто еще только "в планах".
 
И как этот носитель согласуется с интересующими меня, Рекламодателя, целевыми потоками (направлением моего бизнеса)? Предположим, у нас инвестиционная компания и мы занимаемся размещением денежных средств физлиц и юрлиц. Или иное... на Ваше усмотрение.
 
Каким сегментам бизнеса Вы бы адресовали свое предложение? Кому и в каких ситуациях будут полезны эти носители?
 
Составьте список сегментов, выберите из них один и попробуйте написать заново.
 
С Уважением,
2008-07-30 13:30:05
Павел » Галина Владимирова
Добрый день, Галина Владимирова!
Данное предложение планирую использовать для эл. или почтовой рассылки, поэтому первый вариант и был обобщенный. Сегменты бизнеса следующие: компании оказывающие транспортные услуги, выполняющие ремонт и обслуживание техники, производители продуктов питания.
Вариант после замечаний такой:
...Вам как руководителю компании хорошо известно не только о важности производства качественных товаров и услуг для успешного ведения бизнеса, но и о необходимости их продвижения.
Размещая рекламу в прессе, заказывая рассылку листовок и объявления на подъездах, часто приходится сталкиваться с тем, что ваши сообщения теряются среди другой рекламы. Конкуренты уводят ваших клиентов, и получается, что во первых вы тратите деньги на рекламу которая не работает, а во вторых возникает проблема не только приобрести новых клиентов, но и удержать старых.
Чтобы решить эту проблему, нужно выбирать новые каналы контакта с потребителями.
Мы предлагаем изготовление рекламных магнитов и брелоков.
Распространяя их среди своих потребителей вы получаете следующее:
По крайне мере два раза в день, ваш магнит будет попадаться на глаза вашему клиенту, и напоминать о вашей фирме. Так что человеку не нужно задумываться к кому обратиться или какой продукт выбрать при необходимости.
В случае с брелоком, ваш клиент получает не только полезную вещь. Брелок может свободно гнуться, износоустойчив, имеет яркие цвета и вызовет положительные эмоции, которые будут ассоциироваться с вашей фирмой.
Жизнь таких сувениров длиннее, чем у печатной рекламы, поэтому работать на вас он будет долгое время.


Вот.
2008-08-01 10:52:22
Галина Владимирова » Павел
Здравствуйте, Павел!
 

Данное предложение планирую использовать для эл. или почтовой рассылки, поэтому первый вариант и был обобщенный.

 
В таком случае велика вероятность, что его удалят как спам.
 
То есть я хочу сказать, что даже при почтовой или электронной рассылке (а какая еще бывает?) необходима сегментация, адресное обращение и текст, написанный под конкретный сегмент, в который Вы рассылаете.
 
Иначе это спам. Даже по внешним признакам.
 

Сегменты бизнеса следующие: компании оказывающие транспортные услуги, выполняющие ремонт и обслуживание техники, производители продуктов питания.

 
А почему? Можете здесь пояснить, почему именно транспортным компаниям будут полезны магниты и брэлоки? А не, скажем, инвестиционным, страховым или иным компаниям.
 
Не поленитесь описать, в каких ситуациях (=в каких контекстах) именно брелоки или магниты  хороши будут для "рекламы" транспортной компании. Сразу в формате коммерческого предложения.
 
Аналогично с двумя другими сегментами (см. выше).
 
Пожалуйста, посмотрите еще раз шаг 2 в статье "Как написать коммерческое предложение?" – как сделана сегментация для полиграфической фирмы. У Вас не полиграфия, а сувенирка, но ПРИНЦИП, думаю, понятен.
 
Занимаясь продвижением, сегментации не избежать.


Вариант после замечаний такой:
...Вам как руководителю компании хорошо известно не только о важности производства качественных товаров и услуг для успешного ведения бизнеса, но и о необходимости их продвижения.

 
А чем это отличается от более раннего варианта:

...Даже известным компаниям важно не только производить качественные товары и услуги, но и оставаться в поле зрения потребителей.

Вместо этого нужно написать, почему для транспортной компании будут полезны именно брелоки и магниты (см. выше). Не скупясь на слова, описать... Один-два небольших абзаца. 
 

Потом, мысль: Вам как руководителю компании хорошо известно не только о важности производства качественных товаров и услуг для успешного ведения бизнеса, но и о необходимости их продвижения – достаточно тривиальная (в силу того, что слишком общо высказана).

 

Поэтому начало фразы: "Вам как руководителю компании хорошо известно..." - будет злить и восприниматься как проповедь. Пишите мягче, менее прямолинейно, более опосредованно. И дробя общие фразы до прицельной конкретики, актуальной для данного сегмента.

 

Предположим, Вы пишите транспортной компании (вариант, когда Вы пишете "обобщенно" и "всем" даже НЕ рассматриваем).

 

Транспортная компания читает: "Размещая рекламу в прессе, заказывая рассылку листовок и объявления на подъездах..." и не понимает, почему речь об объявлениях на подъездах, если ее целевые Клиенты (с мыслями о транспортных перевозках!) находятся совсем в другом месте.

 
Продвигая сувенирку, не грех заранее прикинуть, где находятся потоки потенциальных Клиентов Вашего предполагаемого Заказчика (в данном случае - транспортной компании). 
 

часто приходится сталкиваться с тем, что ваши сообщения теряются среди другой рекламы. Конкуренты уводят ваших клиентов, и получается, что во первых вы тратите деньги на рекламу которая не работает, а во вторых возникает проблема не только приобрести новых клиентов, но и удержать старых.

 

НЕ стоит писать напрямую: ...ваши сообщения теряются, ... конкуренты уводят ваших Клиентов... Людей это злит. Пишите БЕЗЛИЧНОСТНО, в стиле "вот как бывает, вот как случаетСЯ": "нередко сообщения теряютСЯ", "Клиентов иногда уводят..." и т.д.  


Чтобы решить эту проблему, нужно выбирать новые каналы контакта с потребителями.
Мы предлагаем изготовление рекламных магнитов и брелоков.

 

А канал Вы так и не указали. Я-Транспортная компания так и не поняла, почему именно брелоки и магниты.

 

Распространяя их среди своих потребителей вы получаете следующее:
По крайне мере два раза в день, ваш магнит будет попадаться на глаза вашему клиенту, и напоминать о вашей фирме.

 

Почему? Почему два раза в день? Почему будет попадаться и напоминать? Где они, в конце концов, будут висеть/к чему прикрепляться? И где я-Транспортная компания буду эти брелоки и магниты распространять среди своих Клиентов?

 
То есть подскажите, пожалуйста, мне-Транспортной компании "алгоритм моих действий" с Вашими брелоками и магнитами.
 

Так что человеку не нужно задумываться к кому обратиться или какой продукт выбрать при необходимости.
В случае с брелоком, ваш клиент получает не только полезную вещь. Брелок может свободно гнуться, износоустойчив, имеет яркие цвета и вызовет положительные эмоции, которые будут ассоциироваться с вашей фирмой.
Жизнь таких сувениров длиннее, чем у печатной рекламы, поэтому работать на вас он будет долгое время.

 
Поскольку Транспортная компания не получила из Вашего текста ответов на первые "животрепещущие" вопросы, то остальная информация (даже дельная) уже не воспримется.
 
Весь текст необходимо ХОРОШО переписать под конкретный сегмент.
 
Павел, чтобы уже не воспроизводить характерных ошибок и не пересказывать готовых рекомендации по их устранению, посмотрите, пожалуйста, от начала до конца, статью "Как написать коммерческое предложение?"
 
С уважением,
2008-09-18 10:53:09
Павел » Галина Владимирова
Добрый день, Галина Владимирова!
Под транспорной компанией я имел в виду в первую очередь конечно такси. На мой взгляд, именно магниты и брелоки, должны быть им интересны в качестве рекламы, т.к. когда возникает проблема уехать, например поздно из гостей, не нужно искать их в газетах или через справочную. Номер телефона будет всегда под рукой. Сувенирка в этом случае регулярно напоминает о конкретном перевозчике и служит якорем при принятии решения, кому позвонить.
 
Я наверно изначально пошел по неверному пути, что сегментировал не под свои требования, а под примеры из рекомендаций, сейчас я постарался выделить группу, которая будет поздравлять своих контрагентов с новым годом, получилось так.
 
 

Уважаемый(ая)  ___________!

Скоро Новый Год, в это время принято поздравлять партнеров и коллег, и конечно же это не обходится без подарков. Перед Вами, как специалистом по рекламе(продвижению) встает вопрос, - что дарить?

Учитывая огромное количество стандартных предложений, приходится приложить немало усилий, чтобы Ваши подарки были по настоящему ярки и запоминающиеся, и выделялись из массы подобных. Ведь часто бывает, что одному человеку дарят несколько одинаковых ручек, зажигалок и т.п., различающихся лишь нанесенными логотипами.

Мы освоили новую технологию изготовления промо-сувениров из ПВХ. (Нужно ли здесь описывать детально технологию и расшифровывать или постараться заменить на чтото более понятное?) На основе этой технологии возможно изготовление брелоков, магнитов, подставок под телефоны, корпусов для флэш-карт практически любой формы и с разнообразными дизайнами. Это дает практически неограниченные возможности для реализации ваших идей.

Теперь ваш подарок, может иметь оригинальную форму или быть стилизован, например, под логотип или выпускаемую продукцию. На связке ключей, в виде магнита на холодильнике, или в качестве подставки под телефон на столе, он не один раз в день будет служить напоминанием о вашей фирме. Изделия из ПВХ отличает исключительная износостойкость, так что и через год, и через пять, этот сувенир будет эксплуатироваться и останется таким же ярким.

Кроме этого мы можем изготовить  для Вас открытки, календари, фирменные блокноты, ежедневники и другую полиграфическую продукцию. Часто заказчикам полиграфии приходится сталкиваться с тем, что разные тиражи и виды печати приходится заказывать в разных местах и буквально разрываться между поездками в типографии и текущей работой, для удобства своих заказчиков мы производим выезд и доставку готовой продукции. Это поможет Вам сэкономить своё время и сфокусироваться на решении более важных задач. При готовом макете отпечатанную продукцию вы сможете получить уже на следующий день, после размещения заказа.

            В заключение мы предложим Вам изготовление фирменных бумажных пакетов. Используя их в качестве фирменной упаковки, Вы повышаете статус свой и своего подарка, который не оставит без внимания даже самый притязательный партнер.

 

С уважением, ________________________,

Рекламное агентство «_________________»
2009-03-30 16:42:26
Галина В. Владимирова » Павел

Здравствуйте, Павел!

Под транспорной компанией я имел в виду в первую очередь конечно такси.

Вероятно, так и стоило изначально написать: ТАКСИ. 

На мой взгляд, именно магниты и брелоки, должны быть им интересны в качестве рекламы, т.к. когда возникает проблема уехать, например поздно из гостей, не нужно искать их в газетах или через справочную. Номер телефона будет всегда под рукой. 

А как магнитики от "транспортной компании" попадут людям "под руку"?
 
Сувенирка в этом случае регулярно напоминает о конкретном перевозчике и служит якорем при принятии решения, кому позвонить.

Да. Если служба такси всем своим пассажирам (например, через таксистов) будет раздавать "на память" эти магнитики. Или найдет другое МЕСТО для раздачи, где тоже хороший "пассажиропоток". Например, по прилету очередного авиарейса или в часы "пик" на ж/д вокзале.
 
Но в Вашем коммерческом предложении, нацеленном на такси, про это ничего не сказано. Вы просто предлагаете "изготовить магнитики". Подскажите же Заказчику и способ реализации! Чтобы он понимал, как и почему с помощью Вашей продукции он смог бы решить свои задачи (по продвижению своих услуг).  

Я наверно изначально пошел по неверному пути, что сегментировал не под свои требования, а под примеры из рекомендаций,

НЕ нужно уходить от задачи. Даже если бы в статье не было примера про такси, этот сегмент (судя по описанию выше) может таким образом напоминать о себе Клиентам. Стало быть, это тоже Ваш сегмент (один из возможных).   
 
ТАК и напишите:
"Учитывая, сколько сейчас служб такси в городе... (...) И каждый старается вручить "на ходу" свою визитку. У каждого пассажира их столько, что уже не вмещается в бумажник. Иное дело - магнитики на холодильник, которые всегда перед глазами. Особенно если кому-то поздно ехать "из гостей" (или вызывать такси для гостей). И перед глазами, и "под рукой".
Спросите у знакомых таксистов, кто из них дарит своим пассажирам магниты. Ручаемся: пока еще никто в нашем городе. Так застолбите первыми "свою делянку" к пассажирам. Закажите у нас приличные и недорогие магнитики. Их можно и через водителей-таксистов дарить пассажирам, и в аэропорту (когда приходит очередной рейс), и в часы "пик" на железнодорожных вокзалах и т.д. Поверьте, это существенно выделит Вас на общем фоне тех, кто уговаривает приезжих "ехать надо, ехать недорого" и т.д.
Ничего сложного. Фактура для написания у Вас есть. Такой текст ПРОЧТУТ.

сейчас я постарался выделить группу, которая будет поздравлять своих контрагентов с новым годом, получилось так.

Это не сегментация. Это опять про всех поздравляющих.

Уважаемый(ая)  ___________!

Скоро Новый Год, в это время принято поздравлять партнеров и коллег, и конечно же это не обходится без подарков.


В преддверии Нового года так напишут все.

И, веротяно, Партнерам на Новый год дарят нечто более существенное. Скорее, речь может идти о раздачах-подарках на целевых потоках.  

Перед Вами, как специалистом по рекламе(продвижению) встает вопрос, - что дарить?


Не факт, что этим занимается Специалист рекламы. Специалист рекламы думает над поздравлениями всей ЦГ.

А дальше идет, хотя и хорошо написанный, но стандартный текст - по ВСЕМУ ассортименту продукции и в расчете на ВСЕХ поздравляющих.

Затеряется среди других предложений. Именно из-за отутствия сегментации.

Рекомендации см. выше. 

С уважением,  

2011-06-02 13:37:44
Дарья » Галина В. Владимирова

Добрый день! Подскажите, пожалуйста, как лучше написать ком. предложение агентства по наружной рекламе, которое не владеет своими конструкциями(баер), а перепродает конструкции всех форматов других агентств (биллборд 3х6, ситилайт, тролл, брандмауэр и т.д.), то есть клиентам мы предлагаем размещение  рекламы на всех видах наружных носителей по всей Украине. (Проводим как кампании в 1 городе, либо в нескольких)

2011-06-02 13:40:03
Дарья » Всем

Буду ОЧЕНЬ Вам благодарна за ответ! Баинговых агентств на рынке сейчас миллион, и стандартные тексты не работают. За пол-года работы всего несколько клиентов..

2011-06-28 14:26:01
Галина В. Владимирова » Дарья

Уважаемая Дарья!

 

Буду ОЧЕНЬ Вам благодарна за ответ! Баинговых агентств на рынке сейчас миллион, и стандартные тексты не работают. За пол-года работы всего несколько клиентов..

Посмотрите, пожалуйста, всю ветку обсуждений (с самого начала). В том числе, это сообщение и рекомендованные там статьи.

Это ведь и Ваша ситуация! Занимается ли агентство размещением наружной рекламы на своих конструкциях или только "перепродает" чужие - шаги по составлению КП будут те же.

Но если добросовестно ими воспользоваться, тексты будут НЕ "как обычно". А гораздо работоспособнее.

Попробуйте составить свой вариант текста, как рекомендовано здесь и здесь.

Либо Вы можете его заказать нам. Подробности здесь.

С Уважением,

2013-03-22 10:01:34
Алиса » Анна

Первые 3 предложения можно оставить, а дальше сплошная вода! Все РА пишут одно и то же, бла-бла, мы такие классные, самые крутые и лучшие в мире. Да покажите свое преимущество, может только у вас есть необычные щиты, или вы предлагаете нереально крутые скидки или предложения! Зачем столько лишнего? Заказчики это такие же люди и не надо с ними общаться "по особенному", чем проще, тем лучше.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика