RRRRR - 54.161.168.87

Эталон и форс-мажоры

    Эталонная зарплата
    Планы продаж в системе мотивации

    Рекомендация 2.2 (из 10-ти).

    Молодая фирма, стартуя, имеет бизнес-план, как минимум, на первые три года жизни (по крайней мере, иметь его чрезвычайно полезно). Результаты, на которые надо выйти за эти три года, и будем считать "эталонными". Кроме "эталонных", зададим промежуточные результаты — те, на которые надо выйти к заданным срокам. Фактические результаты в стартовый период" будем сравнивать не с эталонными, а с промежуточными результатами.

    Важный момент: промежуточные результаты задаются на старте, а не по "факту" (от достигнутого).

    Сравните:

    а) план вырос потому, что подошел срок, когда пора выйти на показатели, намеченные в бизнес-плане;

    б) план вырос потому, что достигли хороших результатов, а всегда хочется больше.

    Пункт а), в отличие от пункта б), протеста не вызывает.

    Подробнее...

    Сопротивление репутации

    Как вернуть репутацию. На примере разрешения конфликта между застройщиком, генподрядчиком и дольщиками при строительстве жилого дома.
    Подробнее...


Яндекс.Метрика