Уважаемая Татьяна!

Рекомендую разделить все потенциальные рекламные услуги на уровни сложности:

Уровень 1. Простая продажа «носителей», прав и рекламных мест. Например, журнального модуля или разрешения на распространение купонов у касс – это услуги «первого уровня сложности».
 

Услуги «первого уровня сложности» требуют от специалиста по привлечению рекламы составления списка соответствующих носителей, а также описание и организацию процедур их реализации, контроля за изготовлением, размещением и отчетность перед Клиентом.


Примечание. При реализации услуг первого уровня сложности, следует начинать с наиболее «ресурсных» («понятных», «простых», «готовых»…) носителей.Кроме того, необходимо задавать требуемые стандарты и стремиться к тому, чтобы Клиент сам приносил свой носитель: свой баннер, свой флаг, свою листовку и свой оригинал-макет для размещения в журнале…

Уровень 2. Разработка, организация и проведение различных «акций» - назовем это услугами «второго уровня сложности».Вероятно, ко второму уровню примыкают различные опросы посетителей супермаркета, которые можно продавать Рекламодателям.

В этом сообщении начнем с п. 1 («типовых» наиболее простых стандартизованных услуг), приведу их список:
- Рекламные модули в журнале (площадь, товаро-место, колонтитул, строка объявления и т.д.);

- Рекламные места на поверхности стен(снаружи и внутри);

- Баннеры, транспоранты на балках перекрытий;

- Горизонтальные растяжки под потолком;

- Выносные рекламные конструкции (штендеры);

- Места для флагов, воздушных шаров, флагштоках для флагов фирм, которые арендуют площади;

- Рекламные места в корзинах и на поверхности корзин;

- Рекламные места на столах в кафе и т.д.;

- Рекламные места на упаковке (в т.ч. рекламное место на пакетах);

- Радио (ролики, объявления, платные музыкальные поздравления и приветы);

- Рекламные места на чеках супермаркетов;

- Разрешения на распространение листовок возле касс;

- Указатели и/или система указателей; Места для promotion - акций внутри супермаркетов;

- Места для promotion - акций снаружи, в т.ч. в паркинге;

- Показы визуальной рекламы (с использованием проекторов);

- Особые палето - места;

- Право участия в совместной карточной системе;

- Услуги фирменного персонажа (раздача листовок, работа зазывалы, дегустации и т.п.);

- Право участия в совместной карточной системе;

- Места на доске бестселлеров (рейтинг товаров);

- Место в системе указателей супермаркета;

- Продажа мест на стойках для газет и журналов; стендах для пробников;

- Места на лестничных маршах, надписи на проступях ступенек;

- Санузлы – реклама сантехприборов;

- Детские комнаты – реклама детских товаров (игрушки, белье, предметы ухода);Возможно этот список избыточен (его мы составляли для гипермаркета), хотя и его еще можно продолжить (выбрав в программе "Expo-1001 рекламоноситель" настройку "площадь выставки более 1000 кв.м ").

 
В следующих сообщениях списки по п.2.


С уважением,

Алевтина, доброе утро :-)!
Спасибо за отклик и существенную помощь.

Можно сразу вопрос по п.1?

Что из перечня п. 1 стало наиболее востребовано рекламодателями? Что легче всего продается?

С уважением,

Уважаемые участники форума, задача моя проста..... многим Рекламодателям нужна целевая группа "покупатели супермарета" (жители конкретного района с доходом средний и выше).

И хочется придумать форму донесения рекламы до покупателя магазина, таким образом, чтобы это было востребовано самим покупателем.

Знаете ли Вы примеры успешных* СМИ, распространяемых в супермаркетах?Я имею в виду не только печатные СМИ, но и радиоточки и т.п., в том числе нетрадиционные формы ...* под успешными я понимаю СМИ полезные своему потребителю.

С уважением, Татьяна.

Спасибо за подсказку :-).

И то и другое :-).
С одной стороны есть клиенты, которым мы бы с удовольствием порекомендовали "обработку" покупателей супермаркетов. Какой смысл перечислять сферы их деятельности? Достаточно сказать о том, что в супермаркеты ходит их целевая группа.
С другой стороны, чего уж тут скрывать, есть коммерческий интерес "прибрать к рукам" :-) новое СМИ.

В Киеве есть сеть магазинов "Фуршет" www.furshet.com.ua. Типа супермаркеты.
Не знаю во всех ли их магазинах такое, но в одном видел вот что.
В мазазине везде слышно либо рекламу, либо слышно просто какое-то радио. Я сначала думал что это только аудио. Но потом увидел и видео: возле каждой кассы (верней над ней) висит экран по которому и идет ролик. Когда стоишь в очереди, то как правило смотришь эту рекламу. Причем некоторые ролики по ТВ обычному видел до этого.

С уважением,

Недавно заходя в супермаркет получила прямо в руки от стоящей у двери девушки, добротную рекламу спутникового телевидения.

Сам буклет был картонным, удобной формы. Сделан понятно.
Когда мне понадобилась эта информация, я быстро его нашла в бумагах.

Еще есть такая форма как бесплатные газеты, стоящие на стендах.

Радиоточка - хорошая идея, но несет за собой увеличение расходов магазина. У нас был такой Клиент, посчитали: аудиосистема, фонотека, диктор, необходимость продавать время. Наш Клиент не пошел на такое.

Но если супермаркет большой, как на Новом Арбате ( там есть радио АРБАТ) то идея отличная!

С Уважением,

Уважаемая Татьяна !
А что конкретно за рекламодатели и что собственно они хотят рекламировать? Или же это своего рода рекламное агентство, которое решило охватить новые горизонты ?

С Уважением

Уважаемая Елена!
Бесплатные газеты бывают очень разные, например:
"голая реклама"
"рубричная" (классифицированная) реклама и объявления
реклама на основе программы ТВ (самый распространенный у нас вариант)
И различные сочетания вышеперечисленного с журнализмом.
и т.п.
Какая на ваш взгляд газета имеет больше шансов быть полезной покупателю?

Татьяна, добрый вечер. Если еще есть необходимость в информации о "полезных СМИ" в супермаркетах, как вариант могу предложить активно использовать экраны, расположенные на кассах. Такими экр. оснащены все супермаркеты "Перекресток" в М-ве. Статистика проста: 5 минут в очереди все стоят как миленькие. Этого времени предостаточно, чтобы 2-3 раза в 5-минутном блоке прошел Ваш 15-20-30 секундный ролик. Видеоматериал - Ваш; обработка и "подгонка" - агентства, которое с ними работает. При проведении нашей рекл. кампании (7 дней), мы получили почти 500.000 зрительских контактов, что позволило нам практически полностью заполнить ДС "Лужники" (12тыс. зрителей). А стоило это моему работодателю чуть больше $3.500. Дешево и сердито, я считаю.
С уважением,
Валерия.

Спасибо!

Татьяна, спасибо за рекомендации.
Что же касается видеомониторов... пожалуйста, сбросьте ссылки и информацию на мой эл. адрес. Спасибо.

Алевтина, спасибо за подробный, системный ответ.
С уважением,
Татьяна

ПРИКАССОВАЯ ЗОНА. Сейчас в Москве активно используют видеокамеры, они устанавливаются непосредственно над каждой кассой и покупатель, простаивая в очереди просматривает сообщения.

Что касается печатных средств: практически во всех супермаркетах есть дисконтные программы (это могут быть карты Клиентов со скидкой на всю покупку, или на некоторые товары и такие товары могут меняться каждый месяц). Ценники товаров, на которые дается скидка по картам, помечаются ярким цветом (оранжевым или красным) и, что самое ГЛАВНОЕ, ежемесячно выпускается брошюра с анонсом скидок на следующий месяц.

Структура брошюры: фото товара, цена, сниженная цена, срок действия скидки. Формат А5, удобный для переноса в сумочках, карманах, сумках-визитках.
Вот в этих брошюрах активно размещают рекламу (главное, не переусердствовать и определить % рекламы к основной информации).

Что касается радиорекламы - в московских супермаркетах ее практически нет, поскольку раздражает и отвлекает покупателей. Для объявлений используют промоутеров на входе и в секциях.

Буду рада ответить на Ваши вопросы.

С уважением,

P.S. Если есть потребность подробнее изучить рынок видеомониторов для супермаркетов, могу предоставить координаты этих фирм, чтобы Вы могли просчитать затраты и срок окупаемости.

Для рекламы товаров и услуг, находящихся на территории/площади супермаркета эффективно использовать три зоны:

1. входная зона,
2. внешний периметр торговых секций, где проходит 80% покупателей,
3. прикассовая зона.

для сторонних товаров и услуг эффективней всего работает прикассовая зона.

Какие средства использовать?

ВХОДНАЯ ЗОНА - в Вашем распоряжении двери самого магазина, возможны также стойки для листовок или сейлзпромоутеры. В любом случае, контакт с покупателем краткосрочен и эффективен только в том случае, если товар есть в продаже, еще лучше, если по этой товарной позиции проходит акция.

СОБСТВЕННО САМ СУПЕРМАРКЕТ. Для товаров, представленных здесь - самые разнообразные P.O.S. материалы. Их обычно предоставляют мерчендайзеры и торговые представители компаний произвотителя товара.
Можно поступить по-другому, супермаркет сам изготавливает определенное количество таких материалов-трансформеров. Это либо дисплеи (демонстрационные стойки), либо стойки со сменными плакатами.
Дисплей. стойка, трансформер - это конструкция, выполненная в стиле супермаркета с избыточным количеством навесных сменных панелей, карманов, полочек, на которых в дальнейшем размещают продукт и рекламные материалырекламодателя. Затратя супермаркета на производство таких конструкций быстро окупятся.
Как их использовать?
Такие системы/конструкции распологаются отдельно от основных точек/стеллажей/полок и дублируют товар. Их как раз распологают по внешнему периметрутоварного зала с целью сужения проходов, чтобы замедлить скорость движения покупателей.Также можно использовать стойки с плакатами.

С уважением,

Добрый день, Татьяна!

>Что из перечня п. 1 стало наиболее востребовано рекламодателями?

Что легче всего продается?Есть одиночные продажи и продажи в рамках ассортимента.

Проведем "бытовую аналогию": если покупатель приходит в магазин и видит на полке один единственный (даже очень хороший телевизор), то, скорее всего, покупка в этом магазине не состоится, а Клиент отправится в другой магазин, где ассортимент больше. Во втором магазине этот же телевизор может быть "бестселлером".

Так и среди рекламоносителей. Закономерности видны на ассортименте.

Поэтому, составьте предложение для рекламодателей. В первый список включите те носители и акции, которые наиболее органичны и "ресурсны" для Вас. И проведите опрос. Закономерности должны проявиться.

Теперь обещанный список с услугами «второго уровня сложности».

Это разработка, организация и проведение различных «акций» , например

- Скидка на товары рекламодателя по чекам супермаркета;

- Лотерея по чекам супермаркета по заказу рекламодателя;

- Организация рулетки с розыгрышем скидок, бонусов с участием рекламодателей;

- Размещение информации в супермаркете (и складывание таких схем) об обмене скидками и рекламой между рекламодателями. Например: "всем покупателям обуви - бесплатная игра в боулинг";

- Совместная карточка;

- Креативные выставки и конкурсы, например - мышей (компьютерных и настоящих),

- достижений игрушечного (технического, строительного, кулинарного и т.п.)хозяйства;

- товаров для взяток;

- экзотических товаров;

- Конкурсы красоты, например - кукол (ваз, колец, туфель и т.п.);

- Продажа воздушного объема (определенного места на проходе) для рекламы духов;

- Показы одежды и обуви;

- Тематические акции к праздниками (например, реклама сковородок с выпечкой блинов - к масленице);

- Церемонии чаепития с обучением этой процедуре;

- Недели обновления, например - гардероба, - косметики, - интерьера и т.п.;

- Реклама смежных товаров (например, посуды, кухонь и т.д.), приуроченные к тематичеким дням, например:

- Сырный день (дегустация сыров, скидки на покупки и т.п.);

- Креветочный день (дегустация морепродуктов, показ сочетаний с винами, овощами);

- Сладкие деньки (неделя акций по продвижению различных сладостей);

- Дегустации;

- Акции, направленные на привлечение Клиентов, выделенных по определенному признаку:

• Для тех, у кого фамилия Иванов, Петров, Чайкин и т.п.
• Для тех, у кого день рождения,
• Для тех, у кого именины,
• Для тех, кто живет в районе Ленинском (Ворошиловском, Кировском... и т.д.),
• Для тех, у кого телефон начинается на 9...,
• Для строителей (электриков, шоферов и др.) и членов их семей;
• Для тех, кому 20 (30, 40... и т.д.);
• Для тещ;
• Для лучших подружек;
• Для младших сестер;
• Для, влюбленных и т.д.
• Би - скидки (для тех, кто пришел вдвоем, с ребенком и т.д.)................... продолжите этот список.

Услуги «второго уровня сложности» требуют от специалиста по привлечению рекламы составления списка акций, описание процедуры их проведения, продажи, а при необходимости, контроля над изготовлением носителей, а также отчетности перед Клиентом.

Примечание. При реализации услуг второго уровня сложности, следует начинать с наиболее простых и одновременно перекрестных акций.

С Уважением,

В корзину, которую все берут для загрузки продуктов, класть листовку с перечнем необходимых продуктов "Потребительская корзина" в нашем супермаркете. Например:
- мука,
- соль,
- сахар,
- масло, ...

Клиент по супермаркету ходит и сверяет все ли он купил.

Радиоточка: "Добрый вечер, уважаемые тверичи. Думаете, что приготовить на ужин? Быстро и недорого? Возьмите ..."

С уважением,

Рецепты по радио в супермаркете, пожалуй, хорошая идея.

С одной стороны, в рецепты можно «вставлять» новые (еще не понятные) продукты, или продукты, которые почему-то плохо берут.

С другой стороны, если в рецепт входит «обычный» продукт (например, масло подсолнечное), то «место в рецепте» можно продать конкретному производителю торговой марки.

И, с третьей стороны, при прочих равных условиях, Клиент будет склонен пойти в именно супермаркет, в котором и продукты купить можно и рецепт новый получить.

Но, рецепт по радио будет лучше «работать» с печатным носителем рецепта (которые можно размещать рядом с продуктами, входящими в рецепт).

С уважением,

Уважаемая Галина!
Боюсь, что "потребительская корзина" не сработает, так как она у каждого своя. Во вторых листовку из корзины высоковероятно не возьмут.
А вот стереотип "чтобы приготовить из того что покупаю" - это ДА, это Вы в точку!!!
Тот же рецепт в корзине очень даже возьмут. Если конечно это рецепт французской шарлотки в сезон яблок, блинов в Масленицу, Шашлыка летом и т.п. массово употребимых в конкретный сезон продуктов.
Огромное спасибо!

С уважением,

Спасибо за идею рецептов!
Они действительно полезны покупателю и на них действительно можно разместить продуктовую рекламу и не только (бытовая кухонная техника, например).
Не говоря уже о рекламе средств для сброса лишнего веса :-).
Кстати в корзину можно вкладывать и таблицу калорийности ( с рекламой спортзалов и т.п.)

С уважением,

Уважаемая Татьяна!

Для рекламы своих товаров хорошо работают ярлычки с пиктограммами, прикрепленные к товарам или ценникам. Пиктограммы могут быть по любым основаниям:

«особенно вкусно», «остренькое», «деликатес», «бестселлер месяца», «новинка», «хит сезона», «малокалорийное», «только натуральные компоненты», «наша гордость», «только у нас в магазине», «едят в Европе» и т.д..

Здесь важно знать меру и не перегрузить покупателя. Ярлычки можно чередовать. Темы для них подсказывают сами покупатели своими вопросами.

Можно развить эту тему и делать: улицы «спец.цен», «остренького», «особо низкокалорийного» и т.д. (т.е. в один из проходов выкладываются товары по выбранной тематике).

C Уважением,

Добрый день всем участникам форума!

Меня горячо волнует следующая тема:

Уже год как наше агентство специализируется на новом виде рекламы, которое распространено на Западе.

Суть такова: размещение полноцветных рекламных купонов на оборотной стороне чековой ленты в сети супермаркетов Москвы.

Перечислю наши доводы, почему мы считаем привлекательным данное предложение:

Полное соответствие Закону для рекламы табака и алкоголя - реклама в местах продаж.

Четко таргетированная Целевая Аудитория (покупатели с высоким уровнем дохода и покупательской активности) при массовом охвате.

Идеальное средство для поддержки  специальных маркетинговых мероприятий: проведение конкурсов, спец.акций, размещение купона на скидку или подарок (например, к Празднику) 

Быстрый отклик ЦА на предложение, при этом компании получают возможность непосредственно оценить эффективность, ведя статистику по возвращенным чекам

Ненавязчивая реклама

Возможность использовать информацию с оборотной стороны чека для выработки дальнейшей рекламной стратегии.

Очень хотелось бы услышать Ваши мнения, вопросы и предложения.

С уважением. Мария

Уважаемая Мария!

 

Размещение рекламы на обратной стороне чека - ход неизбежный и для решения ряда задач достаточно эффективный.

Кроме того, он имеет ряд усилений: по чекам можно проводить различные акции, например, лотереи, розыгрыши (ибо, чеки не повторяются), скидки на следующую покупку по "старому" чеку и т.д.

Тогда имеем возможность поток Клиентов уже купивших что-либо в супермаркете мотивировать вернуться в торговый еще раз.

Разумеется, при качественной организации, проверка результативности многих акций облегчается.

 

Успеха!

 Доброго времени дня!В августе месяце планируется открытие в городе Караганда Гипермаркета.Если вас не затруднит, мы не откажемся от полезных ссылок и рекомендаций.

Заранее благодарю. нач.отдела.Маркетинга и Рекламы Андрей

P.S.Если имеется интерес или предложения по рынку Казахстана,обращайтесь.

P.S. Если есть потребность подробнее изучить рынок видеомониторов для супермаркетов, могу предоставить координаты этих фирм, чтобы Вы могли просчитать затраты и срок окупаемости.

Уважаемый Андрей!

Обратите внимание на данный семинар , а также на Конференцию, где будут доклады по интересующей Вас теме.

Успеха!

Валерия, вот ломаю голову а почем нынче овес. Меня интересует стоимость размещения рекламы в направление BTL в Москве. С уважением Александр

По моему, люди обычно выбрасывают чеки после покупки, а тем более люди с высоким уровнем достатка. Так что является ли эффективным этот канал - большой вопрос!

Уважаемый Andrew!

1. Когда параллельно проходят нормальные акции, очень многие люди чеки не выбрасывают. Проверено.

2. Полезно, когда рекламодателем является кто-нибудь из поставщиков данного магазина. При нормальной акции люди возвращаются и докупают. Не все, конечно, но и немало.

3. Самому магазину (особенно, если это крупный магазин) полезно для себя проводить акции по чекам.

Успеха,