На сайте ведутся работы Зарплата МАПа | Решение рекламных и бизнес-задач | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Решение рекламных и бизнес-задач » Построение отдела продаж

Зарплата МАПа

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2007-12-19 19:02:55
Куклин Георгий Владимирович » Всем
Уважаемые Коллеги!


Приобрел пакет документов и методик "ANY-TRADE".

Вопрос: В Вашей системе у менеджера активных продаж (МАПа) план по обороту определяется от оборота по первым сделкам с клиентом за прошедший месяц или по обороту всех приведенных менеджером клиентом, за весь период его работы в организации в качестве МАпа?

Заранее спасибо!
[Показать все ответы на это сообщение]
2007-12-20 11:56:40
Ксения Ткалич » Куклин Георгий Владимирович
Уважаемый Георгий Владимирович,

Спасибо за Ваш вопрос.

В модели заработной платы МАПа в парадигме пакета «ANY-TRADE» имеется в виду оборот только по первой [максимум по первой и второй (т.к. при первой сделке Клиент, как правило, пробует, приглядывается)] сделке.

Примечание: Плюс при этом важно понимать, что после 1-ой/2-ой сделки Клиент автоматически передается МАПом менеджеру по текущему обслуживанию Клиентов.

См. характерные обсуждения (из которых видно, почему рассчитывать оборот от «всех приведенных менеджером клиентом, за весь период его работы в организации» неверно):
 Спасибо,
[Нет ответов на это сообщение]
2010-03-02 16:17:21
Владимир Сергеев » Всем
Вопрос: В расчете квартальной премии МАП береться сумма всех Фактических переменных частей? Или только Фактическая переменная часть 2?
Смутили несопоставимые по размеру суммы в примере: в ячейках D108 и D84 листа Калькулятор ЗП.
Спасибо.
[Нет ответов на это сообщение]
2010-03-02 17:17:38
Владимир Сергеев » Всем
Вопрос:
1. От чего зависит отнесение сотрудника к той или иной категории (Строка 23 столбцы E,F,G; лист Калькулятор ЗП МАП).
2. Как быть, если минимальная зарплата равно 4330 руб., а БЧплан выходит 2500 руб? Изменять Плановую зарплату и/или соотношение базовой и премиальных частей?
Спасибо.
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-02 22:19:59
Ксения Ткалич » Владимир Сергеев
Добрый вечер, Владимир,

В расчете квартальной премии МАП береться сумма всех Фактических переменных частей? Или только Фактическая переменная часть 2?

При расчете квартального бонуса за стабильную работу учитывается (фактическая) общая Переменная часть (т.е. сумма всех переменных составляющих).

Смутили несопоставимые по размеру суммы в примере: в ячейках D108 и D84 листа Калькулятор ЗП.

В новой версии постарались не смущать цифрами...

И в предыдущей поправим. Спасибо.

От чего зависит отнесение сотрудника к той или иной категории (Строка 23 столбцы E,F,G; лист Калькулятор ЗП МАП).

Посмотрите в пакете документ "Категории и квалификационные требования менеджера активынх продаж, ... и т.д.".

Как быть, если минимальная зарплата равно 4330 руб., а БЧплан выходит 2500 руб? Изменять Плановую зарплату и/или соотношение базовой и премиальных частей?

Уточните, пожалуйста, Ваш вопрос - в чем у Вас заключается противоречие? Вам необходимо уровень минимальной зарплаты подогнать под уровень (плановой) БЧ? Иное?

Какое соотношение у Вас составляют базовая и переменные части зарплаты?

Что Вы имеете в виду под "минимальной зарплатой". Минимально допустимую величину зарплаты, меньше которой Вы заплатить сотруднику не можете? Иное?

С Уважением,
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-03 08:43:16
Владимир Сергеев » Ксения Ткалич
Уважаемая Ксения!
Разве у нас старая версия? Вроде установили примерно 2 месяца назад.
Противоречие, что МРОТ (минимальный размер оплаты труда, определенный законодательством) не может быть в настоящий момент меньше 4330 руб. Теоритечески человек может не получить переменные. Но собственно, это маловероятно, т.к. в случае не прохождения порога минимальной результативности, сотрудник получает по наименьшому показателю, которая вряд ли может быть равна нулю, если человек хотя бы что-то делает. И его найм был произведен квалифицированно.
Только сейчас внедряем. И уточняем все показатели и пропорции.
Спасибо за быстрый ответ.
Как жаль, что у вас до сих пор нет в графике обучения интернет стажировки!!!
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-03 09:22:29
Ксения Ткалич » Владимир Сергеев
Доброе утро, Владимир,

У Вас установлена "ANY-TRADE". Версия 2010.4.6, обновление которой заключалось в новом (встроенном) эл. кейсе "RI-SELLER".

В январе вышла "ANY-TRADE". Версия 2010.5.7., обновление которой заключается в следующем:
  • обновились модели заработных плат ВСЕХ должностей - усовершенствовались критерии результативности и "интерфейс" моделей;
  • добавились Справочники критериев для каждой должности, поясняющие способы расчета критериев результативности;
  • была введена новая должность - Руководитель отдела персонала - с описанием функций и моделью заработной платы.
Противоречие, что МРОТ (минимальный размер оплаты труда, определенный законодательством) не может быть в настоящий момент меньше 4330 руб. Теоритечески человек может не получить переменные. Но собственно, это маловероятно, т.к. в случае не прохождения порога минимальной результативности, сотрудник получает по наименьшому показателю, которая вряд ли может быть равна нулю, если человек хотя бы что-то делает. И его найм был произведен квалифицированно.

Действительно, это маловероятно.

В крайнем случае выплатите авансом в счет следующей зарплаты.

Как жаль, что у вас до сих пор нет в графике обучения интернет стажировки!!!

В этом году мы планируем выпустить достаточно большое число новых продуктов и обновлений существующих.

Да и графики оказания услуг и очных сборных мероприятий плотные...

С Уважением,
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-03 16:40:30
Владимир Сергеев » Ксения Ткалич
Уважаемая Ксения!
Не нашел информацию о стоимости перехода с старой на новую версию.
Спасибо.
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-03 18:38:03
Ксения Ткалич » Владимир Сергеев

Уважаемый Владимир,

Вы можете:

- ознакомиться с Реестром обновленных документов для Владельцев предыдущих версий и их стоимость (файл Excel).

- скачать (на компьютер, на котором у Вас НЕ установлена предыдущая версия ANY-TRADE) обновленную демо-версию с фрагментами готовых методик и документов www.triz-ri.ru/download/cases/any_demo.zip

[Нет ответов на это сообщение]
2010-03-04 12:37:14
Владимир Сергеев » Ксения Ткалич

Уважаемая Ксения!

Еще вопрос о МРОТ.

Принимая работника на работу мы в договоре прописываем оклад. Он не может быть меньше МРОТ. Или может?

Если не может, то в этом случае плановая БЧ может быть меньше МРОТ, и соответственно у нас будет расчетный оклад (плановая БЧ) и оклад в соответстии с трудовым договором.

Спасибо.

[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-08 09:10:09
Ксения Ткалич » Владимир Сергеев
Уважаемый Владимир,


Базовая Часть - это не оклад (в общепринятом смысле).

Размер БЧ должен быть меньше среднерыночного оклада.

[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-09 08:35:15
Владимир Сергеев » Ксения Ткалич
Уважаемая Ксения!

Тогда в этом случае нам придется каждому новому работнику объяснять, что оклад по трудовому договору это просто формальность, а премию к этому окладу он получает как разницу между расчетным значением зарплаты (баллы после переводов в рубли) и непосредственно самим этим окладом. И что базой для расчета зарплаты (в понимании работника это все таки оклад, т.е. необходимо переубеждать его и изменить его стереотип) является некая плановая БЧ.

Да, возможно и так. Немножко неудобно. В нашей маленькой компании это несложно, но вот в больших компаниях это может стать проблемой. Так думается.

Спасибо.
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-09 17:59:31
Роман » Владимир Сергеев
Владимир! Насколько я понял из вашего обсуждения (простите, что влезаю), вы хотите, чтобы БЧ вашего сотрудника была равна 2 500 при МРОТ (в этом году) в 4 330? 
Не до конца понял в чем ваш вопрос.
Вы спрашиваете
- мне в трудовом договоре написать 2 500
- или поднять БЧ до МРОТ,
- или в трудовом договоре указать МРОТ (и дать соотв. пояснения сотрудникам)?
[Показать все ответы на это сообщение]
2010-03-09 18:23:46
Владимир Сергеев » Роман
Здравствуйте, Роман!
1. В трудовом договоре я не могу прописать 2500.
2. БЧ поднять до МРОТ тоже считаю неправильно.
3. А вот, что указать в трудовом договоре - это действительно вопрос. Но вопрос не для меня, а для крупных компаний. У себя это я решу путем "настойчивых" пояснений, указав оклады из существующей грейдной сетки. 
Вопрос в предыдущем сообщение, если он там был,  был риторическим.
Спасибо.
[Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика