Здравствуйте, Анастасия!
Я рассматриваю такие варианты, как например, создание клуба клиентов, клуба качества, в который пригласить главврачей, начмедов. Только как это будет выглядеть, пока не представляю, ведь главврачи - это отдельная, очень закрытая "каста".
Дело даже не в этом. Создание любого клуба предполагает небанальную структуру времени и программную наполняемость – причем не разовую, а периодическую (не сводимую к застолью), чтобы клуб не закончился уже на втором заседании.
Более ресурсный путь – НЕ создавать специально (клуб или иное), а использовать уже ГОТОВЫЙ поток тех, кто Вас интересует (главврачей, врачей и прочих медицинских работников).
Где врачи и так сами (по своим, не связанным с Вашими, делам) собираются в большом количестве? Где их можно встретить во множестве? На каких заседаниях, конференциях, совещаниях, планерках, выставках… – с точностью до конкретных дат и названий в Вашем городе/области?
Одно из мест Вы назвали – горсовет, где много депутатов-врачей. Где еще?
Туда и "встраивать" – по договоренности с Организаторами – свою презентацию, раздатку и прочее. Там же провести предварительные переговоры. Хотя бы с целью собрать характерные мнения (стереотипы) по поводу поставщиков и поставок медтехники. И соотнести это со своими возможностями.
Конечно, система откатов имеет место быть, но хотелось бы увеличить долю в этом "пироге" за счет иных приемов.
Когда есть УТП (уникальное торговое предложение), для откатов нет почвы. Можете сказать, в чем уникальность Вашего предложения? Имея в виду, что этого нет у других поставщиков.
С Уважением,
