RRRRR - 54.167.129.169

Эталон и откликаемость потока

    Эталонная зарплата
    Планы продаж в системе мотивации

    Рекомендация 2.2 (из 10-ти).

    Молодая фирма, стартуя, имеет бизнес-план, как минимум, на первые три года жизни (по крайней мере, иметь его чрезвычайно полезно). Результаты, на которые надо выйти за эти три года, и будем считать "эталонными". Кроме "эталонных", зададим промежуточные результаты — те, на которые надо выйти к заданным срокам. Фактические результаты в стартовый период" будем сравнивать не с эталонными, а с промежуточными результатами.

    Важный момент: промежуточные результаты задаются на старте, а не по "факту" (от достигнутого).

    Сравните:

    а) план вырос потому, что подошел срок, когда пора выйти на показатели, намеченные в бизнес-плане;

    б) план вырос потому, что достигли хороших результатов, а всегда хочется больше.

    Пункт а), в отличие от пункта б), протеста не вызывает.

    Подробнее...

    Продажная математика
    Об ошибках при установлении показателей результативности продавцов

    Вопрос К.В. Ткалич: "Нам для оценки результативности продавцов необходимо вести учет числа продаж, а не только выручки. Однако единицы измерения товаров разные: одни товары мы продаем погонными метрами, другие - квадратными, третьи - взвешиваем на граммы/килограммы, четвертые — подсчитываем поштучно и т.д.

    Поэтому определить, в каких единицах подсчитывать число продаж, является нетривиальной задачей. Мы собирались вести учет числа продаж в чеках, но Вы сказали, что так не надо делать. Поясните почему?

    Подробнее...

    Эталон для разных точек сети. Разный, одинаковый или усредненный?

    Трудности при определении эталонных планов продаж в разных магазинах одной торговой сети могут, кроме прочего, возникать из-за различной проходимости...

    Эталоны, соответственно, установили не для каждого конкретного магазина, а для каждого типа магазина - то есть эталон будет одинаковым для всех магазинов попадающих в определенную группу и правила задания эталона определяются для группы. Казалось бы разница несущественна, но это только на первый взгляд...

    Подробнее...


Яндекс.Метрика