Зарплата менеджера по поставкам.. в продолжение темы...

2010-04-29 18:35:14

Анна [pautinka_06@inbox.ru] » Всем

Здравствуйте!

Я очень извиняюсь, но мне приходится снова поднимать вопрос о зарплате данного сотрудника. Проведя анализ его работы, я не выявила никаких пробелов, вся работа выполняется в полном объеме, но на данный момент ее не хватает для того, чтобы занять все рабочее время. Поэтому участие в продажах данного сотрудника неизбежно.

Менеджер по поставкам участвует в продажах, если у него есть на это время. И участвует в продажах, если необходимо заменить кого-либо из продавцов от нескольких минут до нескольких дней.

Его вклад в общий товарооборот магазина составляет в среднем 10% при наличии 5 продавцов. Вариант с отстранением его от продаж никто не рассматривает. Во всяком случае до того момента, пока мы не достигли планируемого эталона. В сезонные месяцы и при достижении эталона ему будет действительно некогда заниматься продажами, и их объем будет существенно ниже.

Также он занимается продажей техники "на заказ". Эти продажи занимают намного больше времени, чем продажи в торговом зале, оплачиваются меньшим процентом, но обычно средний чек таких покупок выше в разы.

В мае месяце продавцы переходят на новую систему оплаты труда. Менеджер по поставкам пока остается на проценте, потому что как поступить по-другому мы решить не можем. Подскажите пожалуйста, как в нашем случае правильно рассчитывать его зарплату??

Мы рассматривали вариант рассчитывать зп как администратору, т.е. распределять его продажи среди продавцов, а его зарплата будет зависеть от выполнения бригадного плана. Но как это сделать без потери его основного оклада, как менеджера по поставкам, и будет ли это правильным?

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2010-04-29 21:39:55

Анна [pautinka_06@inbox.ru] » Анна

Еще один вопрос, в плановое число продавцов менеджера включать? Не будет ли тогда переплаты? Ведь индивидуального плана на менеджера нет.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2010-04-30 19:01:16

Ксения Ткалич [ri-sale@triz-ri.ru] » Анна

Добрый вечер, Анна,

Специалист закупки + специалист продаж - это совмещение вредное - являющееся так называемым "замкнутым циклом".

Тем не менее, если Вы примите решение о подобном совмещении, то...

Действие 1. Задайте (в модели зарплаты каждого специалиста) сколько времени сотрудник будет выполнять свои основные функции (по закупке) и сколько - дополнительные (продажные).

Действие 2. Пропорционально времени дополнительной работы установите

плановые заработные платы (отдельно для специалиста закупки и для специалиста продаж),
план по продажам.

Примечание: %-ом, все таки, себя обманывать не стоит - платя %, Вы так или иначе подгоняете зарплату сотрудника под среднерыночную.

Действие 3. Введите "противовесные" (формализованные) критерии результативности, характеризующие производительность / выработку по закупке.

Посмотрите в демо-версии "ANY-TRADE" (она у Вас уже установлена) модель зарплаты администратора поставки.

P.S. Анна, при этом Вам необходимо иметь в виду, что идеальной системы при (любых) совмещениях у Вас, скорее всего, не получится.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Интересует кейс для активных продаж

TRIZ-RI Group

Интересует кейс для активных продаж

Обсуждения-аналоги

Авторы