На сайте ведутся работы Новые батончики очень вкусные, но покупать их не хотят... | Идеи по продвижению продуктов питания, напитков и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Идеи по продвижению продуктов питания, напитков и не только... » Рекламируем сладости...

Новые батончики очень вкусные, но покупать их не хотят...

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2004-03-05 16:04:23
Юрий Акопянц » Всем

На провициальный рынок вышли новые батончики. Обертка такая приятная... Флексография. Кокос нарисован. Пальма. Выглядит очень неплохо... Стоит 5 р в рознице, масса 50 грамм....

Проблема: когда его разворачиваешь, -там батончик из кокосовой стружки. Вкусный, с кремом. Отдаленно напоминает по вкусу вафли... Но он не продается!!! Точнее, не покупается.

Потребитель его, по всей видимости, ассоциирует с шоколадным батончиком. И , в результате, покупая его, получает не то, что хотел.

Систематичность сценария продажи батончика ужасает!!!

Покупатель(магазин, склад) берет батончик на реализацию, затем отказывается. Утверждает, что магазины их продать не могут.

Что делать...??

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-05 17:02:33
Сергей В. Сычев » Юрий Акопянц

Юрий, здесь точно нужны акции: люди должны пробовать.

Плюс я бы рекомендовал проводить их не только в магазинах (хотя и в них тоже), но на всех сколько-нибудь крупных потоках: выставках, концертах и т.д.

 

Имеет смысл договориться с кафе - пусть кладут в вазу и подают в развернутом виде, как презент от заведения.

 

И еще. Напишите, как они называются.

 

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-06 09:47:14
111 » Юрий Акопянц

>> Потребитель его, по всей видимости, ассоциирует с шоколадным батончиком. И , в результате, покупая его, получает не то, что хотел.

А рекламировать вы его пробовали - показывать как он выглядит, из чего он делается, с каким удовольствием его едят. Кстати, кто его должен есть - дети, тинейджеры, девушки? Это снек или дессерт? А кто конкуренты?

Самплинги, предлагаемые Сергеем тоже должны неплохо работать. 

В любом случае нужно знать в кого целиться (целевая аудитория). И чем стрелять (почему они должны брать батончики).

А как только пойдет поддержка по ТВ, на наружке, магазины сами начнут просить их у вас.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-07 19:30:46
Юрий Акопянц » Сергей В. Сычев

"здесь точно нужны акции: люди должны пробовать."

------ люди пробуют. Всем нравится.

  Проблема лежит глубже.

Батончики, я так понимаю, вызывают у потребителя стойкие ассоциации с шоколадом(золотистая обложка, и т.д.) Поэтому за покупкой следует - неожиданность(мягко выражаясь) и разочарованность (грубо).  Поэтому это не провоцирует на повторную покупку.

Решения приходят на ум только самые кардинальные - ребрэндинг. Но хотелость бы быть уверенным, что это самый последний метод, за этим я на форуме.

С уважением, Юрий .

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-07 19:34:14
Юрий Акопянц » 111
Батончик, конечно, предназначен для детей. Его герой - маленький лисенок. Только вот все дело в фантике, мне кажется..... )) смотрите в сообщении выше.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-03-08 09:32:00
111 » Юрий Акопянц
>> Батончики, я так понимаю, вызывают у потребителя стойкие ассоциации с шоколадом (золотистая обложка, и т.д.) Поэтому за покупкой следует - неожиданность(мягко выражаясь) и разочарованность (грубо).  Поэтому это не провоцирует на повторную покупку.

Вы так и не ответили, делали ли вы что-нибудь, чтобы предупредить эту "неожиданность" - реклама по ТВ, где показывается фантик, показывается и рассказывается из чего он делается, словом, такой ролик, после просмотра которого потребитель точно знает, что ему ожидать (если это действительно является причиной).

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-09 14:37:08
Юрий Акопянц » 111
рекламу на ТВ руководители проэкта отвергли. И не совсем уж без оснований. Маленький город - 300 000 населения, 2 местных Дмв канала, окромя центральных. (ТНТ, МТV). Качество изображения - плохое. Зрительская аудитория - не более 50 000 чел. Такое количество потребителей можно обрабатывать другими, более эффективными способами, например - акции(промо, праздники) реклама в магазинах. Бесплатно едят все. Продажи - 0.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-09 16:24:00
111 » Юрий Акопянц

>> Бесплатно едят все. Продажи - 0.

Чуть выше вы писали: "Батончики, я так понимаю, вызывают у потребителя стойкие ассоциации с шоколадом(золотистая обложка, и т.д.) Поэтому за покупкой следует - неожиданность(мягко выражаясь) и разочарованность (грубо).  Поэтому это не провоцирует на повторную покупку."

Из этого я заключаю, что исследования или опроса среди потребителей для выявления проблемы вы не проводили.  Может, в таком случае проблема в качестве?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-09 17:18:55
Юрий Акопянц » 111

---"Может, в таком случае проблема в качестве?"

Что касается качества, то его одобрили все необходимые инстанции. Вкусовые характеристики - весьма высокие.

---"Из этого я заключаю, что исследования или опроса среди потребителей для выявления проблемы вы не проводили.  "

Исследования, действительно, не проводили. Стоим на пороге принятия решения о проведении опроса потребителей(хотя, провести его можно, как мне кажется, только совместно с промо-акцией, так как батончик не узнается по бренду).

Но в результатах исследований я почти уверен - несоответствие этикетки и вкуса батончика.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-11 14:55:40
Сергей В. Сычев » Юрий Акопянц
Уважаемый Юрий!
 
Вы пишете: "Что касается качества, то его одобрили все необходимые инстанции. Вкусовые характеристики - весьма высокие".
 
Важно мнение не инстанций, а детей (для которых батончик предназначен). Совершенно точно надо:
 
а) Поугощать детишек и дословно записывать то, что они говорят;
 
б) Поговорить с мамами и папами. Буквально задать следующие вопросы (показывая Ваш батончик):
 
- Что это?
- На что это похоже?
- Вы бы купили это своему ребенку?
- Почему Вы НЕ покупаете это?
- Вы видите это впервые или видели раньше?
 
Ответы надо записывать дословно.
 
Я не исключаю, что придется менять не только этикетку, но и позиционирование: то есть, переводить продукт из "батончиков" в "конфеты", "вафли" или иное...
 
Но надо провести исследование (см.выше). Оно не такое уж и сложное.
 
Успеха!
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-03-12 11:09:55
Юрий » Всем

огромное спасибо всем, кто принял участие в обсуждении.

Возможно, в дальнейшем я выйду на форум с этой темой.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-03-12 13:15:33
Наталья Швец » Юрий Акопянц

>> Зрительская аудитория - не более 50 000 чел. Такое количество потребителей можно обрабатывать другими, более эффективными способами, например - акции(промо, праздники) реклама в магазинах.

Согласна. Акции и реклама в магазинах более эффективны, нежели прокат роликов по ТВ.

Но, Ваша целевая группа НЕ просто покупатели в магазинах, а родители и дети (конечно, лучше, если они находятся в местах продаж).

Выпишите, где (в каких местах продаж) в большом количестве находятся родители и дети. Так, у Вас будет перечень мест для проведения опросов и для последующего размещения рекламы, проведения акций.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика