Уважаемый Коллега Лапшин!
Едва ли Вы пишете или говорите организатору Вашего семинара: "Почитай наш сайт" - полагаю, более уместны были бы, как минимум, ссылки на конкретные материалы. А скорее, заранее подготовленная инструкция для организаторов "Как собрать людей на семинар".
Организатору нашего семинара, после рекомендации ознакомиться с материалами нашего сайта, мы даем конкретные инструкции, вплоть до речевых модулей, "заточенных"под наши продукты (если в этом есть необходимость).
Для того, чтобы то же самое Вы могли сделать для своих продуктов и услуг, мы порекомендовали Вам начать с материалов этого сайта. Тем более, что ответу на вопрос …где и как искать Клиентов, помимо собственной базы данных посвящен, к примеру, целый тренинг.
А теперь более конкретно:
Это прежде всего активные продажи (с ударением на слово «активные»). Понимая под этим плотные исходящие обзвоны (при необходимости - очные встречи), переговоры и предложения потенциальным Клиентам.
Само собой, это качественные переговоры, с использованием необходимых речевых модулей, рассылкой заранее заготовленных и хорошо (!) прописанных предложений, НЕ сводящихся только к программе и прайсу, ссылкой на методические публикации и т.д. В которых отрабатываются типовые стереотипы интересующего Вас сегмента.
И немилосердное администрирование этого процесса.
Причем это касается НЕ только набора на семинары, стажировки или тренинги.
Рекомендуемые материалы по активным продажам:
Рекомендуемые обсуждения по активным продажам:
При этом желательно обращать внимание НЕ с точностью до своей «предметной» области (организация семинаров), а смотреть решение аналогичной задачи (активное продвижение услуг и продуктов) также и в других областях.
С уважением,
