Доброго времени суток.

Передо мной стоит следующая задача.

У меня есть рекламный носитель (телеканал), и канал хороший, и целевую аудиторию есть из чего выбрать, и цена за тысячу контактов не велика. Все было бы хорошо, но...

Наше агентство фактически расположено в городе Одессе, а рекламное время мне надо распродать в Симферополе. Среди местных рекламодателей (необходимое условие).

В городе Симферополе у нас есть конкуренты (логичней сказать -  основной конкурент, в виде местной телекомпании).  

И когда с крымским рекламодателем заходит о разговор о телевизионной рекламе ответ голоса рекламодателей звучат в униссон:

Мы размещались на телевидении. Ваша реклама не работает. Все. Точка.

На этом, в принципе беседу можно прекращать, т.к. что-то рассказывать уже не имеет смысла (исходя из тона, и скрытой агрессии в голосе).

Фактически у меня есть один телефонный звонок, а вернее 10-15 секунд, на 2-3 предложения, чтоб заинтересовать собеседника.

(Вы сегодня уже восьмая, кто нам звонит по поводу рекламы).

Нужны речевые модули. В принципе, итогом моей деятельности является размещение рекламы на нашем телеканале. Но как мне построить беседу, чтоб слова "размещение рекламы" не появлялись хотя бы до того времени, пока человек еще не понял как это ему нужно, и как он вообще мог жить и не знать, что есть в другом городе, за кучу сотен километров такое агентство, которое разместит-таки его рекламное сообщение на таком чудесном канале. Возможности встречи нет.

Открываю "Конструктор ответов", дохожу до "позиционирование предожения" и хочется плакать. 

Подскажите ЧТО же я все таки предлагаю и ЧТО ЭТО ДАЕТ КЛИЕНТУ.

И еще чтоб это было коротко и без раздражителя "размещение рекламы".

Заранее ОГРОМНОЕ СПАСИБО

Доброе утро,

Может и банально, но начало "Я знаю, как сэкономить на ТВ-рекламе, можете уделить мне 5 минут?", меня бы заинтересовала и я бы выделила это время. Если реально стоимость ЦЕЛЕВЫХ контактов у вас будет ниже и вы сможете это ПОКАЗАТЬ, то я попрошу сбросить письменное предложение и подумаю.\

И еще несколько фраз:

"Плохо проведенная рекламная компания не означает, что Вы ее плохо спланировали - возможно вам предоставли неверную исходную информацию о стоимости контаков и общей численности аудитории".

"Мы не скрываем информацию об аудитории и рейтинге нашего канала, поскольку не считаем необходимым начинать сотрудничество с обмана Вас как рекламодателя. Нам важны долгосрочные взаимовыгодные отношения, а не "быстрые деньги". Хотите, я вышлю вас состав и численность нашей аудитории в вашем городе?".

Удачи, :)

1. есть один телефонный звонок, а вернее 10-15 секунд, на 2-3 предложения, чтоб заинтересовать собеседника.

2. Возможности встречи нет.

3. чтоб слова "размещение рекламы" не появлялись хотя бы до того времени, пока человек еще не понял как это ему нужно…

Одним словом, чтоб это было коротко… и без раздражителя "размещение рекламы". А также с учетом того, что: Мы размещались на телевидении. Ваша реклама не работает. Все. Точка.

Остальные («географические») условия пока НЕ важны, ибо такие же «ограничения» (см. выше) возникали бы у Вас, живи Вы не в Одессе, а в Симферополе и делая плотные фронтальные обзвоны по списку, без возможности каждый раз выезжать к Клиенту.

Здесь уже не «2-3 предложения». (Такую задачу важно было решать в начале разговора.) А когда у Клиента появляются вопросы по предложению, можно говорить чуть «шире», но по-прежнему отборными речевыми модулями. Важно, чтобы на каждом этапе происходило крупноблочное позиционирование того, что предлагается, с постепенным погружением в «детали».    

Открываю "Конструктор ответов", дохожу до "позиционирование предожения" и хочется плакать.