Нужна новая система расчета зарплаты руководителя отдела а также показатели результативности, плановые значения, оптимальные соотношения постоянной и премиальной частей зарплаты
Как организовать сотрудников так, чтобы они искали Клиентов? Грамотно разделить функции между сотрудниками и разработать должностные инструкции - перечни предельно конкретных и легко проверяемых действий