Добрый день.

Я работаю в компании, которая занимается розничными продажами компьютеров, комплектующих, цифровой, аудио- и видеотехники. Компания на рынке с 1998 года. Два месяца назад начали выпуск собственной ежемесячной рекламной газеты. Формат стандартный - фото товара, описание, цена. Ну и, разумеется, информация о специальных предложениях, акциях и тп. Однако у нас в городе подобные газеты издают еще 3 компаниии, занимающиеся продажей электроники, причем концепция издания (наполнение, распространение) та же. В связи с этим мы сейчас думаем о том, как повысить интерес к газете со стороны адресатов и увеличиь ее эффективность. Буду благодарна, если подскажете, как можно изменить газету, чтобы она выделялсь среди ей подобных.

Уважаемая Алена!

А как газета будет распространяться? По ящикам? В самом магазине? Как-то еще?.. Это важно.

Спасибо,

А газеты 3-х других компаний распространяются также?

С Уважением,

Добрый вечер, Сергей.

Прошу прощения, в прошлый раз даже не поздоровалась :)

Да, газеты других компаний распространяются так же.

С уважением, Алена

Алена, а Вы хотите добиться повышения интереса к газете или к Вашим магазинам?

Ваша газета должна отличаться от других изданий также, как и ваши магазины отличаются  от конкурентов.

Добрый вечер.

Спасибо за интересный вопрос :)

Я хочу добиться повышения продаж в наших магазинах с помощью нашей газеты (в том числе). Задачи: 1. как сделать газету интересной, чтобы ее не выбрасывали в мусорное ведро сразу, а все-таки хотя бы пробегали глазами; 2. как с помощью газеты заинтересовать потенциальных покупателей в наших магазинах, чтобы они пришли к нам, а здесь уж мы их "очаруем" :)

С уважением, Алена.

Здравствуйте. Алена.

 А вы спрашивали у ваших читателей "Что им не нравится в газете?"

По Вашему описанию, газета представляет собой некий прайс-лист. Фото товара и его цена. Может быть покупателям нужна какая-то еще информация?

К примеру,мне было бы интересно почитать в газете статьи о том, как правильно выбрать фотоаппарат, в чем отличие принтера НР от Canon и т.п. информационные статьи.

Есть ли они в Вашей газете?

С уважением,

Уважаемая Алена!

1. Если все конкурирующие и одинаковые газеты распространяются также, то мы с Вами легко можем представить себе, как они разбросаны по подъезду (иной раз и при наличии консьержа в подъезде) - так их читают.

Поэтому надо отстраиваться уже на стадии доставки.

2. Доставляйте в конвертах ее (газету). "Выбрасываемость" сократится. Доставка тем же способом, но в конвертах.

Для того, чтобы не платить за конверт (при 200 000 экз. это может потянуть на "лимон"), сделайте оригами: газета складывается таким образом, что сама выглядит, как конверт. Потом она разворачивается. Более того, внутрь можно вложить купоны и т.п.

3. Я бы также вставлял туда несложные кроссворды и т.п., заполнив которые, люди запомнили бы новые брэнды, новые условия кредита , скидки/бонусы и т.п. Ну, и сами бы за заполнение получили скидки или бонус.

4. Я бы также "взаимоопылился" бы рекламой с неконкурирующими бизнесами, а также со СМИ, ибо при тираже в 200 000 можно договариваться об очень многом.

Успеха,

Всем добрый день! Случайно наткнулся на эту ветку и очень понравилась тема.

Я считаю что вариант с конвертом-оригами очень оригинальная и читатели это оценят.

Здравствуйте, Алена!

Сделайте Вашу газету лотерейным билетом. На каждый экземпляр наклейкой "штампуете" лотерейный номер, погашенный штампом Вашего магазина. Розыгрыш - раз в месяц (или по Вашему усмотрению). Розыгрывать ведь можно не дорогостоящую технику, а всякую ерунду (можно, конечно, и дорогую технику). Главное при получении приза - предъявление всего(!) номера газеты при розыгреше.

В этом случае не выбросят - проверено (придется, правда, поверить на слово).

По не выйграшным номерам (экземплярам газеты) можно сделать скидочку (даже маленькую). Тоже вероятность существует, что может сработать.

С уважением,

Аркадий Ларионов (Латвия, г.Даугавпилс)

Аркадий, спасибо большое за интересное предложение.

Попробуем организовать. По поводу скидки - это, конечно, очень больной вопрос: когда уровень наценки колеблется в районе 5-7%, скидка даже в 2% может серьезно повлиять на прибыль.

Насколько я поняла, Вы тоже практикуете выпуск собственной газеты. Если да, расскажите, пожалуйста, какие еще приемы для увеличения ее эффективности Вы используете.

Заранее благодарю

Здравствуйте, Алена!

Вы правильно поняли, что я выпускаю собственную газету. Только не газету, а журнал. При чем, никак не относящейся к моей основной профессии. Журнал для болельщиков мотоспорта ("Motor&Sport"). Это мое хобби. Я там главный редактор и корреспондент. Нравится (извините) и все...

По поводу раскрутки посмотрите здесь, может как нибудь поможет...

Можно ведь и не делать скидку, а по невыигрышным номерам разыграть повторную лотерею с розыгрышем всякой "мишуры". Надеюсь, Вы меня поняли...

С уважением,

Арк. Ларионов