Притом что коммерческие предложения Фирмы делают друг другу давно, вопросом "Как написать письмо?" ("С чего начать разговор?") стабильно задаются не только начинающие, но и более опытные в этом деле специалисты.
Ибо при возросшем потоке ежедневных предложений редкое обращение дочитывается до конца. А устное: "Предлагаем Вам…" всякий раз рикошетит ответом: "У нас уже есть поставщики. Нам это не надо". Поэтому:
Если Вы уже делали рассылку предложений и это не сработало,
Если Вы уже звонили в разные фирмы, а им это "неинтересно",
Если Вам, тем не менее, надо делать предложения и продавать, но Вы не знаете при его составлении "С чего начать? Как заинтересовать?", "Как продолжить?" и "Чем завершить?",
- тогда это для Вас.
Стажировки и семинар предназначены для Руководителей Компаний, начальников отделов продаж, специалистов рекламы и PR и тех специалистов, кому приходится готовить тексты коммерческих предложений.
Во время стажировок отрабатывается технология, которая позволяет создавать наиболее эффективные коммерческие предложения – но НЕ "в общем и целом" (единым шаблоном для "всех"), а в расчете на совершенно конкретные сегменты Клиентов и Заказчиков. По опыту активных продаж, такие предложений более действенны.
В процессе обучения Участники получают возможность:
Конкретизировать предложение о "сотрудничестве": что под этим понимается, и что в связи с этим предлагается,
От эмоционального полагания о том, что "мы нужны всем" и/или от эмоционального же расстройства "никому это не надо", перейти к совершенно конкретным сегментам Клиентов и Заказчиков, кому мы, в действительности, нужны,
Сделать прицельное обращение к каждому сегменту – так, чтобы с первых строк захотелось дочитать (а не отложить в сторону) или выслушать и задать вопросы,
Изначально отстроиться от конкурентов, которые до нас уже делали аналогичные предложения,
Спокойно и по существу (без рекламных лозунгов и заклинаний) изложить суть своего предложения,
В том числе, сформулировать его человеку, скорее всего, неспециалисту в данной области, но принимающему по ней решения (понятным для него образом),
Исключить из текста нюансы, которые могут снизить "вес" и значимость данного предложения,
Стилистически выдержать баланс: простота и дельность изложения плюс эмоциональная сдержанность, вызывающие у Клиентов и Заказчиков "кредит доверия",
Из всей информации, о которой "тоже хочется сказать", отобрать наиболее ключевую (учитывая объем), а остальное изложить кратким анонсом на будущее,
Заранее учесть и обработать характерные сомнения и возражения,
Обозначить понятную "обратную связь" и нашу готовность решать задачи Клиента,
- то есть выстроить эффективное обращение - в смысле желания Клиента дочитать текст до конца и задать вопросы.
