На сайте ведутся работы Как газете бесплатных объявлений отстроиться от конкурентов | Продвижение печатной продукции | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение печатной продукции » Задачи продвижения газет бесплатных объявлений

Как газете бесплатных объявлений отстроиться от конкурентов

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2002-09-01 16:56:28
Редакция » Инесса
Уважаемая Инесса! По поводу "Отстройки от Конкурентов" посмотрите внимательно (!) три методических предложения С.В. Сычева и Г. Б. Соколова в этом обсуждении. Пояснение: внешних совпадений в может показаться мало, но логика по-шаговой работы одна и та же... Методических успехов!
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Инесса » Всем
Здравствуйте, уважаемые коллеги.
В городе с населением не более 600 тыс. в течение пяти лет существовала только одна газета бесплатных объявлений - "Моя реклама". Газета рубричная. Выходит два раза в неделю тиражом 22-25 тыс экземпляров. Объявления в газету принимаются по многокональному телефону - 075.
На рынок вышла еще одна газета бесплатных объявлений (очень похожа)с такими же условиями приема объявлений.
Новая газета попыталась использовать продвинутую услугу первой таким образом:
расклеили афиши и листовки с текстом "НОВЫЙ телефон для бесплатных объявлений"
Какие варианты отстройки есть у вас? К сожалению свои варианты пока не можем обнародовать.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Инесса » Всем
Есть предложение использовать номера телефонов экстренной помощи.
Но...
Если вам нужна помощь, вы разве ищите визитку, календарь или что-то подобное.
Эти номера обычно мы запоминаем.
Давайте обсудим.
Как вы запомнили номера телефонов экстренной помощи?
- вы хором повторяли номер в детском садике
- вы повесили этот номер возле своего телефона
- вы поставили этот номер на рабочем столе
- вы наклеили этот номер в офисе
....
Интересные рождаются идеи для сувенирки.
P.S. Уважаемая редакция, научите правильно отвечать. Мои сообщения а адресую себе же.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
GMN » Инесса
15 лет помню совсем ненужный мне телефон...
Ехал в автобусе... Разговаривали две женщины... Обна другой старалась вдолбить свой телефон... записать было не на чем...
Я предложил им запомнить сочинённую мной тут же фразу "Четыре несчастныз пожарных"...
Вы угадали этот номер???
Обе долго смеялись.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Yan » Инесса
И вовсе не всегд новое так воспринимается. Думаю, что какая то часть клиентов обязательно будет пользоваться услугами новой газеты параллельно со старой, а еще какая-то обязательно решит, что их больше устраивает новая. На самом деле я не думаю, что "Новый номер телефона" как рекламный шаг - это серьезно... Правда специфика газет бесплатных объявлений такова, что конкуренция им на пользу редко идет, поэтому если новая газета не будет проводить агрессивную рекламную политику, то она обречена.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Инесса » Всем
Всем.
Провели опрос абонентов, воспользовавшихся телефоном для бесплатных объявлений.
20% - помнят номер телефона
Остальные 80% пользуются справочной или спрашивают у знакомых (наверное у тех 20%)
Спасибо, друзья, за советы и поддержку.
Мы сразу же изменили стандарт ответа операторов. (Благодарим Татьяну Фомину)
Используя ваши рекомендации, родилось много-много идей.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Л. » Инесса
Посмотрите что написал в афишах Анатолий Дуров и сделайте также :-)
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Фомина » Инесса
Новое не всегда воспринимается на "Ура!", часто новое вызывает настороженность, опасение.

Новый телефон - не значит измененный старый. Да и будет ли редакция после 5 лет работы менять свой номер? В работе газеты важно не только собрать объявления, но и распространить, продать газету, завоевать доверие своей аудитории.

Примерно такие мысли, как мне кажется, нужно донести до аудитории.

Если при звонке абонента/Клиента ранее не произносилось название газеты, думаю, нужно это делать.
Например, отвечать каждому позвонившему: "075 - Моя реклама. Слушаю Вас" или что-то в этом роде.

Неплохо было бы задать критерии работы газеты: прием рекламы, правила эффективного распространения, ...

Можно выпустить карманный календарь расписания поездов, автобусов, ... (или другой полезной информации), а на обратной стороне (там, где обычно бывают изображения, картинки) список жизненноважных номеров:
01 - ...
02 - ...
03 - ...
...
075 - Моя реклама.

Распространить на потоках (в ЖД-кассах, кассах магазинов, ...). Можно обыграть в радиороликах.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Инесса » Татьяна Л.
Спасибо, Татьяна.
Этот вариант у нас уже есть.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Инесса » Всем
Всем.
Может есть варианты с использованием номера телефона или названия газеты?
В любом случае после использования имеющихся вариантов отстройки нам нужно будет "сделать" телефон запоминающимся.
Предполагаю что дальнейшее развитие событий будет таковым:
рекламодателю будет всеравно по какому номеру звонить (вариант вызова такси). Его цель - дать объявление и поскорее.
Как отстроить свой номер телефона.Кроме 075 -звони опять ничего в голову не приходит.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Л. » Инесса
Инесса, надо внимательно проанализировать, как ваша аудитория "помнит" номер по которому ей надо давать объявление. Уверена что половина, ищет газету, а в ней ищет телефон. Четверть звонит в справочную телефонную службу или смотрит телефонный справочник, кто-то заносит номер в сотовый телефон, кто-то в свой блокнот... можно через опрос 100 человек очень просто это узнать. Попросите ваших приемщиков объявлений задавать простой вопрос и соберете статистику уже за день.
А дальше надо "обработать" стол справок о номерах телефонов. В справочниках разместить ваш номер рядом с вызовом милиции, скорой и номером стола справок (это конечно не означает, что вам не надо размещать информацию о себе в соответствующем разделе).
Выпустите карманный календарь "горячие телефоны", где укажите все от аварийки до МЧС и не забудьте себя, ну и т.п. раздайте его (у касс супермаркетов, по почтовым ящикам, продавайте его в местах продажи газет) и т.п.

С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-13 04:43:30
Слава » GMN

В котрый раз повторюсь что GMN - ГЕНИЙ !

Честно сказать - я уже 2 недели не могу угадать этот телефон по приведенной пословице !

GMN - скажите пожалуйста - пусть даже я буду тоже помнить этот не нужный телефон  15 лет! 

Сдаюсь !   

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-07-13 13:12:59
Редакция » GMN

Добрый день!

Данный прием называется: "Использование мнемонических фраз".

Есть даже методика запоминания, которая так и называется "мнемотехника".

Приведем еще один пример на запоминание номера телефона с помощью мнемонических фраз.

Использован нами более 10 лет назад. Телефон поменяли уже давным давно, а новые владельцы номера еще иногда "отсылают" к нам позвонивших.

В те годы больших старых АТС и телефонного монополизма большая часть ростовских телефонов, находившихся в центре города начинались на 65  (сейчас это уже не так).

Наш телефон тогда был 65-01-04, а мнемоническая фраза была следущая: "В центре города горит газ".

(65-центр, 01-пожарка, 04-горгаз).

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-13 13:23:28
Игорь Грешник » Инесса

Добрый день!

>Остальные 80% пользуются справочной или спрашивают у знакомых (наверное у тех 20%)

Сразу приходит мысль:

"075 - Cправочная служба бесплатных объявлений"

И пусть они со своим "новым номером" отдыхают.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-13 13:47:55
Редакция » Инесса

Уважаемая Инесса!

>Как вы запомнили номера телефонов экстренной помощи?

Эти номера уже придуманы так, чтобы их не пришлось заучивать.

1. Они короткие

2. Представляют собой простейшую (легко запоминаемую) закономерность:

01,02,03, 04...... а если забыл, то 09.

----

Кстати, визуально 075 изображайте так, как, если бы это число человек писал обводя точки (наподобие почтового индекса). Запомнится очень крепко. Человек, забыв номер, сначала вспомнит "картинку с конверта", а затем неизбежно характерное начертание цифр особенно 7 и 5.

А для людей, которые заполняют купоны, а не звонят по телефону попробуйте "свернуть" число 075 и процедуру заполнения и/или отправки бланка бесплатного объявления. Варианты не для буквального применения, а для иллюстрации мысли: если человек, заполняя объявление, указывает номер рурики - куда его поместить (например, в рубрику 2 ("продаю") или 4 ("познакомлюсь") или 33 ("делаю ремонт") и т.д., и т.п.), то пусть, кроме номера рубрики, аккуратно, как на конверте дописывает 075.

"Легенда": 075 - это индекс бесплатного объявления. Например, 075.2 или 075.4 или 075.33 (Естественно, на купоне есть надпись о простоте запоминания телефона: это три первые цифры).

Цель "заставить" человека совершить "мышечное действие". Лучше всего человек запоминает не то, что увидели или услышал, а то, что сделал.

Успеха!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-07-13 21:47:25
Максим » Инесса

Уважаемая Инесса!

Как вариант: номер телефона для бесплатных объявлений и название газеты - один и тот же брэнд, логотип, мулька. Относительно лёгкое запоминание в этом случае высоковероятно.

С Уважением,

Максим.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-11-11 11:39:17
Александр » Инесса

Инесса здравствуйте, на самом деле Вам рано беспокоиться и начинать отстройку от конкурента. Дело в том что Ваше издание позиционировано на рынке как "газета объявлений № 1", данная позиция в сознании потребителей будет работать еще долгое время, если я не ошибаюсь Вашим конкурентом является газета "Из рук в руки"???? И зацикливаться на позиционировании Вашего номера 075 это отвлечение ресурсов как людских, так и финансовых.

Я могу сказать, что именно для Вашего конкурента основная задача отстройка от давно существующего на рынке издания.

На вашем месте я занялся бы не отстройкой от конкурента, а укреплением уже завоеванных позиций, а так же улучшением качества обслуживания клиентов и развитием новых услуг.

Кстати я забыл сказать если на Ваш рынок вышла г. "Из рук в руки" то готовьтесь к тому, что они будут использовать 13 каналов приема бесплатных объявлений, а это не может не понравиться людям.

Думаю для первого раза достаточно.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-11-11 12:59:28
GMN » Слава

Прошу прощения за неполную корректность моего примера: дело было в местности с 5-значными номерами.

Всё до смешного просто: 4 13 01

:-))

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика