Уважаемая VanillaLil !
Продолжая тему после сделанного Вами уточнения:
...у нас очень хорошая база таких специалистов, а во вторых есть выработанная стратегия и понимание тех специалистов, которые необходимы современным компаниям.
То есть база соискателей на "руководящие" должности (причем с требуемыми для Компаний качествами) у Вас УЖЕ есть?
Но на них, Вы говорите, нет Заказчиков?
А понятно ли уже сейчас, кому (каким компаниям или каким сегментам)
их можно было бы предложить?
Например, компаниям:
- открывающим на местах филиалы,
- открывающим очередной магазин сети,
- у которых реорганизация, реструктуризация и прочие "ре..."
- для которых особенно актуальны АКТИВНЫЕ продажи (понимая под этим ИСХОДЯЩИЕ от Компании предложения Клиентам), но которые еще предстоит наладить, и поэтому требуются хорошие Администраторы продаж
- просто (по "внешним" признакам) крупным компаниям
-
кому еще? (пожалуйста, дополните)
Что мешает Вам напрямую обратиться к этим компаниям и сделать им соотв. предложение? Не ограничиваясь размещением в печатных и электронных СМИ.
"Напрямую" это значит:
1. составить список компаний (см. выше) с точностью до названий и пр. контактной информации
2. выделить ключевых лиц (имея в виду должности), принимающих решение по подбору специалистов
3. составить - в расчете на них - коммерческое предложение (ХОРОШО написанный текст!). В том числе - текст для устного обращения по телефону. В помощь -
этот материал.
4. обзвонить этих людей и, НЕ совершая характерных ошибок (описанных
здесь), кратко переговорить по существу вопроса и договориться о передаче более подробной информации
5. плюс еще несколько циклов последующих (по договоренности) звонков, ответов на вопросы и "дожимов". При необходимости договориться об очной встрече.
6. ....следующая порция контактов и т.д.
По ходу дела полезно фиксировать дословные отказы, чтобы успеть их обработать к следующей серии переговоров.
Обычный цикл АКТИВНЫХ продаж.
Учитывая при этом, что база в 500 целевых контактах при ежедневных производительных обзвонах "съедается" примерно за неделю.
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ