На рынке страхования жесткая конкуренция. Согласны?

Небольшая региональная страховая компания, имеет филиал в Москве. Он существует уже 5 лет. 90% офис занимался представительскими функциями.

Расходы на рекламу и маркетинг, а так же продажи не производились. Доходы были небольшие от случайных продаж. (Знакомые и т.д.) Перечень лицензий на страхование как у любой компании - широкий. Компания имеет 7 филиалов в регионах. Уставной капитал меньше чем у любой крупной компании.

Перед акционерами компании стоит выбор: Продать компанию или развивать ее. Если развивать то возникает вопрос: есть ли экономический смысл начинать развивать продажи в Москве и открывать филиалы в регионах?

Мнение разделились. Часть считает, что необходимо продать. Часть считает, что нужно развивать продажи, создавая уникальные страховые продукты и услуги. И что рынок страхования еще не развит и на нем есть место небольшим страховым компаниям.

Я бы согласился, если бы видел стратегию. Но мне непонятно, как и с чего начинать.

Вопрос: Что самое Верное по Вашему в данной ситуации-продать компанию или развивать продажи.

-Считаете ли Вы, что на рынке есть место для небольших компаний.

-Знаете ли Вы способ как отстроиться от крупных страховщиков? Может разработать и вывести на рынок новые услуги?

-или что-то другое?

Я бы изменил вопрос:

Что будет самым полезным для акционеров компании в заданных условиях, преследующих цель получить максимальный ROI?

Обменяйте свое московское отделение на акции крупрнй компании, например, РОСНО или становитесь ее франчайзи.

Продавайте.

С Уважением,

Уважаемая Katy!

Прочитайте данные открытые материлы:

• Владимирова Г.В., Ткалич К.В. Конструктор ответов. Речевые модули для ответов на "сложные" вопросы по телефону (фрагмент);
• Ткалич К.В., Владимирова Г.В. Телефонный обзвон: постановка на учет. Как контролировать агентов и менеджеров "на телефонах,
  

а также на тренинг "Техника продаж при телефонных и очных переговорах" и возможно иные.

Успеха,