Уважаемый Герасим!Начнём с конца :)
Он видит что отношения с человеком построены на таком уровне, что сумма для человека не играет никакой разницы, он полностью доверяет менеджеру и готов платить, зная что на выходе получит именно то что желает а не кучу гемороя, недоделок, обещаний и т.д. В результате менеджер не только закрывает месячный план, но и приносит хороший доход компании.Кейс "Ri-ACTIVE" - это для тех, кто активно ищет
новых Клиентов. Функции поиска новых Клиентов и функции обслуживания постоянных Клиентов должны быть в компании разделены. С регулярными Клиентами работает
менеджер развития Клиентской базы, а не менеджер активных продаж. Иначе новые Клиенты закончатся. См., например,
данное обсуждение и/или более широко
вот эту подборку.
Поправьте Вашу структуру.
Но у каждого МП бывают в году несколько крупных контрактов, которые перекрывают план не за один, а иногда и за два месяца.1. Если речь идёт о контрактах с одними и теми же Клиентами, то см. выше.
2. Если речь идёт о том, что менеджеры каждый год находят
несколько новых контрактов с новыми Клиентами, не повторяясь, то, вероятно имеет смысл проверить планы - не занижены ли.
3. Если речь идёт о новых Клиентах и планы не занижены, на листе
"Прил.5. Учёт продаж" можете настроить
Справочник 2 (отгрузка/выручка новым Клиентам по первой сделке), указав большой вес сделкам на большие суммы (последние строки).
- Также бывают объекты, когда менеджер продаёт в прайс...Те же самые рекомендации.
Как правильно разделить обязанности старшего и дожима? потому что они объединены в одном списке
- Назовите заголовок того "списка", в котором они объединены.
- Обратите внимание на то, что показатель продаж у старшего менеджера касается результатов всего отдела.
Обратите внимание на вот такую возможность (20 июня).
Спасибо за Ваши вопросы!
